一、從事物本身賺錢，更要從事物連接上賺錢

　　有一句話叫羊毛出在豬身上，形象概括了互聯網模式的這一特征。農業(yè)時代和工業(yè)時代基于事物，靠毛利率生存;而互聯網時代基于關系，事物將變成零毛利率?；ヂ摼W不能改變那10%的事物成本，但有可能把那90%的中間成本變?yōu)榱?。所謂中間成本就是事物之間的連接成本。以小米為例，小米模式的一個核心要點是BOM成本價，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，率先實現了降維化，在毛利率為零的情況下，即邊際成本趨零，零庫存，零渠道費，零營銷費，依然能夠盈利，擊敗那些為數眾多的依靠毛利率生存的企業(yè)。

　　二、用戶為中心，是最重要的資產和變現基礎

　　對商家來講，過去是經營實物，現在是經營用戶，實物是手段，用戶才是資產。以Costco為例，國超市公司Costco，是辦給中產階級的，老板會精選一些貨品放到里面去。它有一個重要的原則是便宜，強制性低毛利率。比如一個新秀麗的箱子，國內賣9000塊，它那只要150美金。在這個地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5%。它怎么賺錢呢?就是去這個地方購買東西，要辦會員卡，會員費是一個，還有其他各方面的金融回報，70%的利潤來自金融。

　　三、社群商業(yè)模式是互聯網時代的生存方式

　　產品是1，社群是0，社群能夠加上倍數來變現你的商業(yè)價值，基于產品和用戶建立連接，這個連接給你帶來的回報遠超產品本身。小米2014年賣了440萬個耳機，賣了199萬手機充電器，賣了53萬個米兔，賣掉了21.1萬件衣服。雷軍早在2012年就說，小米不是手機公司，也不是移動互聯網公司，而是品牌公司，是文化公司。最可怕的是MIUI下載量去年底已經到了一億，小米MIUI流量入口已經占中國移動互聯網流量的20%了。MIUI是用戶ID，如果用了MIUI，所有的消費數據小米全都知道，去哪了?你下載了什么服務?你跟哪個男朋友發(fā)短信了?你同時又跟哪個女朋友曖昧了?掌握了一億人的ID，未來二三十年最重要的商業(yè)模式就是大數據，小米已經占了先機了。另一個例子是豬八戒網，豬八戒網是個威客平臺，擁有300萬個中小微企業(yè)商家和近一千萬家有技能的個人和機構設計者。商業(yè)模式第一代靠傭金，死做平臺產品，第二代靠經營沉淀用戶，做服務延伸，其目前是中國最大的商標代理公司。公司的估值也從先前的20億，發(fā)展到目前的100億人民幣，公司價值比以前漲了五倍。

　　四、整體大于部分之合

　　基于事物的思維和基于關系的思維的區(qū)別在于：基于事物的思維模式整體等于部分之和，假如你開一個學校，你的收入等于學生的數量×學費，假如想增加收入，投入更多的老師，更多的資源，就會有更多的學生。而基于關系和連接的思維，有一個很重大的變化叫整體大于部分之和。全球最大的出租車公司UBER沒有一輛出租車，全球最熱門的媒體Facebook沒有一個內容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存。基于關系的商業(yè)模式是時間的朋友，這個附加值增加的部分來自于事物之間的相互作用。未來將不是單純的互聯網，而是互聯網加上能源互聯網，加上物流互聯網。

　　五、事物的使用權大于擁有權

　　共享經濟的時代，不需要擁有對這個事物的所有權，只需要分享這個事物的使用權就可以了。有了UBER你還需要買車嗎?有了WeWork共享式聯合辦公你還需要辦公室嗎?有了Airbnb、途家和小豬短租，你真的還需要買房嗎?

　　六、贏家通吃

　　工業(yè)時代基于事物的模式是線性思維，其模型分布是正態(tài)分布，而互聯網時代，其模型分布將是冪律分布。冪律分布的極端叫贏家通吃模型。該模型里邊適應度最大的節(jié)點占有所有連接，而其他所有節(jié)點幾乎沒有連接。美國的Facebook、Google贏家通吃，中國淘寶網贏家通吃，支付寶在網銀支付里邊贏家通吃，微信在移動IM里邊贏家通吃。

　　商業(yè)模式設計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十期報名開始啦?。≌n程內容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學習、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導學員設計自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會學員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設計;5、每位學員項目分享與指導。報名咨詢：劉老師13811134461