課程背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢想。

2016年，“創(chuàng)客”增員大師幫助國內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)增員創(chuàng)新突破，締造月增99人的奇跡，打造若干個(gè)千人團(tuán)隊(duì)。在壽險(xiǎn)行業(yè)的“鉆石十年”您是否也希望團(tuán)隊(duì)快速成長？激活團(tuán)隊(duì)每個(gè)增員原動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)增員夢想呢？“創(chuàng)新式”增員大師幫您實(shí)現(xiàn)高效增員，高產(chǎn)能留存的夢想！

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增員困惑

別人增的快，增的好，我就不行？這不是市場的問題，是我們沒有建立起增員的信心系統(tǒng)。如果公司沒方案，你還增員嗎？如果你是一個(gè)企業(yè)家，你會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎？心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管，必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神，發(fā)自內(nèi)心的把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，才能讓你的每個(gè)合伙人都把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己IDE事業(yè)來做。沒有難增員的市場，只有不愿增員的人。---“創(chuàng)客”要敬業(yè)

增來增去，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到一個(gè)好員工。請問您增員的對(duì)象是誰？是找不到工作的人？正在找工作的人？還是……好增員不理想，理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中，您是否把選材放在了關(guān)鍵。增員不是一時(shí)興起，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，只有我們做成了系統(tǒng)，增員才能像呼吸一樣自然。---“創(chuàng)客”要死磕！

增來的人留不住，留的住育成不了。沒有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒有發(fā)展！團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊(duì)式發(fā)展，才能有更持續(xù)的未來。---“創(chuàng)客”要在一起！

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課程大綱

開場破冰：“心有千千結(jié)”-----打破固有思維，方法無窮大，意愿百分百

第一部分：啟航篇---開啟增員夢想之旅

一、  

發(fā)現(xiàn)：尋找“千人總監(jiān)”的閃光點(diǎn)

1、  

馬云說：未來十年經(jīng)濟(jì)會(huì)越來越糟糕，但是有錢的人會(huì)越來越多

1)    

趨勢決定未來----新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來襲

2)    

團(tuán)隊(duì)決定格局---你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展

3)    

有夢想才有更大的發(fā)展----推銷你的夢想

4)    

保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”

        練習(xí)：“鉆石十年”，你要帶一只怎樣的隊(duì)伍？（夢想）

二、“創(chuàng)客”時(shí)代的壽險(xiǎn)企業(yè)家精神

1、  

這是一個(gè)最好的時(shí)代----“創(chuàng)客時(shí)代”

2、  

壽險(xiǎn)企業(yè)家的三個(gè)核心精神

3、  

“創(chuàng)客”的核心特質(zhì)

4、  

壽險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)

三、蛻變是每個(gè)成功者的必經(jīng)之路

1、破----改變從我開始                    

2、建----壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式

        3、定----搭建組織發(fā)展平臺(tái)

        練習(xí)：“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃

第二部分：技能篇---“創(chuàng)客”增員軟實(shí)力

一、360度增員渠道詳解

  1、傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

2、優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心

3、特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、表彰會(huì)

練習(xí)：小組研討不同渠道的增員效果分析及注意事項(xiàng)

二、 選對(duì)人—八大鉆石增員解析與話術(shù)

1、

什么性格的人適合做壽險(xiǎn)？

1）

你是什么性格的人（全球最權(quán)威的性格測試）

2）

不同性格人的溝通風(fēng)格、行為風(fēng)格、需求點(diǎn)分析。

2、

選對(duì)人才有機(jī)會(huì)做對(duì)事

3、

優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)

4、

八大鉆石增員需求的精準(zhǔn)分析

練習(xí)：開放空間---八大增員畫像

5、

八大鉆石增員話術(shù)解析

練習(xí)：通關(guān)演練：八大鉆石增員話術(shù)通關(guān)演練

三、 做對(duì)事—系統(tǒng)化增員面談流程

1、

精準(zhǔn)增員流程

2、

初次面談和準(zhǔn)增員資料的收集

3、

增員人的面談以及邀請

4、

主管承諾性面談

5、

準(zhǔn)增員入職五部曲

情景練習(xí)：精準(zhǔn)增員面談流程演練

四、 搞活動(dòng)---特色增員活動(dòng)的策劃與組織

1、

個(gè)人品牌創(chuàng)說會(huì)

2、

白領(lǐng)升職座談會(huì)

3、

大學(xué)生職涯規(guī)劃會(huì)

4、

企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇

練習(xí)：群策群力---特色創(chuàng)說會(huì)的策劃與組織

目標(biāo)挑戰(zhàn)：增員競標(biāo)大賽

計(jì)劃設(shè)定：當(dāng)月增員行事歷設(shè)計(jì)

第三部分：留存篇---新人有效輔導(dǎo)系統(tǒng)

一、   新人留存的關(guān)鍵要素

1、

馬云員工離職論：錢沒到位，新委屈了

2、

留住心：入職2天、2周、2個(gè)月

3、

賺到錢：出勤、通關(guān)、活動(dòng)

二、   新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建

1、

新人輔導(dǎo)的十大個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻

2、

新人輔導(dǎo)四步曲：DOME模型

3、

晨夕會(huì)經(jīng)營打造卓越團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)場練習(xí)：學(xué)員練習(xí)設(shè)計(jì)你的一個(gè)早會(huì)內(nèi)容

三、   準(zhǔn)主管育成系統(tǒng)

1、

火眼金睛識(shí)別準(zhǔn)主管

2、

準(zhǔn)主管育成流程

3、

準(zhǔn)主管面談流程

情景演練：準(zhǔn)主管面談演練

四、   課程回顧：圣誕樹結(jié)構(gòu)意義建構(gòu)