真正經商要懂得商業(yè)文化，更需要修煉人性

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1.用對商業(yè)模式的前提是接受商業(yè)文化

做管理一定要對人性有真正的認識。人性在西方叫心理，西方的心理分析在中國就叫人性分析。在中國歷史上，你會發(fā)現，凡是做事成功的人，他首先對人性特別理解。開國皇帝都是把人性讀懂的人。人性是排斥德性的，懂人性的人一般德性不好。大家看看歷代皇帝的所作所為就知道，做皇帝的人一般德性不行。做大事的人懂得人性以后，他就會利用人性辦事。德性實際上是約束人性的，要求符合道德規(guī)范。所以，君子很多時候是不能做生意的。

有人會說，我是儒商，我能不能在人性和德性之間找到平衡？記住，只有成功了以后才能找到平衡。在事業(yè)的起步階段，你的資源是不夠用的。實際上，一個企業(yè)發(fā)展的過程就是掠奪其他人資源的過程。有個說法叫“一將功成萬骨枯”，意思是說，一個大將的成功是靠很多人的尸體堆起來的。經商成功是靠什么？靠積攢小利。人在事業(yè)發(fā)展早期的心理狀態(tài)和人成功之后的心理狀態(tài)是完全不一樣的。每一種生活狀態(tài)背后都有相應的心理狀態(tài)作支撐。

我把人性分成兩個層面：一個是對大的社會層面的理解，一個是對老百姓，對生活層面的理解。

在中國社會，像讀書取仕的人唯一目的就是爭取位置，活動權力。我們中國的文化有兩種作用，第一種作用是附庸風雅。為什么過去做官的人喜歡寫詩？因為文人做官以后經常聚會，聚會不能談政治，談政治會有風險；不能談兩性關系，談兩性顯得你品位不高。所以他們在一起只能做一件事，那就是寫詩，靠寫詩來抒發(fā)自己的情懷。某些官員自身沒文化，就結交、豢養(yǎng)一批文化人裝點門面。李白這種人的出現，其實就是權力階層另外一種形式的演習。為什么李白做不了官呢？因為當權者給他的定位不是一個文人，而是一個用詩歌來發(fā)泄情緒的戲子，他在政界是沒有地位的。

文化在中國的第二個作用是什么？是獲取權力的一種工具。在中國讀大學為了學知識、找工作僅僅是表面，更多是為了獲得一種身份，然后為獲取權力做準備。在獲得某些政治資源的時候，身份特別重要。北大、清華畢業(yè)的身份用來獲得政治資源比較便捷，做公務員比較好，但是這個身份用來經商不行，因為經商有時候要看資本。像丁磊、馬化騰、張朝陽這種，半商半官是比較明智的。張朝陽是搜狐的老板，同時他是清華畢業(yè)的，實際上他可以用這個身份來區(qū)別于其他的創(chuàng)業(yè)者。

其實讀書的真正目的應該是什么呢？是提高素質，修煉人性。朱熹講過，人的最高境界是人要有惻隱之心。做人特別成功的人，在早期經商實際上是有問題的。中國有個成語叫不擇手段，就是在企業(yè)發(fā)展的早期你過分強調慈善，強調道德，對做企業(yè)是不利的。這不是一種商業(yè)文化。所以，我們做企業(yè)經常會有很多矛盾心理。有矛盾心理，意味著有兩種文化在沖突，有兩種文化在制約著你。為什么很多中國早期發(fā)財的人讀書都不多？因為念書不多，原有的文化約束不了他。

當你缺少某種身份的時候，你的努力是沒用的。在中國傳統(tǒng)的社會里面，人只有兩種出路，一種是獲得權力，一種是為權力奮斗。

陳志武寫了一本書，寫為什么中國人勤勞但不富有。其中第一個原因是什么？就是咱們中國凡是獲得大權力的、大資源的人都是通過權力，比如和珅，一人之下，萬人之上。從管理學的角度講，僅靠勤勞是很難取得大成功的，因為勤勞主要是開發(fā)自身的資源。

中國社會發(fā)展的問題主要是土地回歸農民。過去尊重個人的權力，其實權力的最大作用是什么？是取得資源。古代的縣官叫父母官。什么意思呢？就是我是你的父母，你的東西我可以隨便掠奪。所以有“三年清知府，十萬雪花銀”的說法。他是通過權力來奪取資源，他不一定是受賄，可以直接巧取豪奪。

大資本和權力結合是不需要文化的。比如，有一塊地，價值非常大，這個時候有兩種方法拿到它，一種是通過關系拿到它，一種是用很多錢買到它，在這種情況下技術是不起作用的。所以在房地產特別發(fā)達的時候，你想叫房地產老板來讀書是沒用的。房地產老板來讀書的目的就是為了獲得更多的權力。

我有一個培訓課，原本有四位副省級的領導報了名，但是到最后又說不來了。于是我的助理就給其中一個學員打電話，問他能不能來聽聽課，他說沒時間。后來我的助理說明天的課會有幾個部級領導出現，會有幾個司長出現。隨后，那個學員馬上打電話來說他有時間。所以來不來聽課和時間沒有任何關系，和人有關，它反映的就是一種商業(yè)的人性。

所以，如果你想追求財富，你首先得接受商業(yè)文化。據說，萬達集團的董事長王健林有一個座右銘：膽子大，臉皮厚，不見黃河不死心，不撞南墻不回頭。前面兩個是心理問題，是人性，就是經商應該具備什么人性；后面兩個是做事的意志力，是一種做事的作風。

                       總結：真正經商要懂得商業(yè)文化，更需要修煉人性

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