這個就是企業(yè)如何發(fā)展的問題。傳統(tǒng)上，中國人做事情都是所有的問題都靠自己，自己跑市場，說老板既是銷售員，也是技術(shù)員，也是管理者。

    我給大家講講深圳華為的故事。華為當(dāng)年成立的時候是靠任正非的兩萬塊錢，任正非最早是賣交換機(jī)的。什么叫轉(zhuǎn)變方式？華為任正非當(dāng)年賣交換機(jī)發(fā)現(xiàn)一個問題，交換機(jī)太掙錢了，但是賣到最后自己卻不掙錢，為什么？大頭別人賺了。他想到能不能從賣交換機(jī)到做交換機(jī)。這就是叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地電信局局長一塊兒成立公司，因?yàn)楫?dāng)時安一部電話5000塊錢，電信局長安一部給2000，他用這個錢做市場基礎(chǔ)，同時鎖定市場，解決銷售問題。第二件事從成都電子科技大學(xué)、北京郵電大學(xué)、中國科技大學(xué)、南京郵電大學(xué)整班整班把學(xué)生招過去，做什么？研發(fā)。實(shí)際上一開始不是研發(fā)，就是模仿。第三件事是什么？就是他請他的銷售員一定要像狼一樣做市場。1994年突然銷售大幅度提高。他怎么解決這個留住人的問題呢？任正非明白了一件事，他說股份拿在手里，企業(yè)做不大沒用，只有企業(yè)做大了，股份才值錢。所以他怎么辦？來一個人給他一部分股份，到最后這個企業(yè)雖然是他自己創(chuàng)立，他只占自己企業(yè)股份的1.42%，換來的是一個銷售額2000億的企業(yè)。這就叫企業(yè)家的登高望遠(yuǎn)，這就叫企業(yè)家戰(zhàn)略性的眼光，用利益鎖定大家的關(guān)系。

    我就通過這一點(diǎn)告訴大家我們應(yīng)該怎么做企業(yè)，不要以為你像大企業(yè)學(xué)習(xí)，大企業(yè)離你很遠(yuǎn)，不是的，大企業(yè)家和大企業(yè)身上具備的東西就是你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。企業(yè)其實(shí)大小并不決定你的素質(zhì)。我在北京，想告訴各位，很多領(lǐng)導(dǎo)干到中央級別了，甚至干到國家級領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)也不一定提高。你看現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)干部反映出問題來，經(jīng)濟(jì)上貪得無厭，他的素質(zhì)并沒有提高。

    你們大家記住，你的企業(yè)小，不代表某些方面你不應(yīng)該向大企業(yè)家學(xué)習(xí)。這叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。要具備國際化的視野和理念。第二要有技術(shù)含量，要有管理的技術(shù)含量，要有產(chǎn)品的技術(shù)含量。你們大家記住，今后我特別希望在山西提出一個觀點(diǎn)就是要做有技術(shù)含量的事，要通過技術(shù)含量體現(xiàn)我們的智慧，不能做大路貨。第三要做有品牌的產(chǎn)品，要用品牌開拓市場。最后一個要提高員工素質(zhì)，用高素質(zhì)的人做高品質(zhì)的事，我認(rèn)為這四條能做到就叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。這是我們講的加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。