一、對企業(yè)發(fā)展的認識

1、企業(yè)發(fā)展的主要原因

2、企業(yè)發(fā)展的主要因素

3、企業(yè)發(fā)展的管理者的責任

二 、戰(zhàn)略的價值

戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展

☆做自己力所不及的事并把它做成！

☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！

讓勢能轉(zhuǎn)換成動能

戰(zhàn)略需求點

  ☆戰(zhàn)略扼制

  ☆政策規(guī)避

  ☆競爭需求

  ☆擴大市場容量

三 、對戰(zhàn)略內(nèi)涵的認識

1、戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略就是管理變化

戰(zhàn)略就是找到取勝的思想和方法

2、研究戰(zhàn)略需要什么？

戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略視角-戰(zhàn)略眼光

3、李氏理論：鼎形管理

企業(yè)戰(zhàn)略的基本涵義

企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的方向、企業(yè)的未來目標、實現(xiàn)目標的途徑與政策的選擇或決策。

它涉及到企業(yè)經(jīng)營方向和范圍的改變，它回答了企業(yè)在面對環(huán)境變化的條件下，向何處去的問題，規(guī)定了企業(yè)的宗旨和目標及實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑。

美國“企業(yè)戰(zhàn)略月刊” 對1000家公司的研究表明：有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司的股東投資回報率為16%，而缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的公司僅為9.7%.

企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

1. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)競爭形勢的一種定位。

2. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種經(jīng)營模式。

   3. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)高層領(lǐng)導人的一種價值觀念。

4. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理的一種創(chuàng)新。

5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種行動計劃。

企業(yè)戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿競爭的環(huán)境下去滿足顧客的需求，從而實現(xiàn)價值的創(chuàng)造。而這種考慮，被稱為企業(yè)戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維的特點是整體性、前瞻性。 

因此資源、競爭和顧客三者就構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維出發(fā)點?？v觀各種戰(zhàn)略管理理論，無不是從這三者出發(fā)來考慮企業(yè)的戰(zhàn)略制定，因此，形成了三種截然不同的戰(zhàn)略思維，即以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競爭為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維

四、對戰(zhàn)略管理的認識

戰(zhàn)略管理是把企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制訂、評價與選擇、實施與控制三者形成一個完整的、相互聯(lián)系的動態(tài)管理過程。

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理

(1)要回答三個基本問題：我們的業(yè)務是什么？業(yè)務組合應該是什么？為什么？

(2)要認清三個基本前提：外部環(huán)境的機會和威脅是什么？內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是什么？我們的愿景與目標是什么？

(3)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是什么？

(4)戰(zhàn)略的實施方案是什么？包括市場營銷、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、人力資源管理與企業(yè)文化建設(shè)等。

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)

3.企業(yè)戰(zhàn)略管理的五項任務

(1)提出公司的愿景:

指明公司的未來業(yè)務組成和公司前進的目的地，從而為公司提出一個長期的發(fā)展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要從事的事業(yè)，使整個組織對一切行動有一種目標感。

我們要去向何方？未來的業(yè)務組合是什么？我們的顧客是誰？我們的核心能力是什么？

(2)建立公司戰(zhàn)略目標體系:

將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化成公司要達到的具體業(yè)績標準

財務目標體系和戰(zhàn)略目標體系

財  務 目  標( 舉例 )

收入增長或收益增長

提高股東紅利

擴大利潤率

提高既有投資資本的回報率

獲得有吸引力的經(jīng)濟附加價值（EVA）

良好的證券和信用評價

提高現(xiàn)金流

股票價格上升

獲得有吸引力和持久的市場附加值

提高公司收入的多元化程度

在經(jīng)濟蕭條期間穩(wěn)定公司的收益

戰(zhàn)   略  目  標( 舉例 )

提高公司的市場份額

擁有更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度

公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競爭對手高

和關(guān)鍵的競爭對手相比，公司的總成本更低

產(chǎn)品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力

在顧客心目中擁有比競爭對手更好的形象

卓越的顧客服務

地理覆蓋面比競爭對手更廣

被公眾認為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導者

顧客滿意度水平比競爭對手高

(3)制定戰(zhàn)略

業(yè)務組合是單業(yè)務還是多業(yè)務組合？目標市場的選擇是廣泛性的還是聚焦于一個特定的市場？是多產(chǎn)品還是單一產(chǎn)品線？基本戰(zhàn)略形式是什么？采取什么樣的組織形態(tài)？各個業(yè)務單元的經(jīng)營使命與經(jīng)營規(guī)劃是什么？…

戰(zhàn)略制定和企業(yè)家價值觀不可分割：

戰(zhàn)略的導向：市場和客戶需求、風險和創(chuàng)新。

避免戰(zhàn)略的陳舊和由內(nèi)而外的思維。

(4)高效地實施和執(zhí)行公司戰(zhàn)略:

實施戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更重要。

(5)評價公司經(jīng)營業(yè)績：

參照實際的經(jīng)營事實、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機會，調(diào)整公司的戰(zhàn)略愿景、長期發(fā)展方向、目標體系等。

4、中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及問題

1.部分企業(yè)缺乏必要的戰(zhàn)略管理的條件。

2.部分企業(yè)有制定戰(zhàn)略的潛在需求，但對戰(zhàn)略的認識還處于普及的初級階段。

3.往往是以經(jīng)驗代替戰(zhàn)略。是總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略。

4.企業(yè)領(lǐng)導人沒有認識到企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性、必要性及迫切性。

5.戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法。

主觀判斷多，理性分析少。

戰(zhàn)略目標制定隨意而為，缺乏科學性。

戰(zhàn)略系統(tǒng)性欠缺。

“口號標語”代替戰(zhàn)略，不具備操作性。

缺乏有效的戰(zhàn)略實施方案。

5、企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟

戰(zhàn)略管理關(guān)注的三個基本問題

界定生存空間

確定主攻方向

培養(yǎng)競爭優(yōu)勢

6、戰(zhàn)略管理的思想演變

1962年   錢德勒提出“組織追隨戰(zhàn)略”的理論

1966年   產(chǎn)業(yè)生命周期理論的提出（Raymond,Vernon,Harward）

1971年   肯尼斯·安德羅斯提出SWOT模型（“Concept of Corporate Strategy”, Kennethk · Andrews, 1971）

1980年   波特的競爭戰(zhàn)略

1990年   核心競爭力理論（Hamel&Prahalad）

1994年   關(guān)于企業(yè)的價值觀和精神的理論     

               （“Built to Last”,James C. Colliins&Jerry Porras

1997年   關(guān)于動態(tài)能力的戰(zhàn)略觀

               (Teece,Pisano&Shuen,1997)

7、戰(zhàn)略的基本架構(gòu)