商業(yè)模式要記住七個(gè)字—“分類(lèi)、分層、分階段”。

　　第一，分類(lèi)。你的企業(yè)是產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)還是平臺(tái)類(lèi)企業(yè)。

　　過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)資源的貶值。小米手機(jī)為什么能做成?就是因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)廠(chǎng)家太多，所以只要設(shè)計(jì)出手機(jī)出來(lái)，就可以用非常的手段壓榨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。為什么被壓榨?就是做手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)太多，你不做可以找別人。

　　第二、分層。

　　如果是平臺(tái)公司，可以進(jìn)行發(fā)展分層：第一步就是構(gòu)建，第二步就是做增值服務(wù)。就是第一步是規(guī)劃，第二步是賺錢(qián)。

　　京東商城賠錢(qián)把消費(fèi)習(xí)慣建立起來(lái)，消費(fèi)習(xí)慣一旦建立起來(lái)，就會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　小企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己，中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)行業(yè)，再大型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。小老板是運(yùn)作自己的，再往上是運(yùn)作企業(yè)，再往上是運(yùn)作行業(yè)，最高是運(yùn)作平臺(tái)。你自己是人生第一個(gè)平臺(tái)。

　　第三，分階段。

　　你的企業(yè)是初創(chuàng)的階段還是其它階段。在任何一個(gè)行業(yè)早期，都不需要研究商業(yè)模式，首要任務(wù)是研究生產(chǎn)。

　　研究產(chǎn)品的第一個(gè)階段就是生產(chǎn)階段，凡是行業(yè)剛剛發(fā)育的時(shí)候，只需要研究怎么生產(chǎn)就行。比如做房地產(chǎn)的，在七八年前連銷(xiāo)售都不需要，建好房子就行了。供不應(yīng)求的時(shí)候就是搞生產(chǎn)，生產(chǎn)到一定程度就研究銷(xiāo)售，銷(xiāo)售快飽和了做品牌，產(chǎn)品越多品牌越重要。每一個(gè)行業(yè)都有過(guò)剩的時(shí)候，所以品牌很重要。品牌就是在有多種選擇的時(shí)候，顧客只買(mǎi)你的產(chǎn)品。品牌在供不應(yīng)求的情況下是沒(méi)有意義的，只有在種類(lèi)多而又泛濫的時(shí)候才有意義。

　　企業(yè)分為產(chǎn)品階段和平臺(tái)階段。做產(chǎn)品做到最高階段就是做到三個(gè)一體化。第一是生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，第二個(gè)一體化就是銷(xiāo)售服務(wù)一體化，第三個(gè)就是服務(wù)品牌一體化。三個(gè)“一體化”都叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

　　你的企業(yè)屬于這三個(gè)階段里的哪一個(gè)階段?屬于生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化階段，你就研究把東西生產(chǎn)出來(lái)，再把它賣(mài)出去。

　　做產(chǎn)品是積累資源的過(guò)程，如果沒(méi)有產(chǎn)品怎么辦?沒(méi)有產(chǎn)品就得靠老板自己去用自己的人品和精力去積累資源，比如說(shuō)給別人打工，或者“給領(lǐng)導(dǎo)提包”，就是用自己的精力去積累資源。商業(yè)模式無(wú)論怎么研究，無(wú)非關(guān)乎兩件事，就是積累資源和開(kāi)發(fā)資源。

　　積累資源有兩種，一種是自己積累資源，第二種是積累別人的資源。要想做平臺(tái)，一定不能自己積累資源，一定是用別人積累的資源。但是，做平臺(tái)要想做好，必須記住你要積累關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資源。想一下這個(gè)問(wèn)題：“是給兒子娶媳婦快，還是養(yǎng)兒子快”?當(dāng)然是娶媳婦快而養(yǎng)兒子慢。娶兒媳婦可以，但是必須有一個(gè)養(yǎng)兒子的階段。自己積累資源就是一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，積累別人資源的一個(gè)過(guò)程是合作的過(guò)程，也叫整合的過(guò)程。實(shí)際上所有的平臺(tái)都是給別人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，自己隨著平臺(tái)的擴(kuò)大而進(jìn)步。

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