實(shí)體店贏利玄機(jī)之——靠營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)

《實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)—讓實(shí)體店業(yè)績(jī)飛》

一堂實(shí)體店業(yè)績(jī)提升的變革性轉(zhuǎn)型升級(jí)課程

實(shí)體店?duì)I銷頂層建設(shè)+全員營(yíng)銷=實(shí)體終端轉(zhuǎn)型升級(jí)根本革命

? ? ? ? ? ?2天1夜

? ? ?主講：蔣萌老師

? ? 傳統(tǒng)實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化， 顧客越來(lái)越成熟，營(yíng)銷模式越來(lái)越多， 作為實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)管理者你是否感覺(jué)到：

自己的銷售越來(lái)越不會(huì)賣(mài)貨了？

實(shí)體店里沒(méi)有人，客戶都去哪了？

你是否感覺(jué)到，顧客越來(lái)越難打交道了？生意越來(lái)越難做了？

筑建實(shí)體店?duì)I銷模式、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷思維，搭建實(shí)體店的營(yíng)銷頂層建設(shè)，提升實(shí)體店全員的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力已迫在眉睫，打造一支能征善戰(zhàn)，思想統(tǒng)一，提升業(yè)績(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 已經(jīng)是每家實(shí)全店老板必須要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。如果您正在面臨這樣的問(wèn)題， 《實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)——讓實(shí)體店業(yè)績(jī)飛》課程將給您帶來(lái)立竿見(jiàn)影的解決之道。

您一定要參訓(xùn)的六大理由：

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又迎來(lái)了一次新的轉(zhuǎn)型升級(jí)，你準(zhǔn)備好了嗎？

二、產(chǎn)品賣(mài)出去了，為什么總是沒(méi)有利潤(rùn)？如何賣(mài)出真正的利潤(rùn)，靠促銷的時(shí)代即將成為歷史，復(fù)合營(yíng)銷才是未來(lái)。

三、到處都是爆破、團(tuán)隊(duì)、簽售后、異業(yè)聯(lián)盟、夜宴等促銷手段，如何在這些活動(dòng)，做到真正的贏家？

四、為什么我們的店鋪不賺錢(qián)？是位置？是銷售？還是客戶？還是實(shí)體店必須拉升營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力？破實(shí)體店不賺錢(qián)癥結(jié)，對(duì)癥下藥。

五、客戶價(jià)值你放大了嗎？ 未來(lái)傳統(tǒng)實(shí)體店客戶成交才只是合作的開(kāi)始，客戶價(jià)值到底有多大？

六、將實(shí)體店兩大核心功能放大， 銷售成交賣(mài)場(chǎng)，商品展示與物流周轉(zhuǎn)中心兩大價(jià)值哪個(gè)更大?

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)三大維度 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? 實(shí)體店型營(yíng)銷精英成長(zhǎng)的七大階段 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

【課程背景:】

決定實(shí)體店業(yè)績(jī)的核心因素，是銷售

傳達(dá)著品牌形象的核心角色，是銷售

影響實(shí)體店品質(zhì)的靈魂人物，是銷售

如果說(shuō)實(shí)體店是品牌總部與消費(fèi)者對(duì)接的咽喉要道，如果說(shuō)店長(zhǎng)是店面運(yùn)營(yíng)管理的靈魂主體， 那么銷售就是品牌店面整體運(yùn)轉(zhuǎn)的神經(jīng)中樞，就是決定門(mén)店業(yè)績(jī)能否倍增的第一道門(mén)檻。

