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李江濤:京東的成功經(jīng)營之道

商業(yè)模式

2016-01-20 9499

自1998年成立的京東，在長達(dá)17年的時間里走過了一段坎坷的道路。從光磁產(chǎn)品起家到多媒體網(wǎng)成立直到2007年成功改版后成為京東商城，由電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實驗田逐步開疆辟土，開創(chuàng)自己的商業(yè)模式之路，成為囊括全國的自營電子商務(wù)平臺。這個過程中，京東先后完成七輪融資，明星基金、知名投資人乃至沙特皇族均成為入幕之賓。然而，這些資本的追逐似乎并不能打消眾人眼中的疑慮。作為行業(yè)破壞者的京東一路走來，頗為寂寞。而這些寂寞背后的質(zhì)疑主要來自于：
最知名的唱空者也是京東的主要競爭對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶，在2012年就有兩次著名的唱空喊話。第一次是在2012年3月份，說京東的錢只能燒到七八月份，第二次則是在第一次預(yù)測失敗后的2012年11月份說，京東再融資也只能燒到明年的三月份。
翻開的京東招股書，可以看到京東始終不缺錢，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物在2011年即達(dá)62.89億元人民幣，即或是被喊“資金鏈斷裂”最兇的2012年，京東的現(xiàn)金也高達(dá)71.77億元人民幣，截止2013年9月底，京東的現(xiàn)金升至88.12億元人民幣。
2013年京東全年交易額突破1000億元，前三個季度，已實現(xiàn)了微盈利。京東2014年總營業(yè)額2602億元全年凈虧損為50億元,雖然出現(xiàn)虧損卻有跡可循，主要是劉強(qiáng)東個人的期權(quán)獎勵與跟騰訊戰(zhàn)略結(jié)盟帶來的費用攤銷。
劉強(qiáng)東提到燒錢概念時說了兩句話。第一句“我覺得燒錢有兩個結(jié)果，有的錢燒掉呢是化作了一灘灰燼，什么都沒有，還有一種燒錢的話錢燒到了之后留下了非常高的競爭門檻?！倍槍λ^綁架投資人跟投的邏輯，他說了第二句話：“我覺得很多提到這種觀點的人都是建立了一個基數(shù)，就是把投資人視為非常愚蠢的人，好象投資人就是比發(fā)表這種評論的人蠢的十倍一百倍，但是不現(xiàn)實的，你知道全世界投京東的投資人，基本上全世界投京東的投資人，基本上都是全世界最頂級的投資人，他們很多人都直接做過實業(yè)，他們并不是對企業(yè)一無所知。”
可概括為兩個意思：正確的燒錢可以燒死對手;投資者不怕燒錢，怕沒有意義地?zé)X。
京東的這一邏輯之后也在團(tuán)購市場上得到驗證，在團(tuán)購倒閉大潮中，美團(tuán)的月銷售額卻創(chuàng)了七億新高。蕭條市場下，各電商網(wǎng)站的用戶紛紛向領(lǐng)頭羊集中，京東扮演了一個收割者的角色。越是弱勢的市場，領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢就越強(qiáng)，這也深刻闡述了“危機(jī)”一詞的含義。在市場高度繁榮的時候，百花齊放的時候，京東沒有一統(tǒng)江湖，在市場蕭條的時候，卻可以一舉奠定領(lǐng)軍地位。

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