講座亮點(diǎn)： 1、采購和銷售是公司里兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門！ 2、1%采購成本的降低，可給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！ 3、買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買！ 4、在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易！ 5、采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大！ 6、企業(yè)采購戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40%！ 7、戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，企業(yè)在行政與操作方面的工作花得時(shí)間也就越少！ 8、真正的采購人員是不花錢的，不保證供應(yīng)，不去控制庫存，更不去下采購單采購創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)！ 培訓(xùn)背景： 采購成本居高不下；采購效率反而低下； 采購產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)不能滿足企業(yè)與客戶的需求； 管理流程難以規(guī)范，采購人員暗箱操作，企業(yè)資產(chǎn)大量流失…… 由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員還只是停留在被動(dòng)滿足內(nèi)部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔(dān)更重要的專業(yè)采購職能。然后，采購成本居高不下，采購效率停滯不前，嚴(yán)重影響到企業(yè)的正常運(yùn)作，采購行為已經(jīng)成為企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈中一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)。它妨礙了整個(gè)價(jià)值鏈的增值，更加降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！如何改變采購人員的傳統(tǒng)觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購部門亟待解決的問題。本課程將幫助您和您的企業(yè)： ——洞悉傳統(tǒng)采購管理存在的諸多問題； ——掌握成功談判的策略，增強(qiáng)企業(yè)主動(dòng)地位； ——掌握建立科學(xué)的開發(fā)、評(píng)估與激勵(lì)流程的方法； ——掌握關(guān)鍵的采購技術(shù)，為進(jìn)行科學(xué)的采購創(chuàng)造條件； ——掌握降低采購成本的有效方法，提高產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)…… 課程大綱： 第一部分：采購管理 一、采購分類 1、集中采購 2、聯(lián)合采購 3、詢價(jià)采購 4、分散采購 5、即時(shí)采購 二、采購概述 1、采購的含義 2、采購的地位和作用 3、采購管理的發(fā)展趨勢(shì) 4、采購的基本程序和原則 5、采購管理理論研究的必要性 三、招標(biāo)采購 1、招標(biāo)采購的方式 2、招標(biāo)采購的程序 3、招標(biāo)采購的準(zhǔn)備 4、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法 5、招標(biāo)中的常見問題及其解決 四、電子采購 1、電子采購的含義 2、電子采購的模式 3、電子采購的方案 4、電子采購的未來 五、戰(zhàn)略采購 1、戰(zhàn)略采購的興起 2、發(fā)展全球供應(yīng)基地 3、利用供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新 4、創(chuàng)建雙贏采購戰(zhàn)略的原則 六、市場(chǎng)調(diào)研 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、采購預(yù)測(cè) 3、采購需求 七、采購計(jì)劃和預(yù)算 1、采購業(yè)務(wù)計(jì)劃 2、戰(zhàn)略采購計(jì)劃 3、采購預(yù)算計(jì)劃 八、采購談判和合同簽訂 1、采購談判 2、采購合同簽訂 九、采購合同履行 1、訂單管理 2、貨款支付 3、質(zhì)量管理 十、采購成本管理 1、供應(yīng)價(jià)格分析 2、采購成本分析 3、降低采購成本的方法 4、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用 十一、供應(yīng)商管理 1、供應(yīng)商選擇 2、供應(yīng)商審核 3、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) 4、供應(yīng)商關(guān)系管理 十二、采購信息管理 1、電子訂貨系統(tǒng) 2、信息與管理信息系統(tǒng) 3、企業(yè)采購管理信息系統(tǒng) 4、采購信息管理系統(tǒng)的實(shí)施 十三、國際采購 1、國際采購的概述 2、國際采購的程序 3、國際貿(mào)易的術(shù)語 4、國際采購的運(yùn)輸 5、國際采購的結(jié)算 十四、項(xiàng)目采購 1、項(xiàng)目采購概述 2、項(xiàng)目采購管理 十五、政府采購 1、政府采購概述 2、政府采購方式 3、企業(yè)如何取得政府采購 第二部分：招投標(biāo)管理 一、基本知識(shí) 1、招投標(biāo)的起源 2、招投標(biāo)的分類 3、招投標(biāo)的特征 4、招投標(biāo)法介紹 5、政府采購法介紹 6、七部委令的規(guī)定 7、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目 8、政府采購的諸多規(guī)定 9、外經(jīng)貿(mào)部七號(hào)令的規(guī)定 10、其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定 案例：拍賣也是招投標(biāo)嗎？ 二、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作 1、技術(shù)交流活動(dòng) 2、招標(biāo)信息的來源 3、與客戶的前期接觸 4、項(xiàng)目小組成員的分工 5、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃 案例：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程 小組研討：一組實(shí)際的投標(biāo)活動(dòng)策劃案例 三、怎樣閱讀招標(biāo)書 1、資格審查文件 2、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解 3、投標(biāo)人須知的閱讀理解 4、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函 5、招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn) 6、招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解 案例：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析 四、確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書 1、投標(biāo)決策 2、競(jìng)爭(zhēng)策略 3、編制投標(biāo)文件 4、處理商務(wù)部分 5、處理技術(shù)部分 6、其他相關(guān)文件 7、標(biāo)前會(huì)議與答疑 8、項(xiàng)目的可行性研究 案例：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析 五、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo) 1、開標(biāo)會(huì)議 2、評(píng)標(biāo)方法 3、中標(biāo)通知書 4、履約保證金 5、投標(biāo)書的澄清 案例：二個(gè)評(píng)標(biāo)案例 案例：一組典型的招投標(biāo)問題案例 六、合同簽署與履行 合同談判 合同簽署 索賠問題 結(jié)算方式 案例：一家旅館的遷移 案例：一場(chǎng)艱難的談判