培育和推廣品牌

A.刺激策略：

a.物質(zhì)刺激：主要指運(yùn)用一定的經(jīng)濟(jì)手段、利潤(rùn)手段來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)某品牌的注意力、認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。常用有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)、讓利、買一贈(zèng)一等刺激措施。

b.精神刺激：有一部分消費(fèi)群體購(gòu)買某種品牌的商品，不是為滿足他的物質(zhì)需求，而是一種地位、身份的象征，即一種精神上的滿足。常用的方法有禮品化包裝、饋贈(zèng)標(biāo)志性紀(jì)念品及購(gòu)物環(huán)境特別設(shè)置等。

c.心理刺激：其關(guān)鍵是使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買某種品牌的商品，達(dá)到心理上的滿足。其主要手段是盡量消除購(gòu)物心理障礙，使其感受到所購(gòu)商品物有所值，無(wú)后顧之憂。

B.廣告策略：

幾乎所有的商家都在運(yùn)用廣告策略，通過(guò)廣告策略來(lái)使消費(fèi)對(duì)象中消費(fèi)群體對(duì)某種商品認(rèn)識(shí)、感知、認(rèn)同，促進(jìn)其購(gòu)買。

廣告策略主要包括媒介選擇、時(shí)間選擇、形式選擇、費(fèi)用評(píng)估、效果考評(píng)、內(nèi)容安排等。

a.分析所培育推廣品牌商品的情況、性質(zhì)、特點(diǎn)及消費(fèi)者對(duì)該品牌的關(guān)注點(diǎn)等。

b.分析并確定該品牌的培育與推廣適合在何種媒體（即媒介的適應(yīng)性）。

c

c.對(duì)各廣告媒體進(jìn)行認(rèn)真的研究和分析。

d.研究該種商品在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)的形式、內(nèi)容、時(shí)間、長(zhǎng)度、費(fèi)用項(xiàng)目等。

C.價(jià)格策略：

價(jià)格策略是目前眾多商業(yè)企業(yè)采用最多、效果最直接、費(fèi)用最低的一種策略，一般說(shuō)價(jià)格策略包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

a.降低價(jià)格銷售：有全面降低與局部降低之分，有長(zhǎng)期降低與階段性降低之別；

b.批量作價(jià)：根據(jù)銷售量（一次性購(gòu)買量的大小）靈活作價(jià)；

c.底價(jià)策略：在導(dǎo)入期商品替換成熟期或衰退期商品，采取低價(jià)位，可使該品牌較快推廣。

d.高價(jià)位策略：對(duì)一些高質(zhì)商品，在其它經(jīng)營(yíng)者降價(jià)銷售時(shí)，采取此策略，可增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這類商品質(zhì)量的信任度。

e.帕雷托法則：美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托將經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)的商品根據(jù)20：80的比例劃分為兩類，即20%的主流商品的低價(jià)位商品與80%的一般商品正常價(jià)位商品，用20%的低價(jià)位商品帶動(dòng)80%的正常價(jià)位商品的銷售。