一、從事物本身賺錢，更要從事物連接上賺錢

　　有一句話叫羊毛出在豬身上，形象概括了互聯(lián)網(wǎng)模式的這一特征。農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代基于事物，靠毛利率生存;而互聯(lián)網(wǎng)時代基于關系，事物將變成零毛利率。互聯(lián)網(wǎng)不能改變那10%的事物成本，但有可能把那90%的中間成本變?yōu)榱恪Ｋ^中間成本就是事物之間的連接成本。以小米為例，小米模式的一個核心要點是BOM成本價，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，率先實現(xiàn)了降維化，在毛利率為零的情況下，即邊際成本趨零，零庫存，零渠道費，零營銷費，依然能夠盈利，擊敗那些為數(shù)眾多的依靠毛利率生存的企業(yè)。

　　二、用戶為中心，是最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)基礎

　　對商家來講，過去是經(jīng)營實物，現(xiàn)在是經(jīng)營用戶，實物是手段，用戶才是資產(chǎn)。以Costco為例，國超市公司Costco，是辦給中產(chǎn)階級的，老板會精選一些貨品放到里面去。它有一個重要的原則是便宜，強制性低毛利率。比如一個新秀麗的箱子，國內(nèi)賣9000塊，它那只要150美金。在這個地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5%。它怎么賺錢呢?就是去這個地方購買東西，要辦會員卡，會員費是一個，還有其他各方面的金融回報，70%的利潤來自金融。

　　三、社群商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的生存方式

　　產(chǎn)品是1，社群是0，社群能夠加上倍數(shù)來變現(xiàn)你的商業(yè)價值，基于產(chǎn)品和用戶建立連接，這個連接給你帶來的回報遠超產(chǎn)品本身。小米2014年賣了440萬個耳機，賣了199萬手機充電器，賣了53萬個米兔，賣掉了21.1萬件衣服。雷軍早在2012年就說，小米不是手機公司，也不是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而是品牌公司，是文化公司。最可怕的是MIUI下載量去年底已經(jīng)到了一億，小米MIUI流量入口已經(jīng)占中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量的20%了。MIUI是用戶ID，如果用了MIUI，所有的消費數(shù)據(jù)小米全都知道，去哪了?你下載了什么服務?你跟哪個男朋友發(fā)短信了?你同時又跟哪個女朋友曖昧了?掌握了一億人的ID，未來二三十年最重要的商業(yè)模式就是大數(shù)據(jù)，小米已經(jīng)占了先機了。另一個例子是豬八戒網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)是個威客平臺，擁有300萬個中小微企業(yè)商家和近一千萬家有技能的個人和機構設計者。商業(yè)模式第一代靠傭金，死做平臺產(chǎn)品，第二代靠經(jīng)營沉淀用戶，做服務延伸，其目前是中國最大的商標代理公司。公司的估值也從先前的20億，發(fā)展到目前的100億人民幣，公司價值比以前漲了五倍。

　　四、整體大于部分之合

　　基于事物的思維和基于關系的思維的區(qū)別在于：基于事物的思維模式整體等于部分之和，假如你開一個學校，你的收入等于學生的數(shù)量×學費，假如想增加收入，投入更多的老師，更多的資源，就會有更多的學生。而基于關系和連接的思維，有一個很重大的變化叫整體大于部分之和。全球最大的出租車公司UBER沒有一輛出租車，全球最熱門的媒體Facebook沒有一個內(nèi)容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存?；陉P系的商業(yè)模式是時間的朋友，這個附加值增加的部分來自于事物之間的相互作用。未來將不是單純的互聯(lián)網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)加上能源互聯(lián)網(wǎng)，加上物流互聯(lián)網(wǎng)。

　　五、事物的使用權大于擁有權

　　共享經(jīng)濟的時代，不需要擁有對這個事物的所有權，只需要分享這個事物的使用權就可以了。有了UBER你還需要買車嗎?有了WeWork共享式聯(lián)合辦公你還需要辦公室嗎?有了Airbnb、途家和小豬短租，你真的還需要買房嗎?

　　六、贏家通吃

　　工業(yè)時代基于事物的模式是線性思維，其模型分布是正態(tài)分布，而互聯(lián)網(wǎng)時代，其模型分布將是冪律分布。冪律分布的極端叫贏家通吃模型。該模型里邊適應度最大的節(jié)點占有所有連接，而其他所有節(jié)點幾乎沒有連接。美國的Facebook、Google贏家通吃，中國淘寶網(wǎng)贏家通吃，支付寶在網(wǎng)銀支付里邊贏家通吃，微信在移動IM里邊贏家通吃。

　　商業(yè)模式設計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十期報名開始啦?。≌n程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學習、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導學員設計自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會學員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設計;5、每位學員項目分享與指導。報名咨詢：劉老師13811134461