客戶：江蘇紅豆集團(tuán) 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2012/10/20 0:00:00 絕對(duì)成交之頂級(jí)銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 ----------家紡這樣“賣”才賺錢 課程收益： 讓終端導(dǎo)購(gòu)人員走出過(guò)去學(xué)習(xí)的誤區(qū)，重新打造學(xué)習(xí)銷售的新模式！ 建立終端標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，重新抓回因流程錯(cuò)誤所流失的業(yè)績(jī)！ 建立終端標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)語(yǔ)言模版，在不求好先求對(duì)的基礎(chǔ)上，提升全員銷售素質(zhì)！ 以顧客需求為導(dǎo)向，建立有攻擊性的銷售詢問(wèn)流程模式！ 課程大綱： 第一模塊：成功銷售第1步：理解什么是銷售 1. ‘銷’的是自己 2. ‘售’的是產(chǎn)品 3. ‘賣’的是利益 4. ‘買’的是感覺(jué) 第二模塊：成功銷售第2步：完美迎賓與接待流程 1. 標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)儀容儀表 2. 標(biāo)準(zhǔn)化身體語(yǔ)言規(guī)范 3. 新顧客的10種標(biāo)準(zhǔn)化接待模板 4. 新顧客特殊突發(fā)情況接待模板 5. 老顧客的各種場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)接待流程與模板 第三模塊：成功銷售第3步：接近顧客的開(kāi)場(chǎng)技巧 1. 不露痕跡的贊美技巧 2. 5種開(kāi)場(chǎng)技巧與標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言模板 第四模塊: 成功銷售第4步：探得客需求，讓顧客跟著你走 1. 如何繞開(kāi)開(kāi)場(chǎng)時(shí)的價(jià)格問(wèn)題 2. 如何面對(duì)沉默不語(yǔ)的顧客 3. 探求需求的6大提問(wèn)技巧 4. 場(chǎng)景演練 第五模塊：成功銷售第5步：讓顧客感知到賣點(diǎn)，才能讓顧客掏錢 1. 顧客買的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué) 2. 4種介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的技巧和標(biāo)準(zhǔn)模板 3. 場(chǎng)景演練 第六模塊：成功銷售第6步：提升客單價(jià)的連帶銷售技巧 1. 如何深挖顧客的隱性需求 2. 連帶銷售時(shí)機(jī)的把握與正確問(wèn)題切入 3. 連帶銷售具備的條件與工具 第七模塊：成功銷售第7步：巧妙處理異議，踢好臨門一腳 1. 3種處理異議的標(biāo)準(zhǔn)流程與話術(shù) 2. 實(shí)操演練 第八模塊：成功銷售第8步：成交，是下一次銷售的開(kāi)始 3. 6種成交的技巧與標(biāo)準(zhǔn)流程 4. 讓顧客回頭的標(biāo)準(zhǔn)送客規(guī)范 第九模塊：成功銷售的‘加速器’：標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪會(huì)議規(guī)范 1. 早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 2. 交接班會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 3. 晚會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 4. 周會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 5. 月會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 第十模塊：成功銷售的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’：付出行動(dòng)與自我監(jiān)測(cè) 《終端王者之視覺(jué)陳列》 ------家紡這樣‘?dāng)[’才好賣 課程收益： 使學(xué)員獲得家紡門店陳列管理理論知識(shí)，提高實(shí)際操作的能力； 使學(xué)員掌握診斷家紡門店陳列的問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際方法； 使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解家紡陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的原理； 使學(xué)員充分掌握能夠提高家紡店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧； 使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí)，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)。 課程大綱： 一.VMD對(duì)于提升銷售的作用 1.正確理解視覺(jué)營(yíng)銷 2.顧客消費(fèi)心理與視覺(jué)營(yíng)銷 3.陳列對(duì)于消費(fèi)者的6大功能 4.國(guó)際家紡品牌陳列欣賞 二.提升業(yè)績(jī)的4大關(guān)鍵點(diǎn) 1.進(jìn)店率+拜訪率+成交率+客單價(jià) 2.店鋪案例分析 三.提升業(yè)績(jī)從櫥窗開(kāi)始 1.櫥窗對(duì)于提升業(yè)績(jī)的作用 2.國(guó)際流行的幾大櫥窗形式 3.店鋪櫥窗的執(zhí)行要點(diǎn) 四.引爆銷售的磁石點(diǎn)陳列 1.模特分類和包裹的意義 2.禮服款模特包裹的技法 3.內(nèi)衣款模特包裹的技法 4.時(shí)尚流行款模特包裹的技法 5.婚慶款模特包裹的技法 五.提升商品價(jià)值的陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 1.陳列54321原則 2.直線型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 3.曲線型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 4.三角型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 5.13項(xiàng)基礎(chǔ)疊法 6.結(jié)構(gòu)創(chuàng)意欣賞與操練 六.店鋪賣翻天的色彩企劃技巧 1.色彩基礎(chǔ)知識(shí) 2.色彩在床品中的寓意與賣點(diǎn) 3.色彩搭配技巧與原則 4.店鋪色彩的4種配置秩序 七.讓成交幾率倍增的陳列空間企劃 1.使賣場(chǎng)變?yōu)橘I場(chǎng)的區(qū)域企劃技巧 2.如何延長(zhǎng)客流動(dòng)線 3.案例欣賞解讀 八.陳列系統(tǒng)的完善，讓店鋪?zhàn)詣?dòng)生錢