如何提升實(shí)體店業(yè)績(jī)，是品牌好、裝修、商品好、價(jià)格好就可以讓業(yè)績(jī)飛嗎？答案是肯定的——”不是”。實(shí)體店運(yùn)營(yíng)內(nèi)外兩大工程告訴我們，當(dāng)外工程選址、推廣、行銷都是良性運(yùn)營(yíng)的情況下，內(nèi)工程里的產(chǎn)品、管理、企業(yè)文化也都一切正常時(shí)，如果是菜鳥(niǎo)級(jí)銷售，也會(huì)讓以上所有優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)條件變成負(fù)擔(dān)，所以銷售才是門(mén)店業(yè)績(jī)提升的第一道大門(mén)。然而如何提高實(shí)體店業(yè)績(jī)，如何將菜鳥(niǎo)級(jí)銷售打造成頂尖的銷售高手，是經(jīng)驗(yàn)決定一切嗎？是時(shí)間決定一切嗎？由店長(zhǎng)抓管理決定一切嗎？答案依舊是——“不是”。頂尖的銷售首先來(lái)自于我認(rèn)知，所以實(shí)體店銷售成長(zhǎng)三大維度告訴我們打造價(jià)值觀、培植心態(tài)再能力提升才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。在我們有實(shí)體店、有商品、有客戶、有店長(zhǎng)、有銷售，有這些基礎(chǔ)硬件配置的情況下，我們?cè)撊绾我话倜讓挾?，一千米深度精?zhǔn)營(yíng)銷，才是我們提高實(shí)體店業(yè)績(jī)的核心法寶。

在品牌眾多，商品、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天；在OTO時(shí)代自有品牌還要線上、線下競(jìng)爭(zhēng)的今天；在不怕別人比你有能力，不怕別人比你努力，就怕有能力的人比你努力的今天。我們?cè)撊绾握驹趥鹘y(tǒng)的康莊大道上一直引領(lǐng)向前，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)痕對(duì)接。現(xiàn)在的消費(fèi)者與傳統(tǒng)消費(fèi)者有何區(qū)別？現(xiàn)在的營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷有何區(qū)別？我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們的服務(wù)差異化又在哪里？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到我們個(gè)性化的贏利點(diǎn)？建立屬于我們自己獨(dú)特的自有特點(diǎn)？是值得我們深度思考的問(wèn)題。

【課程收獲】

? 第一個(gè)模塊：通過(guò)實(shí)體店?duì)I銷的頂層建設(shè)，植入精準(zhǔn)營(yíng)銷定位，客觀分析發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)，開(kāi)拓屬于這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷藍(lán)海。行業(yè)特質(zhì)、店面銷售特征，銷售習(xí)慣如果不能精準(zhǔn)定位，都會(huì)成為影響業(yè)績(jī)倍增的定時(shí)炸彈。每一個(gè)成交都離不開(kāi)三個(gè)媒介即：銷售、產(chǎn)品和顧客。傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售站在4P的角度（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷）為核心的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)屬于掌握4C（消費(fèi)者的需求與欲望、,消費(fèi)者愿意付出的成本、購(gòu)買(mǎi)商品的便利、溝通)的核心人才群。營(yíng)銷頂層建設(shè)打造實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理的前瞻性價(jià)值認(rèn)知，掌握實(shí)體店運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的核心命脈。

? ?第二個(gè)模塊：通過(guò)營(yíng)銷精英孵化，進(jìn)行傳統(tǒng)實(shí)體店人才的轉(zhuǎn)型升級(jí)， 打造傳統(tǒng)、升華銷售、萬(wàn)眾營(yíng)銷，給傳統(tǒng)實(shí)體店人才團(tuán)隊(duì)換心、換腦、換機(jī)能。傳統(tǒng)發(fā)展與未來(lái)趨勢(shì)分析，讓銷售清楚的識(shí)別自己的綜合水評(píng)在哪個(gè)級(jí)別，喚醒由個(gè)人角度升發(fā)的價(jià)值追求，給自己人生做成功定義。思考意識(shí)與責(zé)任意識(shí)培植，讓銷售清楚的認(rèn)知門(mén)店業(yè)績(jī)倍增，先從個(gè)人業(yè)績(jī)倍增抓起，而個(gè)人業(yè)績(jī)倍增核心是戰(zhàn)勝自己。為一線銷售人員確定正確的價(jià)值觀，培植良好的心態(tài)，打造成功思維，是頂尖銷售高手必備的基礎(chǔ)條件。

