客戶：公開小班研討課 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2013/6/22 0:00:00 智聯(lián)咨詢核心課程之《解悶家紡終端高盈利的奧秘》培訓(xùn)大綱 一、【課程背景】 致家紡企業(yè)的老總們: 你還在為終端業(yè)績(jī)下滑擔(dān)憂嗎？ 你知道如果每天每單多賣1套你到業(yè)績(jī)潛力有多大嗎？ 你知道1單賣1件是靠產(chǎn)品，1單賣多件一套靠的是技術(shù)嗎？ 你想培養(yǎng)一批飆升業(yè)績(jī)的銷售高手嗎？ 你想建立擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心銷售能力嗎？ 如何提升進(jìn)店量，要誰(shuí)來(lái)，在哪里，如何來(lái)？如何解決成交率？怎樣引導(dǎo)顧客決定？讓顧客感覺占便宜？如何知道銷售緊迫感？獎(jiǎng)?lì)櫩?，?jiǎng)店員，適合的產(chǎn)品組合與銷售策略，讓客單價(jià)翻三翻。 《解悶家紡店高盈利的奧秘》主要以家紡單店管理理念篇，實(shí)戰(zhàn)篇和工具篇展開。理念篇圍繞管理三字訣展開，對(duì)開店布局、單店?duì)I運(yùn)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面做了全面細(xì)致的剖析，對(duì)終端市場(chǎng)店鋪的營(yíng)運(yùn)、實(shí)戰(zhàn)策略方面進(jìn)行了高度的概括。實(shí)戰(zhàn)篇和工具篇通過對(duì)終端店鋪目標(biāo)規(guī)劃制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、零售對(duì)比分析、賣場(chǎng)布局規(guī)劃等方面，詮釋了如何做好終端零售管理。從零售管理、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)層面深度剖析講解，從而提高門店人員的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)和終端營(yíng)運(yùn)能力。 二、【培訓(xùn)對(duì)象】 店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、加盟商老板、市場(chǎng)部經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)等； 三：【課程用時(shí)】 《解密家紡店高盈利的奧秘》是智聯(lián)咨詢公司終端標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目落地的主要課程之一，項(xiàng)目咨詢期間的宣導(dǎo)與貫標(biāo)培訓(xùn)時(shí)間一般為2天2夜，公開課授課時(shí)間一般為1天1夜. 四：【課程收益】 1. 通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以提升經(jīng)營(yíng)理念，改變經(jīng)營(yíng)管理方面存在的一些欠缺，從而提高我們店鋪的盈利能力。 2. 實(shí)戰(zhàn)篇和工具篇通過對(duì)終端店鋪目標(biāo)規(guī)劃制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、零售對(duì)比分析、賣場(chǎng)布局規(guī)劃等方面，詮釋了如何做好終端零售及怎樣落地執(zhí)行。 五、解密家紡店高盈利的奧秘課程模組 第一模組：理念篇之單店管理3字經(jīng) 1.零售渠道3策略 2.品牌經(jīng)營(yíng)3字訣 3.單店提升3根本 4.單店提升3數(shù)據(jù) 5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)3步驟 6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)3文化 第二模組：實(shí)戰(zhàn)篇之業(yè)績(jī)提升9步法 1.目標(biāo)規(guī)劃3組成 2.產(chǎn)品方案3結(jié)構(gòu) 3.營(yíng)銷策略4板斧（日常零售+日常推廣+大促+團(tuán)購(gòu)） 4.陳列方案4模塊（色彩+區(qū)域+櫥窗+模特） 5.廣宣方案10手法 6.銷售話術(shù)30例 7.訓(xùn)練達(dá)標(biāo)HPC模式 8.人員激勵(lì)2對(duì)應(yīng) 9.總結(jié)反饋1原則 第三模組：工具篇之門店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 六、課程特色 1、高級(jí)教練：倪儷銥 中華講師網(wǎng)講師 智聯(lián)咨詢高級(jí)教練 尚美國(guó)際SFC首席講師 英博國(guó)際INBRAND資深顧問 曾就職于國(guó)內(nèi)知名家紡上市企業(yè) 國(guó)內(nèi)第一批從事家紡連鎖品牌的職業(yè)經(jīng)理人之一 10多年終端連鎖運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)經(jīng)歷，所創(chuàng)《絕對(duì)成交九步登頂》《視覺營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》《高效店務(wù)三大紀(jì)律》《解密家紡終端高盈利奧秘》《卓越店長(zhǎng)四板斧》等課程，及由其專注的《家紡導(dǎo)購(gòu)絕對(duì)成交話術(shù)88例》等絕對(duì)成交系統(tǒng)是眾多品牌家紡必選的學(xué)習(xí)科目。 2、課程內(nèi)容：講究系統(tǒng)性、邏輯性，20%的理論+80%的實(shí)戰(zhàn) 3、訓(xùn)練方法 1、理論（20%）+案例演繹（20%）+沙盤（30%）+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（30%） 2、豐富的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)：視頻講解、案列研討、情景模擬、學(xué)員點(diǎn)評(píng)…… 3、訓(xùn)練流程：課題分段講解→現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)訓(xùn)練→教練現(xiàn)場(chǎng)指正→部分學(xué)員分享 4、培訓(xùn)案例 1、《解密家紡店高盈利的奧秘》的每個(gè)模組中都有相關(guān)終端真實(shí)的案例在課程中穿插分享 2、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問，教練互動(dòng)組織解答 七、友情提醒 真誠(chéng)期望貴公司能在培訓(xùn)實(shí)施前20天告知智聯(lián)團(tuán)隊(duì)本次的培訓(xùn)主題、參培對(duì)象、參培人數(shù)、各階比率、需要培訓(xùn)的天數(shù)等，以便我公司做正確與及時(shí)的安排，提高課程訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)效果！ 南通智聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司