“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” — 現(xiàn)代管理學(xué)之父　彼得．德魯克“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！? — 時代華納首席執(zhí)行官　邁克爾•鄧恩 “資源+整合能力+利益分配機制=商業(yè)模式” —中國第一商業(yè)模式教練 張道明 講商業(yè)模式的老師很多，能指導(dǎo)企業(yè)找到自己商業(yè)模式的只有張道明! 張老師的主要特點： 一、企業(yè)家的第一教練：企業(yè)家盛贊的商業(yè)模式第一教練！ 二、高校總裁班的導(dǎo)師：“北京大學(xué)資本運作與商業(yè)模式總裁班”，課程首選講師！ 三、實戰(zhàn)出身的企業(yè)老總：中國500強企業(yè)培訓(xùn)外包服務(wù)提供商“中華內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)“創(chuàng)始人； 四、貫通資本橋梁的架構(gòu)師：“模法世界—商業(yè)模式創(chuàng)新，贏取世界商機”教學(xué)+投資體系的首席架構(gòu)師， 道明先生兼任TOP總裁俱樂部商業(yè)教練；中小企業(yè)家俱樂部投資顧問；知名網(wǎng)站專欄作家。 他在數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)過程中，與數(shù)百名頂級專家顧問在企業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域開展：從董事會治理到領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，并為國內(nèi)近百個品牌公司提供管理咨詢與培訓(xùn)，成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理咨詢師。 他對創(chuàng)新有天然的熱愛，又兼具深厚的實踐功底，經(jīng)常與世界級專家同臺切磋，因此，他能夠一針見血的發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)者特點，分析其潛在的優(yōu)勢和不足，不僅能夠激發(fā)參訓(xùn)者的創(chuàng)新潛能，同時，他也能從理論深度和商業(yè)實踐角度，引導(dǎo)出最佳解決方案。 個人特點： 一針見血：張教練認為，商業(yè)模式是一種智慧，而非技巧，分析企業(yè)面臨的模式問題，必須直點要害，發(fā)現(xiàn)項目的最大不足，并通過資源組合，進行補足。 全局大觀：張教練多年的企業(yè)家經(jīng)歷，使他解決企業(yè)問題時，能夠站在企業(yè)實際經(jīng)營的角度，全盤考慮，不留死角，給出系統(tǒng)解決方案。 雪中送炭：由于常年從事商業(yè)模式投資分析，所以有廣泛的投資基金人脈，與創(chuàng)投圈、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家有多重合作形式，經(jīng)他輔導(dǎo)設(shè)計過商業(yè)模式的企業(yè)，獲得投資人青睞的幾率大大增大，能夠幫助企業(yè)搶占商機，讓商業(yè)模式迅速落地盈利。 為什么我沒有看到張教練“偉大”的成功案例？ 偉大是個概念，張教練更關(guān)注具體的企業(yè)，是否解決的當(dāng)下的問題，能夠突破自身發(fā)展的瓶頸，只要能夠突破，在企業(yè)看來，就是偉大的一步。 在商業(yè)模式管理理論的研究中，我們經(jīng)常會看到諸如“通用、豐田、可口可樂、NIKE、麥當(dāng)勞”等等耳聞能詳?shù)膰H知名品牌，盲目崇拜促使中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定立為自己的標竿，而且他們享譽國內(nèi)外的品牌知名度和影響力同時也能為學(xué)者們的論文論據(jù)增添幾分權(quán)威性。 僅占據(jù)企業(yè)總數(shù)不到0.1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經(jīng)驗，或在此基礎(chǔ)上研究出來的一部分理論，是否也是能適應(yīng)“占據(jù)企業(yè)總數(shù)99.9％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？ 