一、課程導(dǎo)入：為何定價(jià)經(jīng)常失效？ 1、找到真正的問(wèn)題 2、戰(zhàn)略定價(jià)的原則 3、你是一個(gè)降價(jià)老總嗎？ 分享：失價(jià)失全局，定價(jià)定天下！ 案例：會(huì)定價(jià)的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家！ 二、定價(jià)策略需要升級(jí)的5個(gè)跡象 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量在下降； 2、折扣不能相應(yīng)地增加銷(xiāo)量； 3、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品； 4、單位銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度放慢； 5、成本較低的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 三、定價(jià)的基本目的 1、阻止競(jìng)爭(zhēng) 2、提升利潤(rùn)率 3、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 四、定價(jià)即亮劍！ 1、定價(jià)定戰(zhàn)略 2、定價(jià)定客戶(hù) 3、定價(jià)定產(chǎn)品 4、定價(jià)定競(jìng)爭(zhēng) 五、定價(jià)對(duì)損益的影響分析 1、低價(jià)產(chǎn)品 2、普通產(chǎn)品 3、高價(jià)產(chǎn)品 4、敏感性分析方式 5、時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià) 六、贏得利潤(rùn)的文化 1、贏得利潤(rùn)的文化 2、避免定價(jià)中的利潤(rùn)泄漏 3、授權(quán)你的員工為你多賺錢(qián) 4、基本信息+小變化=大利潤(rùn) 5、出于定價(jià)的目的而塑造你的組織 七、定價(jià)的六大失誤 1、成本定價(jià)：邏輯混亂 2、草率定價(jià)：自掘墳?zāi)? 3、薄利多銷(xiāo)：皇帝的新衣 4、一物一價(jià)：利潤(rùn)的大敵 5、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：讓你喪失主動(dòng)性 6、價(jià)值塑造及溝通不足 分享：定價(jià)失誤的七宗罪 八、定價(jià)的七大原則 1、維持溢價(jià)原則； 2、一物多坐原則； 3、價(jià)值包裝原則； 4、價(jià)值多樣性原則； 5、價(jià)格差縮小原則； 6、妥當(dāng)性訴求原則； 7、不同場(chǎng)景不同價(jià)值原則。 案例：亞馬遜夫敗的價(jià)格歧視 九、顧客心理分析與定價(jià)策略 1、尾數(shù)定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招攬定價(jià) 4、撇脂定價(jià) 5、滲透定價(jià) 6、地區(qū)定價(jià)策略 7、折扣與讓價(jià)策略 案例：預(yù)存話(huà)費(fèi)定價(jià)策略——以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為例 十、產(chǎn)品定位與價(jià)格策略 1、產(chǎn)品定位 （1）藍(lán)海產(chǎn)品 （2）雞肋產(chǎn)品 （3）主流產(chǎn)品 （4）弱勢(shì)產(chǎn)品 （5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2、新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑 3、掩護(hù)策略與價(jià)格戰(zhàn)略 4、阻擊跟隨者的不二法則 案例：美國(guó)航空公司的價(jià)值定價(jià) 案例：可口可爾的新型販賣(mài)機(jī) 十一、競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略 1、領(lǐng)先者的定價(jià)策略 2、跟隨者的定價(jià)策略 3、新進(jìn)者的定價(jià)策略 4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略 （1）免費(fèi)的定價(jià)策略 （2）秒殺的定價(jià)策略 （3）團(tuán)購(gòu)的定價(jià)策略 （4）電子商城的定價(jià)策略 十二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 1、生產(chǎn)大類(lèi)定價(jià) 2、可選產(chǎn)品定價(jià) 3、必選產(chǎn)品定價(jià) 4、附加產(chǎn)品定價(jià) 5、產(chǎn)品捆綁定價(jià) 十三、調(diào)價(jià)技巧與案例分析 1、調(diào)價(jià)的技巧 2、漲價(jià)的技巧 3、降價(jià)的技巧 4、降價(jià)不簡(jiǎn)單 案例：農(nóng)夫山泉的調(diào)價(jià)策略 案例：麥當(dāng)勞的價(jià)格調(diào)整策略