經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路
【課程背景】
經(jīng)銷(xiāo)商可謂是廠商與客戶(hù)的橋梁,經(jīng)銷(xiāo)商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言,在當(dāng)前形勢(shì)之下,經(jīng)銷(xiāo)商已成為企業(yè)最寶貴的資源,是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn),可以統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí),貫徹廠商意志;可以提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平;幫助經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練相關(guān)技能;激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商合作熱情,增強(qiáng)渠道滿(mǎn)意度,提高渠道忠誠(chéng)度,使廠商與經(jīng)銷(xiāo)商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【課程收益】
幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí),平衡廠商關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念,提升營(yíng)銷(xiāo)能力,瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益
幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板提升管理能力,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),以科學(xué)管理促發(fā)展
幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài),修煉領(lǐng)袖智慧,以大格局成就大事業(yè)
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售精英
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【授課老師】劉易明老師
【課程大綱】
引言:激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相
一、 經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化
強(qiáng)大之路:自我崛起根源為先
合作觀念:上善若水 溶入之智
團(tuán)隊(duì)觀念:本山傳媒成功之道
分享 :招工、吸引人、求賢令
成本觀念:用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
發(fā)展觀念:逆水行舟,不進(jìn)則退
二、 經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升
營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分:工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比較:被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
觀點(diǎn):厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)探究:店面營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn):顧客—朋友—粉絲
營(yíng)銷(xiāo)模式探究:宗教式營(yíng)銷(xiāo)的魔力
銷(xiāo)售本質(zhì)探究:情緒、價(jià)值和利益
三、 經(jīng)銷(xiāo)商老板管理能力提升
觀點(diǎn):內(nèi)部看機(jī)制 外部看模式
管理思維區(qū)分:粗獷式PK科學(xué)性
二種領(lǐng)導(dǎo)方式:粗暴型PK仁慈型
團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論:穩(wěn)定—稱(chēng)職—優(yōu)秀—卓越
觀點(diǎn):卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建系統(tǒng):團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七大系統(tǒng)
案例分享:構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)
組織人才管理:模式—機(jī)制—分配
案例:人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法
案例:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理
客戶(hù)管理策略:貨物—人心—人性
四、 經(jīng)營(yíng)商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示:智慧源于寧?kù)o
智慧與真相:領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任
才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的
佛教智慧:慈悲懷 度人心
坤卦啟示:承擔(dān)是一種魄力