一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷 1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力 2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷 3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 二、會(huì)議營(yíng)銷導(dǎo)論　 1、會(huì)議營(yíng)銷的含義和特征 2、會(huì)議營(yíng)銷的含義 3、會(huì)議營(yíng)銷的特征 4、會(huì)議營(yíng)銷的主體　　 5、會(huì)議營(yíng)銷組織者　　 6、會(huì)議營(yíng)銷參加者　　 7、會(huì)議營(yíng)銷觀展者　 三、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備 1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題 2、如何收集顧客信息 3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選 4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛 5、如何進(jìn)行電話邀約 6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約 四、會(huì)議營(yíng)銷環(huán)境及項(xiàng)目分析 1、會(huì)議營(yíng)銷環(huán)境要素分析　　 2、會(huì)展?fàn)I銷的外部環(huán)境　　 3、會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)部條件 4、會(huì)議營(yíng)銷調(diào)查　　 5、會(huì)議營(yíng)銷調(diào)查分析　　 6、會(huì)議營(yíng)銷調(diào)查的方法 　 五、會(huì)議營(yíng)銷項(xiàng)目分析　　 1、會(huì)議項(xiàng)目生命力及周期分析　　 2、會(huì)議項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性分析　　 3、會(huì)議SWOT分析　　 4、會(huì)議項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 六、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織 1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng) 2、如何迎賓和接待 3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程 4、如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛 5、如何選擇會(huì)議音樂(lè) 6、如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客） 七、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷36計(jì) 1、如何趁熱打鐵促成銷售 2、如何欲擒故縱促成銷售 3、如何調(diào)虎離山促成銷售 4、如何反客為主促成銷售 5、如何聲東擊西促成銷售 八、會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、如何組建會(huì)議營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì) 2、如何打造狼性銷售文化 3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 4、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 5、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)管理制度 九、高效會(huì)議營(yíng)銷十大策略 1、海量營(yíng)銷策略 2、資源整合策略 3、名人效應(yīng)策略 4、主動(dòng)出擊策略 5、品牌營(yíng)銷策略 6、借力打力策略 7、從眾心理策略 8、視覺(jué)營(yíng)銷策略 9、體驗(yàn)營(yíng)銷策略 10、限時(shí)營(yíng)銷策略 十、會(huì)后服務(wù)技巧 1、如何進(jìn)行電話回訪 2、如何進(jìn)行二次邀約 3、如何維護(hù)客戶關(guān)系 4、如何處理顧客異議 5、如何處理顧客投訴