“轉(zhuǎn)型”二字是近年來(lái)人們說(shuō)的最頻繁的詞匯，特別是2014年，它絕不是被人們有口無(wú)心地說(shuō)說(shuō)，無(wú)論大中小企業(yè)，都在苦苦思索追尋轉(zhuǎn)型的秘笈。本文提醒企業(yè)家們和地方政府相關(guān)部門(mén)，商業(yè)模式的創(chuàng)新是轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，即GDP增長(zhǎng)將長(zhǎng)期保持大約7%左右，以及大量產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩等固疾。雪上加霜的是互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥--鋪天蓋地而來(lái)的BAT(百度阿里騰訊)威脅、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)金融的喧囂，攪得傳統(tǒng)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)都感覺(jué)轉(zhuǎn)型不行、不轉(zhuǎn)型更不行!出路何在?

　　大中小企業(yè)有不同的轉(zhuǎn)型背景壓力。大型央企國(guó)企受中央政府調(diào)控影響，不再如過(guò)去那樣無(wú)限制從銀行貸款，要失去壟斷特權(quán)與民營(yíng)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，要允許民營(yíng)資本進(jìn)入曾經(jīng)國(guó)企一家獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)等等。許多央企老總還沒(méi)有做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腦筋轉(zhuǎn)彎。廣大民企本來(lái)就由于經(jīng)濟(jì)下滑而舉步維艱，中央政府的扶持政策要假以時(shí)日才能慢慢惠及，眼前的資金困難、成本高、市場(chǎng)萎縮卻已逼它們到了生存懸崖邊緣。這是筆者親身感受到的真實(shí)狀況，沒(méi)有危言聳聽(tīng)。

　　如何轉(zhuǎn)型?企業(yè)家應(yīng)該依照政府新產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)的方向去轉(zhuǎn)嗎?新產(chǎn)業(yè)方向固然很美，但小心點(diǎn)兒，不少企業(yè)由于不具備該項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)的資源積累而盲目轉(zhuǎn)型，死得很慘。那么，企業(yè)家可以東一招兒西一招兒地撞大運(yùn)嗎?如今早已不是20年前“點(diǎn)子大王”一招兒幫企業(yè)營(yíng)銷大勝的時(shí)代了!盲目去試會(huì)使企業(yè)更快的失去時(shí)間和流失寶貴地資金積累，死得更快。

　　談到轉(zhuǎn)型，人們不難發(fā)現(xiàn)它是由內(nèi)因和外因構(gòu)成的：內(nèi)因即企業(yè)多年來(lái)積累的資源和資產(chǎn);外因即中國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資源變化和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變化等。事實(shí)上，一位企業(yè)家如果能很好地理解和調(diào)配內(nèi)因外因的資源變化，就能達(dá)到很好的轉(zhuǎn)型勝算。資源的調(diào)配正是筆者在過(guò)去多次強(qiáng)調(diào)過(guò)的商業(yè)模式的精髓。原來(lái)如此，轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新有不解之緣。

　　商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)是什么

　　盈利模式=商業(yè)模式?NO! 一個(gè)企業(yè)的盈利模式往往是指眼前的比較近期和短期內(nèi)如何掙錢(qián)，產(chǎn)生現(xiàn)金流，商業(yè)模式關(guān)注如何長(zhǎng)期掙錢(qián)。例如，人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)了一家餐館很掙錢(qián)，于是也模仿到那里開(kāi)餐館，往往也有每日流水進(jìn)賬。這是盈利模式，但是你不能靠模仿他人來(lái)長(zhǎng)期掙錢(qián)。

　　經(jīng)營(yíng)模式=商業(yè)模式?NO!經(jīng)營(yíng)模式是指一個(gè)企業(yè)做的業(yè)務(wù)，例如餐館就是進(jìn)料、做飯、賣(mài)飯。誰(shuí)做餐館都是這些事務(wù)，但是人家做餐館很火、你做得很冷清，為何差別這么大?這說(shuō)明經(jīng)營(yíng)模式是表面的東西，而商業(yè)模式是深層的邏輯，深層的邏輯給你核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)戰(zhàn)略=商業(yè)模式?NO!企業(yè)家都上過(guò)EMBA總裁班的企業(yè)戰(zhàn)略課，這些課程講比較寬泛比較高端的“大海航行方向路線”之類，它不特別強(qiáng)調(diào)很俗的現(xiàn)金流一類問(wèn)題，而商業(yè)模式必須涉及設(shè)計(jì)現(xiàn)金流問(wèn)題?？辗旱?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略不能讓企業(yè)活下來(lái)。

　　總而言之，商業(yè)模式要解決企業(yè)長(zhǎng)期深層次的掙錢(qián)邏輯，它使企業(yè)具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力！

　　著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期報(bào)名開(kāi)始啦?。≌n程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名咨詢：劉老師 13811134461