合帶來(lái)規(guī)模，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要追求的東西;

　　分帶來(lái)能力，這是做好產(chǎn)品需要有的東西。

　　企業(yè)之間的合，會(huì)產(chǎn)生集團(tuán)，產(chǎn)生規(guī)模，正如歐洲若干國(guó)家組成一個(gè)“歐盟”一樣，歐盟是集團(tuán)，是比任何一個(gè)歐洲單個(gè)國(guó)家都更有力量的組織。

　　企業(yè)之間的分，把產(chǎn)品做精做透，會(huì)使企業(yè)在某一點(diǎn)上變得更專(zhuān)業(yè)，提升員工的能力，員工工作更有效率。

　　這就對(duì)老板提出了一個(gè)要求，既要會(huì)合，也要懂得分。

　　初創(chuàng)的企業(yè)首先要分。比如一個(gè)王朝初建，能分才能持久，周朝分諸侯，漢朝分屬?lài)?guó)，都是維護(hù)統(tǒng)治的舉措，分別人以好處，但將統(tǒng)治權(quán)抓在自己手里，這樣別人才能跟著你的步伐走。企業(yè)也一樣，越差越窮時(shí)，越要懂得分，以產(chǎn)品模式為基礎(chǔ)，以管理模式做補(bǔ)充，通過(guò)分，把你的錢(qián)，你的產(chǎn)品，你的一些資源送出去，別人才愿意相信你，跟著你干。初創(chuàng)企業(yè)一定要大方，以舍換得。

　　財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，把錢(qián)分出去，人就能集中起來(lái)，把土地分出去，國(guó)家就能穩(wěn)定。但是把錢(qián)分出去有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是必須分完了得到規(guī)模，所以華為能從幾千萬(wàn)做到幾千億。如果分不出規(guī)模，這個(gè)分就沒(méi)有意義。

　　但是無(wú)論如何，公司的品牌是不能分出去的，錢(qián)分了還能掙，品牌分了無(wú)法掙回來(lái)，所以公司的統(tǒng)一性不能分，權(quán)利不能分，可以讓員工有自主權(quán)，但他一定得聽(tīng)指揮。

　　企業(yè)上了規(guī)模以后，就要裁枝剪葉，將更多的資源掌握在自己手里，比如漢朝撤藩，清朝削藩，也就是說(shuō)這時(shí)候要以合為主了。合首先是要溝通，以溝通形成組織，以組織形成集團(tuán)，這是合的過(guò)程。

　　公司董事會(huì)是研究合的，研究生產(chǎn)和銷(xiāo)售合，研究銷(xiāo)售和服務(wù)合，研究銷(xiāo)售和解決方案合，這樣越合越大，形成規(guī)模。

　　研究產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，再研究顧客，把它合起來(lái)，再研究對(duì)手，這樣形成“綜合”。綜合二字，是管理學(xué)的核心。它是一個(gè)從下往上的過(guò)程，只有這樣，才能形成集團(tuán)。

　　商業(yè)模式是一個(gè)由專(zhuān)業(yè)上的分倒過(guò)來(lái)形成一個(gè)合的過(guò)程。如果你要想提高能力，就要把分研究透，分得越清楚越好。要想形成規(guī)模就要合，因此多元化一定是大公司的學(xué)問(wèn)。小企業(yè)要學(xué)會(huì)做專(zhuān)，把你的產(chǎn)品做精做透，這時(shí)候就是要扎扎實(shí)實(shí)做管理、做流程、做執(zhí)行、研究人性，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略其實(shí)作用不大。正如孩子小時(shí)候一定要學(xué)鋼琴，因?yàn)榘堰@一門(mén)學(xué)精了，就是培養(yǎng)一種做專(zhuān)的能力。先做專(zhuān)，培養(yǎng)能力、知名度，再通過(guò)做廣去體現(xiàn)價(jià)值?，F(xiàn)在提倡根據(jù)地理論，就是說(shuō)你的資源在哪里，你的根據(jù)地就要在哪里，一個(gè)公司是需要有一個(gè)原始資源的。

　　沒(méi)有“分”的能力，就沒(méi)有“合”的規(guī)模。先通過(guò)分，分出產(chǎn)品的不同文化，分出顧客管理，再通過(guò)合，把它應(yīng)用到怎么做顧客，怎么做銷(xiāo)售，怎么做盈利模式上。分的過(guò)程形成一個(gè)合的結(jié)果。管理都要先學(xué)分類(lèi)，分員工身上有什么，沒(méi)什么，哪些是員工的，哪些是公司的，之后要把公司的資源管理起來(lái)，把員工的能力培養(yǎng)起來(lái)。用制度來(lái)管公司的資源。叫員工只干一段，要學(xué)會(huì)經(jīng)常調(diào)換崗位，學(xué)會(huì)建立控制體系;叫員工互相監(jiān)督，鼓勵(lì)他們互相舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)者。