創(chuàng)業(yè)初期三件大事：找方向、找人、找錢，其中找方向，就是要找到自己的商業(yè)模式并驗(yàn)證其是成立的，是可以開(kāi)始復(fù)制的。

　　同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這么神奇，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展起來(lái)，差的商業(yè)模式事倍功半。

　　傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢，快遞公司就是通過(guò)送快遞來(lái)賺錢，現(xiàn)代商業(yè)模式甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上由豬來(lái)埋單的商業(yè)模式，我認(rèn)為這類商業(yè)模式是可能存在的，只要能夠得到驗(yàn)證，即你真的讓很多豬來(lái)埋單了，沒(méi)有被驗(yàn)證的商業(yè)模式只是空想，一文不值，只有被驗(yàn)證的模式才是有意義和有價(jià)值的。

　　而且，商業(yè)模式的驗(yàn)證必須是通用型的驗(yàn)證，即是可以復(fù)制的，特例型的驗(yàn)證沒(méi)有任何意義。

　　商業(yè)模式是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者熱衷于談?wù)?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略、趨勢(shì)、方向，卻忽略了自己的商業(yè)模式，很多想要融資的創(chuàng)業(yè)者也往往是把大把時(shí)間花在跟投資人講自己的愿景、技術(shù)、理念、優(yōu)勢(shì)等上面，其實(shí)投資人最想知道的就是你的商業(yè)模式——你賣什么?怎么收費(fèi)?怎么賣?他們會(huì)據(jù)此來(lái)判斷你的東西有沒(méi)有人要買，市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)門檻有多高，這些是他們是否會(huì)投資的關(guān)鍵。

　　商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品抓沒(méi)抓住用戶的剛需，如果所有人在所有時(shí)候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數(shù)人偶爾才需要你的產(chǎn)品，你就會(huì)破產(chǎn)關(guān)門。

　　用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費(fèi)方式為用戶所接受，商業(yè)模式才算成立。試想一下，在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費(fèi)服務(wù)提供的時(shí)候，如果你設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是收費(fèi)的結(jié)果會(huì)如何?曾經(jīng)一度市場(chǎng)占有率非常高的263郵箱開(kāi)始收費(fèi)后迅速退出了個(gè)人市場(chǎng)就是教訓(xùn)。

　　但也不要一味熱衷于免費(fèi)，我認(rèn)為凡是用戶不愿意付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒(méi)有價(jià)值的。而且 ，如果你的產(chǎn)品對(duì)用戶有價(jià)值，用戶應(yīng)該愿意付費(fèi)。如果只有免費(fèi)才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價(jià)值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。

　　據(jù)說(shuō)扎克伯格在被問(wèn)到商業(yè)模式時(shí)笑了，說(shuō)：我有5億用戶，你問(wèn)我如何賺錢?這是他的瀟灑，也許他有這個(gè)資本，我相信剛起步的時(shí)候也許Facebook(臉譜網(wǎng))是這樣的，但是出發(fā)后應(yīng)該完全不是如此，他心里絕對(duì)清楚Facebook的商業(yè)模式，投資人也清楚，只是在面對(duì)媒體時(shí)故作瀟灑而已。

　　沒(méi)有商業(yè)模式，先發(fā)展用戶，先燒錢做大規(guī)模再尋找商業(yè)模式，這種創(chuàng)業(yè)模式可以有嗎?我認(rèn)為基本上不可以，第一，如果你的產(chǎn)品不可替代性不高或者用戶黏性不高，你燒錢發(fā)展來(lái)的用戶很容易流失，你燒錢就沒(méi)有意義;第二，燒錢的模式，取決于在你能夠成功之前一直能夠融到足夠的錢，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦融資不順就會(huì)關(guān)門大吉。

　　好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡(jiǎn)單的、重復(fù)消費(fèi)的、可以多角度挖掘用戶價(jià)值的

　　商業(yè)模式當(dāng)然是有好有壞的，在我看來(lái)，好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡(jiǎn)單的、重復(fù)消費(fèi)的、可以多角度挖掘用戶價(jià)值的。

　　有的商業(yè)模式做起來(lái)很順暢，有的做起來(lái)很累，這就是好壞商業(yè)模式的差別。一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來(lái)越容易的商業(yè)模式，倒下去的時(shí)間越快。

　　其實(shí)一個(gè)公司賺不賺錢應(yīng)該從第一天就可以看出端倪。我認(rèn)為只有兩類公司是可能賺錢的，一類是從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司，公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。一類是需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，但是產(chǎn)品的不可替代性很高而且用戶黏性很高的公司。除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無(wú)法賺到非常多的錢。

　　博彩其實(shí)堪稱經(jīng)典的好的商業(yè)模式：(1)兩塊錢起步，門檻低，誰(shuí)都消費(fèi)得起。(2)冷門賠率高熱門風(fēng)險(xiǎn)低，讓所有人充滿期待。

　　(3)每個(gè)人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重復(fù)消費(fèi)。

　　(4)賭場(chǎng)是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩(wěn)賺不賠。

　　一般來(lái)講，好的商業(yè)模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 簡(jiǎn)單：首先產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求，將用戶體驗(yàn)做到極致。商務(wù)通就是從記電話這個(gè)用戶小小的強(qiáng)需求開(kāi)始的，而當(dāng)時(shí)惠普的掌上電腦包括日程、Word等一系列的復(fù)雜功能，但商務(wù)通的銷量是惠普的百倍;其次業(yè)務(wù)前提要簡(jiǎn)單，一項(xiàng)業(yè)務(wù)如果要以三個(gè)以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個(gè)商業(yè)模式如果環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，更是不可執(zhí)行的。分眾的模式是談樓宇、裝電視、賣廣告，非常簡(jiǎn)單，所以執(zhí)行起來(lái)速度很快。拉卡拉的模式是談商戶、裝POS機(jī)，也非常簡(jiǎn)單，所以執(zhí)行起來(lái)也非?？?一次創(chuàng)意可以多次復(fù)制，好的商業(yè)模式都只需要一次創(chuàng)意，凡是需要不斷創(chuàng)意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無(wú)法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　2. 重復(fù)消費(fèi)：好的商業(yè)模式用戶都是重復(fù)消費(fèi)的，需要巨額投入來(lái)拓展市場(chǎng)而用戶并不重復(fù)消費(fèi)的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大，例如做硬件。

　　3.多維增值：擁有用戶，能夠多維度開(kāi)發(fā)用戶價(jià)值，讓用戶不斷延展消費(fèi)。

　　最后，最好要有一定門檻。沒(méi)有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著率先嘗試的人如同第一個(gè)吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔(dān)失敗的痛苦。

　　拉卡拉的商業(yè)模式就是比較好的模式，我稱之為共生系統(tǒng)，拉卡拉提供各種互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，形成各種用戶群，然后讓用戶交叉消費(fèi)拉卡拉的各種金融服務(wù)，形成一個(gè)共生的良性循環(huán)，既形成了用戶黏性，又最大化了用戶價(jià)值。

　　著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期報(bào)名開(kāi)始啦！！課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名咨詢：劉老師 13811134461