哈佛大學(xué)商學(xué)院資深副院長(zhǎng)StevenWheelwright教授非常推崇克里斯？安德森，因?yàn)榭死锼梗堪驳律拈L(zhǎng)尾理論推動(dòng)了一個(gè)時(shí)代。確實(shí)，長(zhǎng)尾理論影響了整個(gè)華爾街，再?gòu)娜A爾街影響了諸多產(chǎn)業(yè)，在這里，筆者主要闡述的是長(zhǎng)尾理論如何影響互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)的，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何找到互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)?？死锼梗堪驳律J(rèn)為，長(zhǎng)尾市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人化，強(qiáng)調(diào)用戶力量，強(qiáng)調(diào)小利潤(rùn)大用戶，傳統(tǒng)商業(yè)也開(kāi)始變得如此。這就是埃里克。施密特始終堅(jiān)持長(zhǎng)尾要具實(shí)效和兼顧傳統(tǒng)商業(yè)的理由。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化，中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)也早就進(jìn)入了買方市場(chǎng)及絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在這樣的市場(chǎng)里，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化及其市場(chǎng)營(yíng)銷行為同質(zhì)化程度越來(lái)越快、越來(lái)越高，受訓(xùn)者面對(duì)所欲購(gòu)買的眼花繚亂的、同質(zhì)化的培訓(xùn)產(chǎn)品也越來(lái)越無(wú)所適從。在這樣的時(shí)代中，誰(shuí)的培訓(xùn)產(chǎn)品能以目標(biāo)受訓(xùn)者最易察覺(jué)的方式滿足客戶的需求，誰(shuí)就能獲得最有利的市場(chǎng)地位。終端作為展示銷售培訓(xùn)產(chǎn)品、品牌和形象的最佳舞臺(tái)，也就成為培訓(xùn)產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品在通向市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是上一個(gè)環(huán)節(jié)的相對(duì)終端，因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須把下一個(gè)銷售對(duì)象都作為終端來(lái)做好，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)勝對(duì)手的一個(gè)重要體條件。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
