一、營銷戰(zhàn)略的意義 1、制定營銷戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略三者的關系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標、計劃的關系 二、全球營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 1、商業(yè)戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略； 2、對營銷者的關鍵啟示； 3、新營銷價值訴求； 4、提升營銷效能； 5、新的區(qū)域組合； 6、新的客戶組合； 7、新的產品組合； 8、新渠道組合； 9、戰(zhàn)略性定價； 10、創(chuàng)新的傳播和促銷。 三、從理念到價值傳遞，營銷的核心思考 1、如何將商業(yè)模式表達在營銷理念和行為之中 2、如何形成企業(yè)營銷合力 3、產品線如何分布 4、區(qū)域如何分布 5、客戶價值如何管理 6、價值如何傳遞 四、營銷戰(zhàn)略制定的關鍵點 1、設置合理的營銷戰(zhàn)略目標 2、把握未來競爭的核心要素 3、怎樣分配自身的資源 4、正確處理品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系 五、營銷組織的前世、今生和未來 1、企業(yè)營銷部門的變遷 2、市場營銷部門的組織形式 3、影響營銷部門組織構架設計的因素。 4、未來集團營銷部門組織構架的基本原則 六、營銷戰(zhàn)略下的營銷管控——四五六模型 1、營銷管控的四個體系 2、營銷管控實現(xiàn)的五大步驟 3、營銷過程管控六個層次 七、營銷戰(zhàn)略的原則 戰(zhàn)略原則1：擁有長遠的發(fā)展遠景方向與謹慎的成長行為 戰(zhàn)略原則2：企業(yè)家的低調行為與企業(yè)的高調發(fā)展（品牌） 戰(zhàn)略原則3：擁有清晰而簡約的商業(yè)模式 戰(zhàn)略原則4：注重培育核心能力，而不僅僅注重機會 戰(zhàn)略原則5：謹慎的財務融資管理，具有比較強的風險意識 戰(zhàn)略原則6：注重利益關系的平衡（資本與經理人、資本之間） 戰(zhàn)略原則7：擁有強調執(zhí)行而鼓勵不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化 戰(zhàn)略原則8：注重核心團隊的建設，形成高效的人才梯隊 八、營銷戰(zhàn)略的類型 1、從戰(zhàn)略特征分 2、從戰(zhàn)略態(tài)勢分 3、從戰(zhàn)略范圍分 4、從戰(zhàn)略內容分 5、從戰(zhàn)略內涵分 6、從戰(zhàn)略層次分 7、從戰(zhàn)略地位分 8、從戰(zhàn)略形態(tài)分 九、產品策略與營銷分析 1、產品定義 2、核心產品 3、形式產品 4、形式產品和延伸產品 5、消費品分類及營銷分析 6、投入期特點與營銷策略 7、成長期特點與營銷策略 8、成熟期特點與營銷策略 9、衰退期特點與營銷策略