雖然中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定為標竿有其道理，這種標竿企業(yè)的標竿意義也是非常局限的，畢竟大企業(yè)、大品牌與中小企業(yè)之間在本質(zhì)上存在著巨大差距，其表現(xiàn)在品牌、資金實力和融資能力、技術(shù)能力、人才資源、以及市場控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。 讓羊以老虎為榜樣學(xué)習(xí)，只會帶來羊群的毀滅 　　張教練在實踐中專注于對中小企業(yè)的輔導(dǎo)，他發(fā)現(xiàn)，簡單地復(fù)制大企業(yè)、大品牌的成功營銷經(jīng)驗和模式，或簡單運用現(xiàn)代營銷理論到中小企業(yè)的營銷實踐中，效果往往會差強人意。也就是說，要幫助中小企業(yè)摸索出一條與眾不同的商業(yè)模式。 企業(yè)家見證： 張教練幫助我們卡根找到了“讓全世界駕駛員更安全”的核心價值定位，并推動了卡根經(jīng)銷商的持續(xù)盈利模式，隨著全國更多經(jīng)銷商的持續(xù)加盟，相信卡根精油一定能夠成為汽車后市場的香薰霸主！ 卡根精油董事長-徐總（中國頂級汽車香飾品專家） 一布旗袍是高級定制旗袍的代名詞，張教練幫助我們設(shè)計的"線上線下一體”電商與代理模式，將會讓一布如雨后春筍，鋪遍全國主要城市的高檔商城，成為中國卓越女性的自信魅力之源！ 一布旗袍CEO-米總（價格最高的上海定制旗袍） 云租車的全國聯(lián)盟合作形式，突破了租車公司的重資產(chǎn)，薄利潤行業(yè)困局，細分客戶的有效選擇，以及解決企業(yè)客戶的最大痛苦的思維方式，相信我們很快成為租車行業(yè)的佼佼者，盡快融資上市！ 云租車總裁-劉總（企業(yè)租車的云端管家） 我沒有想到，張教練能夠在短短的時間內(nèi)，就幫我極大的開拓了公司未來的發(fā)展前景，幫我從博士研究型公司，很快樹立了專業(yè)平臺型公司的盈利模式，相信我的“企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計”系統(tǒng)，會很快成為大型上市公司的第一選擇！ 濤鈴教育總裁-周博士（中國首家學(xué)習(xí)設(shè)計公司） 網(wǎng)庭是一個飛速發(fā)展的公司，在家用投影機領(lǐng)域獲得了最大份額，張教練提供的網(wǎng)庭經(jīng)銷商管理學(xué)院的經(jīng)銷商管理模式，幫助了我們很多，相信網(wǎng)庭在上市后，也一樣能夠從中受益。 網(wǎng)庭公司董事長-張總（中國最大的家用投影機公司） 張教練在商業(yè)模式中，強調(diào)人是所有資源中的第一資源，并有實際的數(shù)據(jù)支撐，讓我們再員工管理和員工滿意度升級方面，茅塞頓開。 雅惠餐飲董事長-何總（武昌人吃了17年的鴨脖品牌） 艾迪兒國際早教是傳遞愛的事業(yè)，我們的團隊經(jīng)過五年的成長，正是需要引入新的商業(yè)模式的最佳時期，張教練帶領(lǐng)我和我的團隊，經(jīng)過商業(yè)模式設(shè)計的指導(dǎo)，讓我思索三年之久的商業(yè)模式，有了一個落地的支點，相信艾迪兒的“中國早教第一品牌”的目標一定可以實現(xiàn)。 艾迪兒國際早教總裁張總-（英式貴族早教領(lǐng)導(dǎo)者） 海瀾物流設(shè)備經(jīng)過了十年的發(fā)展，我的個人經(jīng)驗非常豐富，但是行業(yè)內(nèi)的四大競爭對手都有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，我們是以獨特的產(chǎn)品為核心，還是以方案提供商切入，最終張教練幫助我理清了思路，生存是第一生產(chǎn)力，廣積糧，緩稱王。 海瀾物流謝總-（中國自動升降貨梯專家品牌） 百興平價服裝城的發(fā)展，將和張老師永遠綁定在一起，我們的問題經(jīng)過分析之后，找到了癥結(jié)所在，并且，張教練能夠邊診斷邊咨詢，我們的團隊收獲很大，我個人收獲很大，大家的夢，就是百興的夢，我們相信一定能實現(xiàn)！ 百興董事長李總-（中國縣城里的ZARA） 商業(yè)模式創(chuàng)新方案班 你的商業(yè)模式必定與眾不同！ 【培訓(xùn)背景】 商業(yè)文明伴隨著人類文明的進程，自五千年前的第一把稻谷的交換開始，伴隨著各種商品的交換，以及資本的流通，在世界上的每個角落，每天都有偉大的企業(yè)誕生，還有更多的企業(yè)茍延殘喘，步履維艱。世界商業(yè)文明已經(jīng)進入到了一個資源整合的時代,那些固步自封的企業(yè)家，過去的輝煌轉(zhuǎn)眼成為失敗的根源，在巨人們驕傲的瞬間，哪些看起來不起眼的小企業(yè)，迅速取而代之，王侯將行，寧有種乎？ 誰在構(gòu)建新的商業(yè)秩序？獲得超額的利潤？ 誰在別人的規(guī)則里度日如年，企業(yè)奄奄一息？ 誰能夠在紅海中殺出藍天，成為新的行業(yè)霸主？ 這一切的背后，有商業(yè)模式在起著根本性作用。