商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)整體運(yùn)行的系統(tǒng)，沒(méi)有那一種商業(yè)模式能夠保持持續(xù)的領(lǐng)先性，因此管理層需要保持持續(xù)的優(yōu)化整個(gè)系統(tǒng)的能力。隨著消費(fèi)者的變化、競(jìng)爭(zhēng)的變化和市場(chǎng)的變化，原先領(lǐng)先的商業(yè)模式很快會(huì)落伍，但大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者這時(shí)已經(jīng)喪失了對(duì)商業(yè)系統(tǒng)的再認(rèn)識(shí)，過(guò)去的成功成了今天的障礙，不敢在整體上來(lái)進(jìn)行升級(jí)和發(fā)展。他們往往把問(wèn)題歸結(jié)在局部問(wèn)題上，試圖通過(guò)局部的調(diào)整來(lái)適應(yīng)外界的變化。但局部的調(diào)整并沒(méi)有帶來(lái)新的價(jià)值，往往把企業(yè)帶入到更大的困境。

如何構(gòu)建自己的新商業(yè)模式呢?

一、從戰(zhàn)略出發(fā)

首先必須認(rèn)識(shí)消費(fèi)群體是流動(dòng)的和變化的，其次消費(fèi)群體是多元化的、立體化的、甚至個(gè)體化的。消費(fèi)觀念不一樣，消費(fèi)行為不一樣，消費(fèi)方式不一樣，消費(fèi)價(jià)值不一樣，甚至對(duì)同一種產(chǎn)品的認(rèn)知也不一樣。

二、確定業(yè)務(wù)模式

在新的商業(yè)環(huán)境中，在新的消費(fèi)群體中，我們很難用過(guò)去的成功的價(jià)值定位來(lái)滿足消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)和感受。價(jià)值定位不是基于品牌的定位，也不是基于產(chǎn)品的定位，而是基于我們整體業(yè)務(wù)模式的定位，根據(jù)定位來(lái)優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)跇I(yè)務(wù)運(yùn)作體系上的變化。

這就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

什么樣的產(chǎn)品滿足客戶的需求是商業(yè)模式的基本問(wèn)題。這個(gè)世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有不斷進(jìn)行完美的產(chǎn)品，必須以一種更簡(jiǎn)潔的思考方式來(lái)進(jìn)行我們產(chǎn)品的組合與優(yōu)化，而不是把產(chǎn)品變得更復(fù)雜。不是把所有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)集中在某一種產(chǎn)品身上的全優(yōu)產(chǎn)品，而是要對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)進(jìn)行升級(jí)。

三、整合資源，提供解決方案

商業(yè)模式能否保持持續(xù)盈利，關(guān)鍵是靠能否成功整合外部資源。企業(yè)發(fā)展的一定程度，在內(nèi)部管理上已經(jīng)沒(méi)有多大的進(jìn)步空間了，再好的管理也無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)質(zhì)的飛躍。這個(gè)時(shí)候，我們只能從外部努力，去整合外部可以利用的一切相關(guān)資源，為顧客提供完整的解決方案。

四、贏利模式

過(guò)去賺錢(qián)的方式，不一定能夠成為今天的賺錢(qián)方式，更不能成為明天的賺錢(qián)方式，過(guò)去不賺錢(qián)的方式，有可能成為今天賺錢(qián)的方式。根據(jù)消費(fèi)者價(jià)值，對(duì)企業(yè)的成本方式、費(fèi)用方式、贏利方式進(jìn)行重新組合與設(shè)計(jì)，創(chuàng)造新的價(jià)值利益點(diǎn)，對(duì)過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)值點(diǎn)，敢于大膽的開(kāi)刀或說(shuō)不，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利能力，推動(dòng)新價(jià)值點(diǎn)的形成。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)不斷對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行分析，從整體上突破行業(yè)的局限，而不是簡(jiǎn)單的在局部進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

　　著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期報(bào)名開(kāi)始啦！！課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名咨詢：劉老師13811134461