課程背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好,市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀,客戶(hù)品質(zhì)提升,組織架構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下,“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人,在這個(gè)時(shí)代中,作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英,如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮,當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口,組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
2016年,“創(chuàng)客”增員大師幫助國(guó)內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)增員創(chuàng)新突破,締造月增99人的奇跡,打造若干個(gè)千人團(tuán)隊(duì)。在壽險(xiǎn)行業(yè)的“鉆石十年”您是否也希望團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)?激活團(tuán)隊(duì)每個(gè)增員原動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)增員夢(mèng)想呢?“創(chuàng)新式”增員大師幫您實(shí)現(xiàn)高效增員,高產(chǎn)能留存的夢(mèng)想!
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增員困惑
別人增的快,增的好,我就不行?這不是市場(chǎng)的問(wèn)題,是我們沒(méi)有建立起增員的信心系統(tǒng)。如果公司沒(méi)方案,你還增員嗎?如果你是一個(gè)企業(yè)家,你會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎?心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管,必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神,發(fā)自?xún)?nèi)心的把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè),才能讓你的每個(gè)合伙人都把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己IDE事業(yè)來(lái)做。沒(méi)有難增員的市場(chǎng),只有不愿增員的人。---“創(chuàng)客”要敬業(yè)
增來(lái)增去,錢(qián)沒(méi)少投入,精力沒(méi)少花,可是沒(méi)有增到一個(gè)好員工。請(qǐng)問(wèn)您增員的對(duì)象是誰(shuí)?是找不到工作的人?正在找工作的人?還是……好增員不理想,理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中,您是否把選材放在了關(guān)鍵。增員不是一時(shí)興起,而是一個(gè)系統(tǒng)工程,只有我們做成了系統(tǒng),增員才能像呼吸一樣自然。---“創(chuàng)客”要死磕!
增來(lái)的人留不住,留的住育成不了。沒(méi)有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒(méi)有發(fā)展!團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊(duì)式發(fā)展,才能有更持續(xù)的未來(lái)。---“創(chuàng)客”要在一起!
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課程大綱
開(kāi)場(chǎng)破冰:“心有千千結(jié)”-----打破固有思維,方法無(wú)窮大,意愿百分百
第一部分:?jiǎn)⒑狡?--開(kāi)啟增員夢(mèng)想之旅
一、
發(fā)現(xiàn):尋找“千人總監(jiān)”的閃光點(diǎn)
1、
馬云說(shuō):未來(lái)十年經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越糟糕,但是有錢(qián)的人會(huì)越來(lái)越多
1)
趨勢(shì)決定未來(lái)----新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來(lái)襲
2)
團(tuán)隊(duì)決定格局---你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展
3)
有夢(mèng)想才有更大的發(fā)展----推銷(xiāo)你的夢(mèng)想
4)
保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
練習(xí):“鉆石十年”,你要帶一只怎樣的隊(duì)伍?(夢(mèng)想)
二、“創(chuàng)客”時(shí)代的壽險(xiǎn)企業(yè)家精神
1、
這是一個(gè)最好的時(shí)代----“創(chuàng)客時(shí)代”
2、
壽險(xiǎn)企業(yè)家的三個(gè)核心精神
3、
“創(chuàng)客”的核心特質(zhì)
4、
壽險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)
三、蛻變是每個(gè)成功者的必經(jīng)之路
1、破----改變從我開(kāi)始
2、建----壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式
3、定----搭建組織發(fā)展平臺(tái)
練習(xí):“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃
第二部分:技能篇---“創(chuàng)客”增員軟實(shí)力
一、360度增員渠道詳解
1、傳統(tǒng)增員三大渠道:人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙
2、優(yōu)質(zhì)增員三大渠道:客戶(hù)、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心
3、特色增員三大渠道:社群、活動(dòng)、表彰會(huì)
練習(xí):小組研討不同渠道的增員效果分析及注意事項(xiàng)
二、 選對(duì)人—八大鉆石增員解析與話(huà)術(shù)
1、
什么性格的人適合做壽險(xiǎn)?
1)
你是什么性格的人(全球最權(quán)威的性格測(cè)試)
2)
不同性格人的溝通風(fēng)格、行為風(fēng)格、需求點(diǎn)分析。
2、
選對(duì)人才有機(jī)會(huì)做對(duì)事
3、
優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)
4、
八大鉆石增員需求的精準(zhǔn)分析
練習(xí):開(kāi)放空間---八大增員畫(huà)像
5、
八大鉆石增員話(huà)術(shù)解析
練習(xí):通關(guān)演練:八大鉆石增員話(huà)術(shù)通關(guān)演練
三、 做對(duì)事—系統(tǒng)化增員面談流程
1、
精準(zhǔn)增員流程
2、
初次面談和準(zhǔn)增員資料的收集
3、
增員人的面談以及邀請(qǐng)
4、
主管承諾性面談
5、
準(zhǔn)增員入職五部曲
情景練習(xí):精準(zhǔn)增員面談流程演練
四、 搞活動(dòng)---特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1、
個(gè)人品牌創(chuàng)說(shuō)會(huì)
2、
白領(lǐng)升職座談會(huì)
3、
大學(xué)生職涯規(guī)劃會(huì)
4、
企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇
練習(xí):群策群力---特色創(chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃與組織
目標(biāo)挑戰(zhàn):增員競(jìng)標(biāo)大賽
計(jì)劃設(shè)定:當(dāng)月增員行事歷設(shè)計(jì)
第三部分:留存篇---新人有效輔導(dǎo)系統(tǒng)
一、 新人留存的關(guān)鍵要素
1、
馬云員工離職論:錢(qián)沒(méi)到位,新委屈了
2、
留住心:入職2天、2周、2個(gè)月
3、
賺到錢(qián):出勤、通關(guān)、活動(dòng)
二、 新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1、
新人輔導(dǎo)的十大個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
2、
新人輔導(dǎo)四步曲:DOME模型
3、
晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)打造卓越團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):學(xué)員練習(xí)設(shè)計(jì)你的一個(gè)早會(huì)內(nèi)容
三、 準(zhǔn)主管育成系統(tǒng)
1、
火眼金睛識(shí)別準(zhǔn)主管
2、
準(zhǔn)主管育成流程
3、
準(zhǔn)主管面談流程
情景演練:準(zhǔn)主管面談演練
四、 課程回顧:圣誕樹(shù)結(jié)構(gòu)意義建構(gòu)