郭燕分享：

         我來(lái)自青島膠州的青島凱能鍋爐設(shè)備有限公司，主要業(yè)務(wù)是煙氣余熱利用，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)體企業(yè)，產(chǎn)供銷(xiāo)一體。

         李老師今年給我們做過(guò)咨詢(xún)。在咨詢(xún)的過(guò)程當(dāng)中，我們跟李老師也一直在交流，從戰(zhàn)略到商業(yè)模式，最后根本的落點(diǎn)應(yīng)該在企業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和管理上，這是最重要支持的落點(diǎn)。而且李老師這次做的落點(diǎn)非常好，基本上把一些管理理念和搭建的流程，通過(guò)我們的V5軟件，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)，再有半年時(shí)間就能全線(xiàn)運(yùn)行。

       李老師從今年春天就給我們做咨詢(xún)，從戰(zhàn)略一直到企業(yè)，再到公司績(jī)效等各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)際上剛開(kāi)始是做戰(zhàn)略，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們公司管理和銷(xiāo)售這些企業(yè)最基本的東西也有問(wèn)題。于是，我們從企業(yè)基礎(chǔ)的績(jī)效管理、人力資源開(kāi)始入手，從每一個(gè)環(huán)節(jié)上梳理我的公司。這個(gè)過(guò)程是我們消化、吸收、落地的過(guò)程。商業(yè)模式我剛剛聽(tīng)說(shuō)的時(shí)候，覺(jué)得是個(gè)很大和很空的東西，我們現(xiàn)在還沒(méi)有落地。來(lái)了以后覺(jué)得很有收獲，覺(jué)得商業(yè)模式并不是那么虛，而是可以落地的東西。

        李老師做咨詢(xún)之前的銷(xiāo)售額是幾千萬(wàn)，今年突破了1.2個(gè)億，計(jì)劃明年3個(gè)億，2018年10個(gè)億。今天感覺(jué)收獲最大的就是在每個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)找自己的資源，并不是說(shuō)我剛開(kāi)始理解的資源是從外邊獲取，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的每一個(gè)點(diǎn)都可以新開(kāi)發(fā)出資源。

李老師點(diǎn)評(píng)：

        他們?nèi)ツ?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售額大概有4千多萬(wàn)，我今年2月份給他們做咨詢(xún)，今年就到了1.2到1.5個(gè)億，到現(xiàn)在為止最少漲三倍。凱能的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁催M(jìn)步這么快？實(shí)際上它的資源是被封存的，我的咨詢(xún)把他們的資源激活了。在咨詢(xún)的時(shí)候，我首先是做績(jī)效，在這一方面花了很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)她進(jìn)行洗腦，就是要告訴她怎么樣把人管好，怎么樣把銷(xiāo)售隊(duì)伍建立起來(lái)。實(shí)際上現(xiàn)在在戰(zhàn)略上、市場(chǎng)上，很多工作還是要做的，但是她的這個(gè)企業(yè)目前來(lái)看還沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就是從生產(chǎn)往銷(xiāo)售走的過(guò)程，就是把銷(xiāo)售和人員結(jié)合起來(lái)的過(guò)程，就是做規(guī)?；倪^(guò)程。