在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，隙，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留給自己的空間、機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)。

　　出，就是利用這個(gè)“隙”，利用對(duì)手的弱勢(shì)，從蕓蕓眾生的企業(yè)中或產(chǎn)品破眾而出，成就自己的地位。

　　乘隙出手就是抓住機(jī)會(huì)，利用優(yōu)勢(shì)，破眾而出，成就成功和地位。

　　乘隙出手簡(jiǎn)單嗎，很簡(jiǎn)單，但必須把握以下五步法則，方可穩(wěn)中無(wú)誤。

　　1、知己：清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);

　　2、知彼：清楚對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及主要目標(biāo)和方向;

　　3、乘隙：抓住空隙，迅速切入，占領(lǐng)市場(chǎng)，乘隙而出;

　　4、顛覆：顛覆“主位”，取而代之，成為老大;

　　5、復(fù)制：根據(jù)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)制性的規(guī)律，引入其他市場(chǎng)或者產(chǎn)品中去。

　　第一個(gè)問題：撬動(dòng)市場(chǎng)

　　撬動(dòng)市場(chǎng)的法則無(wú)非兩種。

　　一是打造樣板市場(chǎng)，以星火燎原的方式蔓延開花，占領(lǐng)市場(chǎng);

　　二是全線滲入所有目標(biāo)市場(chǎng)，尋找“借力渠道”的合作伙伴，全面開花。

　　這里面的渠道開發(fā)方式是多姿多彩的，招商也好，納親也罷，覓伴也行，攀龍附鳳也是可以的，只要是能夠以最快速度、最佳收益的占領(lǐng)渠道或市場(chǎng)，都是成功的。

　　法則總是比較簡(jiǎn)單，只要企業(yè)能夠清楚知道自己目前處于一個(gè)什么樣的位置：勢(shì)單力薄，還是財(cái)大氣粗。

　　如果你是勢(shì)單力薄就要學(xué)習(xí)毛澤東，占據(jù)井岡山，打造樣板戰(zhàn)場(chǎng)。

　　如果你財(cái)大氣粗就可以學(xué)習(xí)王明，全線出擊，爭(zhēng)取到處彩旗飄揚(yáng)。但千萬(wàn)小心不要得到王明的下場(chǎng)。

　　對(duì)于那些資源實(shí)力有限、推廣支持有限、品牌影響薄弱的企業(yè)，乘隙而出的“隙”在哪里呢?他的“隙”是別無(wú)選擇的，集中優(yōu)勢(shì)兵力著力一個(gè)點(diǎn)打造一個(gè)市場(chǎng)，建立自己的根據(jù)地。

　　營(yíng)銷本來(lái)是很簡(jiǎn)單，只是各種投機(jī)行為，各種以小博大的“神奇點(diǎn)子”，扇風(fēng)引火的導(dǎo)致許多企業(yè)脫離自身能力所能接受的范圍，演繹了一出出短暫輝煌、曇花一現(xiàn)鬧劇。如：窮其資源，組織一場(chǎng)招商活動(dòng)，期望能和經(jīng)銷商結(jié)成“親家”，借勢(shì)經(jīng)銷商來(lái)開拓自身市場(chǎng)，誰(shuí)知中途某些經(jīng)銷商反水或者經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品銷售行為不盡力，而自己缺少資源投入，結(jié)果由片區(qū)市場(chǎng)影響到全局市場(chǎng)，結(jié)果糟糕到竹籃子打水一場(chǎng)空，既戕害了自己，也坑害了其他經(jīng)銷商;更可恨的是企業(yè)利用招商行為，圈走經(jīng)銷商大筆資金，卻把產(chǎn)品和市場(chǎng)的爛攤子轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有冤無(wú)處伸。

　　想做好營(yíng)銷，就要堅(jiān)決否定神話故事的降臨，踏踏實(shí)實(shí)、點(diǎn)點(diǎn)滴滴做好自己能力范圍內(nèi)營(yíng)銷，以點(diǎn)帶線、以線帶面、以面帶片，打出自己堅(jiān)實(shí)的江山。

　　腦白金依靠在江蘇的一個(gè)小城市作為基點(diǎn)，翹起全國(guó)的大好河山。

　　非?？蓸芬揽俊稗r(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，才有今天的“三樂鼎立”的局面。

　　那么打造自己樣板市場(chǎng)的前提是什么呢?

　　1、 做好自己的大本營(yíng)市場(chǎng);

　　2、 也可以選擇消費(fèi)力強(qiáng)、需求成型(千萬(wàn)不要做引導(dǎo)消費(fèi)型的企業(yè)，你巨資喚醒了消費(fèi)者的需求，卻被其他強(qiáng)勢(shì)企業(yè)順手來(lái)摘果子)，競(jìng)爭(zhēng)并非慘烈的區(qū)域市場(chǎng)。

　　3、 該區(qū)域市場(chǎng)必須具備很強(qiáng)周邊輻射能力、迅速啟動(dòng)周邊市場(chǎng)的潛能、順暢服務(wù)周邊的便利。

　　這個(gè)前提是一個(gè)企業(yè)依靠塑造樣板市場(chǎng)來(lái)進(jìn)軍其他市場(chǎng)所必須考慮的問題。

　　對(duì)于那些實(shí)力強(qiáng)大，資源豐富的企業(yè)，是可以通過快速招商和客戶聯(lián)姻組合成伙伴式營(yíng)銷，來(lái)全線撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　其撬動(dòng)市場(chǎng)的規(guī)則是：

　　1、 推廣引動(dòng)市場(chǎng)，品牌“勢(shì)”銷(廣告造勢(shì));

　　2、 協(xié)銷推動(dòng)市場(chǎng)，人員“助”銷(人海戰(zhàn)術(shù))