原文作者：李江濤

        商業(yè)模式中，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是整合資源的能力，資源包括內(nèi)部資源和外部資源。在整合外部資源中，有一個(gè)人堪稱大師，不花一分錢打造了一個(gè)飲料品牌。不過很可惜這個(gè)人在2013年去世了，而且他在后期經(jīng)營上犯了一個(gè)大錯(cuò)，致使這個(gè)飲料品牌走向衰落，同時(shí)他本人在生前也因?yàn)樨澪鄱@刑15年。他就是健力寶品牌的創(chuàng)立者李經(jīng)緯。

下面就談?wù)勊侨绾握贤獠抠Y源建立起健力寶這個(gè)品牌的，希望能夠大家一些啟迪。

         李經(jīng)緯原來是一個(gè)三流酒廠的廠長。不過這個(gè)小廠長的志向很大，想干出一番事業(yè)，也在不斷地尋找機(jī)會(huì)。

         有一天，他聽到一個(gè)消息：奧運(yùn)會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。誰也不會(huì)去注意這樣一個(gè)消息，但他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他下決心一定要想辦法把它做成，最終的結(jié)果是他真的做到了，而且?guī)缀鯖]花一分錢。

         李經(jīng)緯是酒廠廠長，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料一點(diǎn)也不熟悉。他認(rèn)為要做這樣高檔次的飲料，必須要有懂行的人，靠自己是根本做不成的。沒人，那就去找一個(gè)懂行的人。他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對(duì)歐陽孝說，我們來合作，你研究飲料的配方，我組織生產(chǎn)，負(fù)責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們很快達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。

        產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢？李經(jīng)緯想，運(yùn)動(dòng)飲料首先需要進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，借助運(yùn)動(dòng)會(huì)這個(gè)平臺(tái)來推向市場。

        這時(shí)他得到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州某賓館開會(huì)，亞足聯(lián)主席會(huì)出席。李經(jīng)緯想認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到會(huì)議桌上。當(dāng)時(shí)的健力寶不像現(xiàn)在的健力寶盒子，除了配方什么也沒有。要想成為亞足聯(lián)的會(huì)議飲料，幾乎是不可能的，但是這個(gè)小問題難不倒他。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后裝上健力寶飲料，再貼上健力寶標(biāo)簽，通過關(guān)系擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，讓記者的眼睛時(shí)刻盯著亞足聯(lián)主席，只要他拿起飲料，立刻一頓猛拍。亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐的那一刻，他并不知道自己為健力寶解決了廣告費(fèi)和市場推廣的問題。

         李經(jīng)緯拿著這些照片大肆宣傳，說某某都喝了健力寶，市場潛力不可限量……很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。

市場有了，產(chǎn)品呢？

       生產(chǎn)健力寶需要引進(jìn)一條生產(chǎn)線，這就需要幾千萬，再加上廠房、工人、管理人員以及原材料購等，要做完這些沒有近一年的籌備是做不出來的，更何況他沒有一分錢。怎么辦？只能去找別的廠合作。

        他選中一個(gè)飲料廠，讓他們按照這個(gè)配方加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢，再付加工費(fèi)。

         這種辦法的好處是它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有的企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷售不好，會(huì)造成大量的存貨積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，給自己造成很大的損失。

        “健力寶”就這樣靠著整合資源的方法，創(chuàng)下了中國早期飲料界的第一品牌。