商業(yè)模式要記住七個字—“分類、分層、分階段”。

　　第一，分類。你的企業(yè)是產(chǎn)品類企業(yè)還是平臺類企業(yè)。

　　過度的競爭會帶來資源的貶值。小米手機為什么能做成?就是因為生產(chǎn)廠家太多，所以只要設計出手機出來，就可以用非常的手段壓榨手機生產(chǎn)企業(yè)。為什么被壓榨?就是做手機生產(chǎn)的企業(yè)太多，你不做可以找別人。

　　第二、分層。

　　如果是平臺公司，可以進行發(fā)展分層：第一步就是構(gòu)建，第二步就是做增值服務。就是第一步是規(guī)劃，第二步是賺錢。

　　京東商城賠錢把消費習慣建立起來，消費習慣一旦建立起來，就會重復購買。

　　小企業(yè)經(jīng)營自己，中型企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，大型企業(yè)經(jīng)營行業(yè)，再大型的企業(yè)經(jīng)營平臺。小老板是運作自己的，再往上是運作企業(yè)，再往上是運作行業(yè)，最高是運作平臺。你自己是人生第一個平臺。

　　第三，分階段。

　　你的企業(yè)是初創(chuàng)的階段還是其它階段。在任何一個行業(yè)早期，都不需要研究商業(yè)模式，首要任務是研究生產(chǎn)。

　　研究產(chǎn)品的第一個階段就是生產(chǎn)階段，凡是行業(yè)剛剛發(fā)育的時候，只需要研究怎么生產(chǎn)就行。比如做房地產(chǎn)的，在七八年前連銷售都不需要，建好房子就行了。供不應求的時候就是搞生產(chǎn)，生產(chǎn)到一定程度就研究銷售，銷售快飽和了做品牌，產(chǎn)品越多品牌越重要。每一個行業(yè)都有過剩的時候，所以品牌很重要。品牌就是在有多種選擇的時候，顧客只買你的產(chǎn)品。品牌在供不應求的情況下是沒有意義的，只有在種類多而又泛濫的時候才有意義。

　　企業(yè)分為產(chǎn)品階段和平臺階段。做產(chǎn)品做到最高階段就是做到三個一體化。第一是生產(chǎn)銷售一體化，第二個一體化就是銷售服務一體化，第三個就是服務品牌一體化。三個“一體化”都叫產(chǎn)品經(jīng)營。

　　你的企業(yè)屬于這三個階段里的哪一個階段?屬于生產(chǎn)銷售一體化階段，你就研究把東西生產(chǎn)出來，再把它賣出去。

　　做產(chǎn)品是積累資源的過程，如果沒有產(chǎn)品怎么辦?沒有產(chǎn)品就得靠老板自己去用自己的人品和精力去積累資源，比如說給別人打工，或者“給領導提包”，就是用自己的精力去積累資源。商業(yè)模式無論怎么研究，無非關(guān)乎兩件事，就是積累資源和開發(fā)資源。

　　積累資源有兩種，一種是自己積累資源，第二種是積累別人的資源。要想做平臺，一定不能自己積累資源，一定是用別人積累的資源。但是，做平臺要想做好，必須記住你要積累關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資源。想一下這個問題：“是給兒子娶媳婦快，還是養(yǎng)兒子快”?當然是娶媳婦快而養(yǎng)兒子慢。娶兒媳婦可以，但是必須有一個養(yǎng)兒子的階段。自己積累資源就是一個企業(yè)的成長過程，積累別人資源的一個過程是合作的過程，也叫整合的過程。實際上所有的平臺都是給別人成長的機會，自己隨著平臺的擴大而進步。

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