很多時候，不是企業(yè)家不努力，而是努力方向有問題，資源魔方課程，教你看清商業(yè)模式的本質(zhì)，徹底洞悉商業(yè)成功的根本原因。 課程通過明確概念、理解原理、案例剖析、團隊研討、方案碰撞、專家點評、資源對接，徹底突破了原來的培訓(xùn)課的限制，讓每個企業(yè)家在現(xiàn)場獲得想要的資源，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)的核心突破點，設(shè)計出符合自身需要的商業(yè)模式，為未來三到五年的發(fā)展，打下深深的地基! 【課程大綱】 一、商業(yè)模式的起源及變化 1、德魯克的忠告與互聯(lián)網(wǎng)時代 a、管理大師的窺一斑只見 b、互聯(lián)網(wǎng)開啟新的商業(yè)文明史 c、價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈時代的競爭模式 2、商業(yè)模式概念 a、商業(yè)魔方的大玩家 b、商業(yè)模式的定義與外延 c、商業(yè)模式的全景圖 d、商業(yè)模式與資源整合時代的設(shè)計 商業(yè)模式案例分享： 二、商業(yè)模式創(chuàng)新與優(yōu)化 1、商業(yè)模式贏利點設(shè)計與重組 a、非綁定式商業(yè)模式（電信分拆的背景分析） b、長尾式商業(yè)模式（淘寶類電商的生存原因） c、多邊平臺式商業(yè)模式（谷歌，百度們的生存之道） d、免費式商業(yè)模式（免費電話，免費視頻的收費魔方） e、開放式商業(yè)模式（化內(nèi)部資源為價值呈現(xiàn)） 2、商業(yè)模式資源要素 a、相關(guān)利益者權(quán)益設(shè)計 b、戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略擴張 3、評估你的商業(yè)模式 a、運用藍海戰(zhàn)略評估商業(yè)模式 b、管理商業(yè)模式的模塊關(guān)系 商業(yè)模式案例分享： 三、商業(yè)模式與戰(zhàn)略性成長 1、商業(yè)模式的四大戰(zhàn)略 a、瓶頸突破：全局觀與局部觀 b、互聯(lián)網(wǎng)組合：信息為王 c、戰(zhàn)略成本組合：利潤為王 d、資源無限：企業(yè)家胸懷 2、商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與方法 a、客戶洞察 b、創(chuàng)意構(gòu)思 c、可視思考 d、原型制作 e、故事講述 f、情景推測 四、商業(yè)模式九大模塊組合： a) 客戶細分：沒有對客戶細分，就對市場沒有認識。 觀念：選擇客戶，就是選擇戰(zhàn)略，選擇競爭對手。 案例：某化妝品公司的客戶調(diào)整與商業(yè)模式變更。 b) 價值主張:與客戶魂魄合一的終極法則 觀念：沒有定位的品牌，是沒有力量的。 定位的九大方式和三個標準。 案例：汽車行業(yè)內(nèi)的定位之爭 c) 客戶關(guān)系：管理好客戶，是運營的重心所在 觀念：客戶需要管理，更需要用心服務(wù) 案例：麗絲卡爾頓酒店的終身顧客服務(wù) d) 渠道通路：營銷決定了勝負 觀念：營銷就是一場數(shù)字化戰(zhàn)爭 工具：價值百萬的營銷公式，無限擴展?fàn)I銷空間。 案例1：讓服裝店盈利翻一倍的方案 案例2：一個招商方案，換來三億進款。 e) 核心業(yè)務(wù)：流程是業(yè)務(wù)的核心 觀念：抓核心業(yè)務(wù)的高效實現(xiàn) 案例1：流行美的業(yè)務(wù)變更 f) 核心資源：資源到處都有，需要發(fā)現(xiàn)的眼睛 觀念：不要重新發(fā)明輪子 案例：異業(yè)聯(lián)盟，借資源生蛋 g) 合作伙伴：沒有伙伴，寸步難行 觀念：找到對的合作伙伴，就成功了一半 案例:好友聚的銀行伙伴、深發(fā)展的深度發(fā)展 h) 收入來源：定價方式?jīng)Q定了盈利可能性 觀念：低價格不等于低價值 案例：美國太陽能商的低成本逆襲 i) 投入支出：賺錢大家都能學(xué)會，分錢很難割舍 觀念：保持與收入的正常比例，是投入的原則 案例:胖東來的分錢法則 五、未來五大可能的商業(yè)模式 黃金時代：懂得資源利用的人永遠生活在黃金時代！ 【課程收益】 一、獲得一套企業(yè)必須的最佳商業(yè)模式 二、清晰企業(yè)的過去的成功基因，現(xiàn)在的問題和未來的方向 三、獲得極其有效的商業(yè)模式的資源 四、現(xiàn)場能夠讓你以智慧融到資源 五、企業(yè)高管們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一溝通語言 六、幫助企業(yè)家抓住經(jīng)營核心，突破當(dāng)前困境 七、能夠掌握商業(yè)模式中的營銷重點，獲得營銷突破。