（此文章來源于李江濤老師的新書《大時代的商業(yè)模式》）

一個企業(yè)，有管理和沒管理的區(qū)別就是快和慢。管理是研究效率的，有管理的公司效率高、產品質量好。我常說，企業(yè)經營的好壞是由管理決定的。戰(zhàn)略是把握方向的，一個決策的對錯是由戰(zhàn)略決定的。在戰(zhàn)略之后有一個詞叫方向，在方向之后有一個詞叫選擇。選擇就是一種戰(zhàn)略，選對了方向，戰(zhàn)略就是對的。

比如說，在20世紀80年代跑去深圳做事叫方向性正確，現(xiàn)在你再跑到深圳去就叫方向性錯誤。因為20世紀80年代是政策到深圳，是改革開放的前沿，打工到深圳，產品到深圳，市場到深圳，到處是機會?，F(xiàn)在正是深圳的資源朝全國釋放的時候。

做事的水平和賺錢沒有任何關系。我們不能埋著頭做事，還要審時度勢。我認識一個中醫(yī)專家，他是北京一個著名醫(yī)院的院長，他家是世代中醫(yī)。他說中醫(yī)治病，很多病起作用的就是一個穴位。但是如果治一種病他每次都診治一個穴位，那么跟他學的人很快就學會了。時間長了，病人自己可能都學會了。要是病人都回家自己弄個針來灸，那醫(yī)生就餓死了。逼得他沒辦法，他就在關鍵穴位的旁邊針十個穴位，這樣就沒人能搞清到底是哪個穴位在起作用，也就沒人能夠偷師。為什么很多行當都有入室弟子？就是因為只有到師父快死的時候，才能告訴你到底哪一個穴位有用。

從另一個方面來說，有些時候人要學會辨別。師父不告訴你，你自己要學會辨別那個起作用的穴位。做企業(yè)也是如此，大的方向人人看得到，但是決定你企業(yè)未來的那個方向就要靠你自己來甄別和判斷。

戰(zhàn)略主要是研究兩個字：趨勢。一個好的企業(yè)要明白當今社會發(fā)展有三大趨勢：第一個趨勢叫宏觀趨勢，第二個趨勢叫行業(yè)趨勢，第三個趨勢叫階段趨勢。

任正非這樣的企業(yè)家為什么能夠在20世紀80年代崛起，90年代慢慢做大？因為他有宏觀趨勢做保障。當時大家要打電話，就需要手機。有了手機，就要有交換機。因為中國人沒錢，所以就需要便宜的交換機。這個時候任正非就把西方的技術“偷師”過來做模仿。這個“偷師”用個標準的詞叫“逆向開發(fā)”。把一個完整的商品拆了研究一下，研究明白了再用你自己的方法把它組裝起來，就叫逆向開發(fā)。

做企業(yè)一定要把握趨勢，把握趨勢你才能賺大錢。深圳有被邊緣化的傾向，這就叫趨勢，香港有被邊緣化的現(xiàn)象，這就叫趨勢。這么說，并不是說企業(yè)不能在深圳發(fā)展了。20世紀80年代，來深圳做企業(yè)是因為那個時候深圳有大量的廉價資源。現(xiàn)在，深圳最大的優(yōu)勢是有比較成熟的市場運作體系，有比較完善的社會服務體系，有比較好的國內外的通路。在深圳做企業(yè)，一定要學會向內陸服務。實際上深圳的企業(yè)現(xiàn)在處在一個逆向輸送的階段，就是應該用前三十年時間在深圳積累的財富，去反哺內地。

現(xiàn)在很多人還傻乎乎地到香港去發(fā)展。香港靠三樣東西支撐，第一樣是它有完善的金融服務體系；第二是它有港口和物流；第三是它有比較自由的制度。但是這三樣東西的成本都特別高，人工成本高，住宅成本高，生活成本高，所以它就相當于堰塞湖，用大壩壘起來，非常危險。大家知不知道上海自貿區(qū)下一步要干什么嗎？我的理解就是要干這三件事。所以將來上海不是建一個香港，而是建一個東方新世界。

