一、從事物本身賺錢(qián)，更要從事物連接上賺錢(qián)

　　有一句話叫羊毛出在豬身上，形象概括了互聯(lián)網(wǎng)模式的這一特征。農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代基于事物，靠毛利率生存;而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于關(guān)系，事物將變成零毛利率。互聯(lián)網(wǎng)不能改變那10%的事物成本，但有可能把那90%的中間成本變?yōu)榱?。所謂中間成本就是事物之間的連接成本。以小米為例，小米模式的一個(gè)核心要點(diǎn)是BOM成本價(jià)，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)了降維化，在毛利率為零的情況下，即邊際成本趨零，零庫(kù)存，零渠道費(fèi)，零營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，依然能夠盈利，擊敗那些為數(shù)眾多的依靠毛利率生存的企業(yè)。

　　二、用戶為中心，是最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)基礎(chǔ)

　　對(duì)商家來(lái)講，過(guò)去是經(jīng)營(yíng)實(shí)物，現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)用戶，實(shí)物是手段，用戶才是資產(chǎn)。以Costco為例，國(guó)超市公司Costco，是辦給中產(chǎn)階級(jí)的，老板會(huì)精選一些貨品放到里面去。它有一個(gè)重要的原則是便宜，強(qiáng)制性低毛利率。比如一個(gè)新秀麗的箱子，國(guó)內(nèi)賣(mài)9000塊，它那只要150美金。在這個(gè)地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5%。它怎么賺錢(qián)呢?就是去這個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)東西，要辦會(huì)員卡，會(huì)員費(fèi)是一個(gè)，還有其他各方面的金融回報(bào)，70%的利潤(rùn)來(lái)自金融。

　　三、社群商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存方式

　　產(chǎn)品是1，社群是0，社群能夠加上倍數(shù)來(lái)變現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值，基于產(chǎn)品和用戶建立連接，這個(gè)連接給你帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。小米2014年賣(mài)了440萬(wàn)個(gè)耳機(jī)，賣(mài)了199萬(wàn)手機(jī)充電器，賣(mài)了53萬(wàn)個(gè)米兔，賣(mài)掉了21.1萬(wàn)件衣服。雷軍早在2012年就說(shuō)，小米不是手機(jī)公司，也不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而是品牌公司，是文化公司。最可怕的是MIUI下載量去年底已經(jīng)到了一億，小米MIUI流量入口已經(jīng)占中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的20%了。MIUI是用戶ID，如果用了MIUI，所有的消費(fèi)數(shù)據(jù)小米全都知道，去哪了?你下載了什么服務(wù)?你跟哪個(gè)男朋友發(fā)短信了?你同時(shí)又跟哪個(gè)女朋友曖昧了?掌握了一億人的ID，未來(lái)二三十年最重要的商業(yè)模式就是大數(shù)據(jù)，小米已經(jīng)占了先機(jī)了。另一個(gè)例子是豬八戒網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)是個(gè)威客平臺(tái)，擁有300萬(wàn)個(gè)中小微企業(yè)商家和近一千萬(wàn)家有技能的個(gè)人和機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)者。商業(yè)模式第一代靠傭金，死做平臺(tái)產(chǎn)品，第二代靠經(jīng)營(yíng)沉淀用戶，做服務(wù)延伸，其目前是中國(guó)最大的商標(biāo)代理公司。公司的估值也從先前的20億，發(fā)展到目前的100億人民幣，公司價(jià)值比以前漲了五倍。

　　四、整體大于部分之合

　　基于事物的思維和基于關(guān)系的思維的區(qū)別在于：基于事物的思維模式整體等于部分之和，假如你開(kāi)一個(gè)學(xué)校，你的收入等于學(xué)生的數(shù)量×學(xué)費(fèi)，假如想增加收入，投入更多的老師，更多的資源，就會(huì)有更多的學(xué)生。而基于關(guān)系和連接的思維，有一個(gè)很重大的變化叫整體大于部分之和。全球最大的出租車(chē)公司UBER沒(méi)有一輛出租車(chē)，全球最熱門(mén)的媒體Facebook沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴沒(méi)有一件商品庫(kù)存。基于關(guān)系的商業(yè)模式是時(shí)間的朋友，這個(gè)附加值增加的部分來(lái)自于事物之間的相互作用。未來(lái)將不是單純的互聯(lián)網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)加上能源互聯(lián)網(wǎng)，加上物流互聯(lián)網(wǎng)。

　　五、事物的使用權(quán)大于擁有權(quán)

　　共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，不需要擁有對(duì)這個(gè)事物的所有權(quán)，只需要分享這個(gè)事物的使用權(quán)就可以了。有了UBER你還需要買(mǎi)車(chē)嗎?有了WeWork共享式聯(lián)合辦公你還需要辦公室嗎?有了Airbnb、途家和小豬短租，你真的還需要買(mǎi)房嗎?

　　六、贏家通吃

　　工業(yè)時(shí)代基于事物的模式是線性思維，其模型分布是正態(tài)分布，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其模型分布將是冪律分布。冪律分布的極端叫贏家通吃模型。該模型里邊適應(yīng)度最大的節(jié)點(diǎn)占有所有連接，而其他所有節(jié)點(diǎn)幾乎沒(méi)有連接。美國(guó)的Facebook、Google贏家通吃，中國(guó)淘寶網(wǎng)贏家通吃，支付寶在網(wǎng)銀支付里邊贏家通吃，微信在移動(dòng)IM里邊贏家通吃。

　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期報(bào)名開(kāi)始啦?。≌n程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名咨詢：劉老師13811134461