第三個(gè)模塊：營(yíng)銷路徑升級(jí)，打造全網(wǎng)營(yíng)銷路徑，培植全員全網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)。將賣(mài)場(chǎng)變第一成交現(xiàn)場(chǎng)，快速提升進(jìn)店率、成交率。銷售流程切割、銷售環(huán)節(jié)梳理，剖析細(xì)節(jié)決定成敗，影響每一單成交背后成功與失敗的各種因素。通過(guò)專業(yè)流程模擬，建立實(shí)體店銷售人員“成交結(jié)構(gòu)性意識(shí)、成交的全局掌控能力?！?讓實(shí)體店業(yè)績(jī)倍增從營(yíng)銷渠道建設(shè)開(kāi)始到每一個(gè)成交細(xì)節(jié)，從每一位營(yíng)銷精英開(kāi)始，金字塔式搭建讓實(shí)體店業(yè)績(jī)飛。

【課程大綱】 ?實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)

? ? 《第一模塊》營(yíng)銷頂層建設(shè)： ?

? ——營(yíng)銷爆破運(yùn)營(yíng)之道一、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)軌跡

1、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)分析

2、實(shí)體店?duì)I銷本質(zhì)

3、實(shí)體店?duì)I銷特點(diǎn)

4、實(shí)體店?duì)I銷最高境界

5、實(shí)體店?duì)I銷的核心本質(zhì)

二、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)價(jià)值放大

1、團(tuán)隊(duì)價(jià)值放大

2、客戶價(jià)值放大

3、產(chǎn)品價(jià)仩放大

三、成交羅盤(pán) ?實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)

? ? 《第二模塊》營(yíng)銷精英孵化：

? ——“人才”是實(shí)店運(yùn)營(yíng)最貴的成本一、營(yíng)銷精英轉(zhuǎn)型與升級(jí)

1、你不能不懂的營(yíng)銷羅盤(pán)

2、從推銷到促銷再到營(yíng)銷

二、營(yíng)銷精英成功思維打造

1、目標(biāo)設(shè)定與管理

2、成功思維就是搞定自己

3、從銷售到頂尖營(yíng)銷高手蛻變

三、營(yíng)銷精英心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)

1、心態(tài)大于能力

2、營(yíng)銷精英必備三種心態(tài)

3、營(yíng)銷精英職業(yè)素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)

4、營(yíng)銷精英職業(yè)素養(yǎng)禮儀 ?實(shí)體店?duì)I銷精英特訓(xùn)

? ? 《第三模塊》營(yíng)銷路徑升級(jí)：

? ——極致?tīng)I(yíng)銷從渠道到成交

一、全渠道營(yíng)銷

1、會(huì)議營(yíng)銷——銷售群體破冰最佳渠道

2、微距陣營(yíng)銷——大數(shù)據(jù)時(shí)代的必殺利器 ? 3、搜索引擎營(yíng)銷——推廣最佳收益渠道

二、實(shí)體店?duì)I銷連環(huán)七步

1、建立信賴

2、挖掘痛苦

3、塑造價(jià)值

4、抗拒解除

5、客戶鑒證

6、成交

7、轉(zhuǎn)介紹

三、實(shí)體店?duì)I銷黃金五階

1、靠破冰提升實(shí)體店業(yè)績(jī)

2、靠產(chǎn)品介紹提升實(shí)體店業(yè)績(jī)

3、靠?jī)r(jià)格談判提升實(shí)店業(yè)績(jī)

4、靠簽單促成提升實(shí)體店業(yè)績(jī)

5、靠售后服務(wù)提升實(shí)體店業(yè)績(jī)

【課程特色】

OTO學(xué)習(xí)+益智互動(dòng)+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+華氏行動(dòng)學(xué)習(xí)+贏利工具設(shè)計(jì)