一、營銷戰(zhàn)略的意義 1、制定營銷戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略三者的關(guān)系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系 二、全球營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 1、商業(yè)戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略； 2、對營銷者的關(guān)鍵啟示； 3、新營銷價(jià)值訴求； 4、提升營銷效能； 5、新的區(qū)域組合； 6、新的客戶組合； 7、新的產(chǎn)品組合； 8、新渠道組合； 9、戰(zhàn)略性定價(jià)； 10、創(chuàng)新的傳播和促銷。 三、從理念到價(jià)值傳遞，營銷的核心思考 1、如何將商業(yè)模式表達(dá)在營銷理念和行為之中 2、如何形成企業(yè)營銷合力 3、產(chǎn)品線如何分布 4、區(qū)域如何分布 5、客戶價(jià)值如何管理 6、價(jià)值如何傳遞 四、營銷戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵點(diǎn) 1、設(shè)置合理的營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 2、把握未來競爭的核心要素 3、怎樣分配自身的資源 4、正確處理品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系 五、營銷組織的前世、今生和未來 1、企業(yè)營銷部門的變遷 2、市場營銷部門的組織形式 3、影響營銷部門組織構(gòu)架設(shè)計(jì)的因素。 4、未來集團(tuán)營銷部門組織構(gòu)架的基本原則 六、營銷戰(zhàn)略下的營銷管控——四五六模型 1、營銷管控的四個(gè)體系 2、營銷管控實(shí)現(xiàn)的五大步驟 3、營銷過程管控六個(gè)層次 七、營銷戰(zhàn)略的原則 戰(zhàn)略原則1：擁有長遠(yuǎn)的發(fā)展遠(yuǎn)景方向與謹(jǐn)慎的成長行為 戰(zhàn)略原則2：企業(yè)家的低調(diào)行為與企業(yè)的高調(diào)發(fā)展（品牌） 戰(zhàn)略原則3：擁有清晰而簡約的商業(yè)模式 戰(zhàn)略原則4：注重培育核心能力，而不僅僅注重機(jī)會 戰(zhàn)略原則5：謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)融資管理，具有比較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識 戰(zhàn)略原則6：注重利益關(guān)系的平衡（資本與經(jīng)理人、資本之間） 戰(zhàn)略原則7：擁有強(qiáng)調(diào)執(zhí)行而鼓勵不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化 戰(zhàn)略原則8：注重核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，形成高效的人才梯隊(duì) 八、營銷戰(zhàn)略的類型 1、從戰(zhàn)略特征分 2、從戰(zhàn)略態(tài)勢分 3、從戰(zhàn)略范圍分 4、從戰(zhàn)略內(nèi)容分 5、從戰(zhàn)略內(nèi)涵分 6、從戰(zhàn)略層次分 7、從戰(zhàn)略地位分 8、從戰(zhàn)略形態(tài)分 九、產(chǎn)品策略與營銷分析 1、產(chǎn)品定義 2、核心產(chǎn)品 3、形式產(chǎn)品 4、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品 5、消費(fèi)品分類及營銷分析 6、投入期特點(diǎn)與營銷策略 7、成長期特點(diǎn)與營銷策略 8、成熟期特點(diǎn)與營銷策略 9、衰退期特點(diǎn)與營銷策略