打造一個(gè)偉大的產(chǎn)品是很困難的，如果你不能很好地去分析產(chǎn)品的特性和功能，就會(huì)讓這種困難雪上加霜。

　　為此，李江濤教授提出，圍繞產(chǎn)品做好文章需要走出四步關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

　　第一步是研究單一的產(chǎn)品生產(chǎn)模式。如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，這個(gè)模式就很簡(jiǎn)單，只需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)進(jìn)行銷售就可以了。但是現(xiàn)在能被搶購(gòu)的產(chǎn)品是比較少的，這時(shí)候就可以借鑒小米的饑餓營(yíng)銷。產(chǎn)品出來(lái)了，有10個(gè)人要，但是只給1個(gè)人，而且這個(gè)產(chǎn)品要讓這個(gè)人感覺非常滿意。就像雷軍說(shuō)的，專注到極致。這樣才能引起其他意向購(gòu)買者的興趣。

　　第二步是身份背書。就是要找到產(chǎn)品背后的東西，有沒有知名人物的背景，有沒有打動(dòng)人心的故事。背書是打造品牌最簡(jiǎn)單的方式，有的產(chǎn)品做得不好，就是沒有學(xué)會(huì)去背書。想法將你的產(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)人，和明星結(jié)合起來(lái)，這就是一種非常有效的背書。

　　第三步是關(guān)注消費(fèi)人群。在傳統(tǒng)的消費(fèi)中，要解決和顧客的關(guān)系問題。如果是做單一產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品的概念列清楚，你的產(chǎn)品有什么成分，有哪些獨(dú)特性，長(zhǎng)處在哪里，以此來(lái)構(gòu)建你的消費(fèi)人群。

　　第四步是構(gòu)建消費(fèi)模式。解決了銷售問題，就要進(jìn)一步想辦法是和第三方合作或是自建平臺(tái)，將服務(wù)體系建立起來(lái)。如果產(chǎn)品是食品，可以引導(dǎo)顧客怎么吃，或者是將顧客請(qǐng)過來(lái)感受產(chǎn)品帶來(lái)的文化等等都是不錯(cuò)的方式。

　　再之后可以考慮跨界，比如通過產(chǎn)品來(lái)做培訓(xùn)，又可以通過培訓(xùn)來(lái)反向支撐銷售。再往下走就是做全產(chǎn)業(yè)鏈，做綜合性平臺(tái)，做互聯(lián)網(wǎng)，研究盈利模式。這些都完成了，才能成為一個(gè)完整的商業(yè)模式。

　　做產(chǎn)品，無(wú)論如何都要事先考慮清楚，從產(chǎn)品特性、包裝、功能、概念、品牌一步步塑造起來(lái)，呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這樣，你才能算是在產(chǎn)品上做足了文章的。