管理寓言：一只公雞在田野里為自己和母雞們尋找食物。他發(fā)現(xiàn)了一塊寶玉，便對(duì)寶玉說(shuō)：“若不是我，而是你的主人找到了你，他會(huì)非常珍惜地把你撿起來(lái)；但我發(fā)現(xiàn)了你卻毫無(wú)用處。我與其得到世界上一切寶玉，倒不如得到一顆麥子好。”

　　寓意：這是說(shuō)自己需要的東西才是真正珍貴的。

管理評(píng)論：人的行為受到欲望、需要、需求的支配。離開(kāi)了欲望、需要、需求，人就會(huì)超凡入圣，但是古往今來(lái)圣人又有幾人？何況我們所講的與所抬舉的圣人，一樣有欲望、需要、需求，所以，欲望、需要、需求是每一個(gè)人都存在的，沒(méi)有它們，人就跟行尸走肉一般，又如何超得凡，入得圣？因此，任何剝奪人的欲望、需要、需求的行為，都是非人性的，都是踐踏人性的。對(duì)于人的欲望、需要、需求，只能采用疏導(dǎo)的方式，而不是堵塞的方式。因?yàn)橛?、需要、需求這些東西，跟長(zhǎng)江之水一樣，如果只依靠堵的話，必然會(huì)引起洪水濤天；而用疏的話，則水能滋養(yǎng)萬(wàn)物，造福民眾。管理員工也一樣，要尊重他們的欲望、需要、需求，讓激勵(lì)機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能有效滿(mǎn)足他們的欲望、需要、需求，用激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)與疏導(dǎo)他們的欲望、需要、需求。滿(mǎn)足員工們合情、合理、合法的欲望、需要、需求。禁止不合情、不合理、不合法的欲望、需要、需求。但我們要知道每個(gè)員工都是獨(dú)一無(wú)二的，都是與眾不同的。所以，他們的欲望、需要、需求絕對(duì)會(huì)不一樣。正如喝飲料一樣，有人喜歡喝白開(kāi)水，有人喜歡喝茶、有人喜歡喝酒精飲料、有人喜歡喝咖啡、有人喜歡喝果汁飲料，可以看出，同是喝飲料，卻因?yàn)槿说挠?、需要、需求的不同，而呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的景象。在企業(yè)里也一樣，有人喜歡權(quán)力，有人喜歡金錢(qián)，有人喜歡職位，有人喜歡輕松工作，有人喜歡榮譽(yù)獎(jiǎng)狀等，也是呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的景象。如果管理者把需要晉升的員工，只授獎(jiǎng)不晉升，那么這授獎(jiǎng)就不是他真正認(rèn)為珍貴的，也就起不到什么激勵(lì)作用了。所以，管理者要做到準(zhǔn)確把握每個(gè)員工的欲望、需要、需求，完全可以為每個(gè)員工建立欲望、需要、需求方面的檔案，或者實(shí)行員工自我欲望、自我需要、自我需求申告制度，讓他們自己說(shuō)出他們想要什么，然后根據(jù)他們的工作績(jī)效來(lái)決定是否滿(mǎn)足他們，以達(dá)到激勵(lì)他們的目的。建立員工自我欲望、自我需要、自我需求申告制度，這在西方國(guó)家企業(yè)管理實(shí)踐中是行之有效，因?yàn)檫@樣做，有利于針對(duì)性地滿(mǎn)足他們的個(gè)性化的欲望、需要、需求。

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