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李江濤:李江濤教授介紹好的商業(yè)模式的六個標準
2016-01-20 2315

  好的商業(yè)模式有哪些特點,以下是商業(yè)模式設計專家李江濤教授總結的六條標準:

  第一,好的商業(yè)模式一定要把企業(yè)內部的資源充分的開發(fā)。

  第二,一定要有識別資源的能力,要想開發(fā),首先要由識別資源的能力。

  第三,要有合作的這種能力,就是利用別人的資源。需要有兩種能力,要愿意合作,愿意去識別資源

  第四條,好的商業(yè)模式一定是有一個多點盈利的概念。它一定不是單一點盈利,小米可以賣盒子,也可以賣手機,可以多點盈利,多點盈利指的是什么?說白了,干什么都能賺錢,這是好的商業(yè)模式

  第五條,好的商業(yè)模式一定是能給自己的服務對象創(chuàng)造多種價值。這里面為什么不用顧客這個詞?因為服務對象面比較寬,包括顧客,也包括顧客以外的,要創(chuàng)造多種價值就要把服務面拓寬。

  我問大家一個問題,一道菜除了做的好吃以外,首先這個菜吃到肚子里要有影響,這是第一條;第二條,一定是眼睛看著好看,鼻子聞著香,嘴巴吃著好吃,色香味加營養(yǎng),這叫炒菜的四個標準,這就是多種價值。為什么我們有時候要加強服務,強調溝通要好一點,因為有了多種服務以后,客戶的需求才能得到完整的滿足。研究商業(yè)模式必須研究完整性,這是我對商業(yè)模式的一個解讀。

  最后一條,好的商業(yè)模式必須有好的行業(yè)前景做支撐。這一條就是戰(zhàn)略的價值。所以做企業(yè)往大里看看行業(yè),往小里看看時機,這是我們對商業(yè)模式的一個總的評價。

  這是我講的好的商業(yè)模式六條標準,如果你設計完一個商業(yè)模式,就拿這六條一條一條的對。但是前五條是做任何一件事都需要回答的問題,這個事可以是大事,也可以是小事。商業(yè)模式里有一個詞叫連鎖復制,連鎖復制屬于上面的哪一條?如果按照做事屬于能不能做出規(guī)模,如果按照商業(yè)模式商業(yè)模式六個標準呢?首先連鎖屬于資源。資源開發(fā)與兩條標準有關系,一個是資源識別能力,一個是合作精神。

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