這個(gè)就是企業(yè)如何發(fā)展的問(wèn)題。傳統(tǒng)上，中國(guó)人做事情都是所有的問(wèn)題都靠自己，自己跑市場(chǎng)，說(shuō)老板既是銷(xiāo)售員，也是技術(shù)員，也是管理者。

    我給大家講講深圳華為的故事。華為當(dāng)年成立的時(shí)候是靠任正非的兩萬(wàn)塊錢(qián)，任正非最早是賣(mài)交換機(jī)的。什么叫轉(zhuǎn)變方式？華為任正非當(dāng)年賣(mài)交換機(jī)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，交換機(jī)太掙錢(qián)了，但是賣(mài)到最后自己卻不掙錢(qián)，為什么？大頭別人賺了。他想到能不能從賣(mài)交換機(jī)到做交換機(jī)。這就是叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地電信局局長(zhǎng)一塊兒成立公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)安一部電話(huà)5000塊錢(qián)，電信局長(zhǎng)安一部給2000，他用這個(gè)錢(qián)做市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)鎖定市場(chǎng)，解決銷(xiāo)售問(wèn)題。第二件事從成都電子科技大學(xué)、北京郵電大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、南京郵電大學(xué)整班整班把學(xué)生招過(guò)去，做什么？研發(fā)。實(shí)際上一開(kāi)始不是研發(fā)，就是模仿。第三件事是什么？就是他請(qǐng)他的銷(xiāo)售員一定要像狼一樣做市場(chǎng)。1994年突然銷(xiāo)售大幅度提高。他怎么解決這個(gè)留住人的問(wèn)題呢？任正非明白了一件事，他說(shuō)股份拿在手里，企業(yè)做不大沒(méi)用，只有企業(yè)做大了，股份才值錢(qián)。所以他怎么辦？來(lái)一個(gè)人給他一部分股份，到最后這個(gè)企業(yè)雖然是他自己創(chuàng)立，他只占自己企業(yè)股份的1.42%，換來(lái)的是一個(gè)銷(xiāo)售額2000億的企業(yè)。這就叫企業(yè)家的登高望遠(yuǎn)，這就叫企業(yè)家戰(zhàn)略性的眼光，用利益鎖定大家的關(guān)系。

    我就通過(guò)這一點(diǎn)告訴大家我們應(yīng)該怎么做企業(yè)，不要以為你像大企業(yè)學(xué)習(xí)，大企業(yè)離你很遠(yuǎn)，不是的，大企業(yè)家和大企業(yè)身上具備的東西就是你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。企業(yè)其實(shí)大小并不決定你的素質(zhì)。我在北京，想告訴各位，很多領(lǐng)導(dǎo)干到中央級(jí)別了，甚至干到國(guó)家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)也不一定提高。你看現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)干部反映出問(wèn)題來(lái)，經(jīng)濟(jì)上貪得無(wú)厭，他的素質(zhì)并沒(méi)有提高。

    你們大家記住，你的企業(yè)小，不代表某些方面你不應(yīng)該向大企業(yè)家學(xué)習(xí)。這叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。要具備國(guó)際化的視野和理念。第二要有技術(shù)含量，要有管理的技術(shù)含量，要有產(chǎn)品的技術(shù)含量。你們大家記住，今后我特別希望在山西提出一個(gè)觀點(diǎn)就是要做有技術(shù)含量的事，要通過(guò)技術(shù)含量體現(xiàn)我們的智慧，不能做大路貨。第三要做有品牌的產(chǎn)品，要用品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。最后一個(gè)要提高員工素質(zhì)，用高素質(zhì)的人做高品質(zhì)的事，我認(rèn)為這四條能做到就叫轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。這是我們講的加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。