在商業(yè)戰(zhàn)爭中，隙，就是競爭對手留給自己的空間、機會、優(yōu)勢。

　　出，就是利用這個“隙”，利用對手的弱勢，從蕓蕓眾生的企業(yè)中或產(chǎn)品破眾而出，成就自己的地位。

　　乘隙出手就是抓住機會，利用優(yōu)勢，破眾而出，成就成功和地位。

　　乘隙出手簡單嗎，很簡單，但必須把握以下五步法則，方可穩(wěn)中無誤。

　　1、知己：清楚自己的優(yōu)勢和劣勢;

　　2、知彼：清楚對手的優(yōu)勢和劣勢,以及主要目標和方向;

　　3、乘隙：抓住空隙，迅速切入，占領市場，乘隙而出;

　　4、顛覆：顛覆“主位”，取而代之，成為老大;

　　5、復制：根據(jù)樣板市場成功經(jīng)驗和可復制性的規(guī)律，引入其他市場或者產(chǎn)品中去。

　　第一個問題：撬動市場

　　撬動市場的法則無非兩種。

　　一是打造樣板市場，以星火燎原的方式蔓延開花，占領市場;

　　二是全線滲入所有目標市場，尋找“借力渠道”的合作伙伴，全面開花。

　　這里面的渠道開發(fā)方式是多姿多彩的，招商也好，納親也罷，覓伴也行，攀龍附鳳也是可以的，只要是能夠以最快速度、最佳收益的占領渠道或市場，都是成功的。

　　法則總是比較簡單，只要企業(yè)能夠清楚知道自己目前處于一個什么樣的位置：勢單力薄，還是財大氣粗。

　　如果你是勢單力薄就要學習毛澤東，占據(jù)井岡山，打造樣板戰(zhàn)場。

　　如果你財大氣粗就可以學習王明，全線出擊，爭取到處彩旗飄揚。但千萬小心不要得到王明的下場。

　　對于那些資源實力有限、推廣支持有限、品牌影響薄弱的企業(yè)，乘隙而出的“隙”在哪里呢?他的“隙”是別無選擇的，集中優(yōu)勢兵力著力一個點打造一個市場，建立自己的根據(jù)地。

　　營銷本來是很簡單，只是各種投機行為，各種以小博大的“神奇點子”，扇風引火的導致許多企業(yè)脫離自身能力所能接受的范圍，演繹了一出出短暫輝煌、曇花一現(xiàn)鬧劇。如：窮其資源，組織一場招商活動，期望能和經(jīng)銷商結(jié)成“親家”，借勢經(jīng)銷商來開拓自身市場，誰知中途某些經(jīng)銷商反水或者經(jīng)銷商對產(chǎn)品銷售行為不盡力，而自己缺少資源投入，結(jié)果由片區(qū)市場影響到全局市場，結(jié)果糟糕到竹籃子打水一場空，既戕害了自己，也坑害了其他經(jīng)銷商;更可恨的是企業(yè)利用招商行為，圈走經(jīng)銷商大筆資金，卻把產(chǎn)品和市場的爛攤子轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有冤無處伸。

　　想做好營銷，就要堅決否定神話故事的降臨，踏踏實實、點點滴滴做好自己能力范圍內(nèi)營銷，以點帶線、以線帶面、以面帶片，打出自己堅實的江山。

　　腦白金依靠在江蘇的一個小城市作為基點，翹起全國的大好河山。

　　非常可樂依靠“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，才有今天的“三樂鼎立”的局面。

　　那么打造自己樣板市場的前提是什么呢?

　　1、 做好自己的大本營市場;

　　2、 也可以選擇消費力強、需求成型(千萬不要做引導消費型的企業(yè)，你巨資喚醒了消費者的需求，卻被其他強勢企業(yè)順手來摘果子)，競爭并非慘烈的區(qū)域市場。

　　3、 該區(qū)域市場必須具備很強周邊輻射能力、迅速啟動周邊市場的潛能、順暢服務周邊的便利。

　　這個前提是一個企業(yè)依靠塑造樣板市場來進軍其他市場所必須考慮的問題。

　　對于那些實力強大，資源豐富的企業(yè)，是可以通過快速招商和客戶聯(lián)姻組合成伙伴式營銷，來全線撬動市場。

　　其撬動市場的規(guī)則是：

　　1、 推廣引動市場，品牌“勢”銷(廣告造勢);

　　2、 協(xié)銷推動市場，人員“助”銷(人海戰(zhàn)術(shù))