深圳離香港近，所以深圳不會有更好的政策。按道理說，深圳應該和香港一樣，變成金融自由、物流自由、政策自由的城市。但是如果這樣的話，就相當于給大壩開了一個口，香港這個高原湖一下就掉下來了。以前深圳是借了香港的優(yōu)勢發(fā)展起來的，現(xiàn)在也會因香港的劣勢而受到制約。

十八屆三中全會有一句話，叫市場經濟在資源配置過程中起決定性作用（十四大報告提“基礎性作用”），這個提法具有革命性的影響。上世紀90年代一直說計劃經濟在市場資源配置中起決定性作用。原來是政府主導，計劃經濟為主、市場經濟為輔，現(xiàn)在是市場經濟在資源配置中起決定性作用，意味著政府要淡出經濟的主導角色，要變成服務的角色。這就意味著企業(yè)要真正作為主人出現(xiàn)了，中國的市場化真正開始了。

在這種宏觀經濟下，有利于企業(yè)發(fā)展的因素將會越來越多。這個宏觀趨勢必然帶來國有企業(yè)的改革。十八屆三中全會吹響了一個號角，公務員的社會地位從頂峰開始下降，就會出現(xiàn)新一輪的官員下海浪潮，而企業(yè)都在逐漸轉向完全市場化，包括國企。中國正在經歷這樣一個變革，這個變革是未來十年中國最后一次產生富豪的機會。

商業(yè)模式就是運作一個專業(yè)領域的一整套方法。我們要了解國家的宏觀趨勢，要把握行業(yè)的趨勢，就要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經開始走下坡路。

比如1990年開始的彩電行業(yè)，2000年開始的房地產行業(yè)，這樣的行業(yè)還存在，但是現(xiàn)在去做已經沒有意義了。因為這樣的行業(yè)已經成熟了，成熟之后一定出現(xiàn)規(guī)?；?。出現(xiàn)規(guī)?；院髱淼慕Y果就是利潤下降。

中國房地產最大的問題不是房子，而是房地產綁架了中國的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行，有了房子抵押還是從銀行掏錢。把大量的錢放在房地產里，其實是對社會資源的一種浪費。

中國未來有幾個行業(yè)，應當有不錯的發(fā)展，這是我和朋友們經常一起探討得出來的：

最明顯的行業(yè)，就是制造業(yè)里邊的帶有技術含量的跟民生有關的行業(yè)，比如環(huán)保行業(yè)、食品行業(yè)，跟健康有關的行業(yè)。我最近和企業(yè)家聯(lián)手做了一件事，我用這個例子來說明什么叫商業(yè)模式。

我有個學生，是個老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務，但是他服務49萬家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網絡，把網絡電商的概念引到每家里去。

東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。因特網上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區(qū)服務和銷售體系就建立起來了。

我們現(xiàn)在要建立一個基于電商網之上的人網，基于人網形成的資本網。綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網，他最缺的還是人網。

像這種對社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政，加養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市（不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市）。

研究戰(zhàn)略一定要研究趨勢，趨勢對了你才能做對。就像清華的畢業(yè)生，20世紀80年代都到國外去，這是對的。但是到了90年代，出去的畢業(yè)生大部分后悔了，為什么？因為去的時候他們一般月薪是4000美元到1萬美元，年薪是5萬美元到10萬美元，二十年過去了，很多人年薪可能還處在7萬美元到20萬美元之間。但是，很多人堅持在國內做生意，現(xiàn)在都做到幾億元，甚至幾十億元了。

20世紀80年代出國是對的，是移民；90年代出國是對的，可以去學技術；2000年以后，出去了就趕快回來。實際上，創(chuàng)業(yè)者有些時候是不需要出國的。