課程背景

隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想。

2016年，“創(chuàng)客”增員大師幫助國內(nèi)大部分壽險公司實現(xiàn)增員創(chuàng)新突破，締造月增99人的奇跡，打造若干個千人團隊。在壽險行業(yè)的“鉆石十年”您是否也希望團隊快速成長？激活團隊每個增員原動力，實現(xiàn)高品質(zhì)增員夢想呢？“創(chuàng)新式”增員大師幫您實現(xiàn)高效增員，高產(chǎn)能留存的夢想！

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增員困惑

別人增的快，增的好，我就不行？這不是市場的問題，是我們沒有建立起增員的信心系統(tǒng)。如果公司沒方案，你還增員嗎？如果你是一個企業(yè)家，你會因為找不到合適的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎？心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管，必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神，發(fā)自內(nèi)心的把保險事業(yè)當成自己的事業(yè)，才能讓你的每個合伙人都把團隊當成自己IDE事業(yè)來做。沒有難增員的市場，只有不愿增員的人。---“創(chuàng)客”要敬業(yè)

增來增去，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到一個好員工。請問您增員的對象是誰？是找不到工作的人？正在找工作的人？還是……好增員不理想，理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中，您是否把選材放在了關鍵。增員不是一時興起，而是一個系統(tǒng)工程，只有我們做成了系統(tǒng)，增員才能像呼吸一樣自然。---“創(chuàng)客”要死磕！

增來的人留不住，留的住育成不了。沒有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒有發(fā)展！團隊的發(fā)展結構是否足夠健康決定了這個團隊可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊式發(fā)展，才能有更持續(xù)的未來。---“創(chuàng)客”要在一起！

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課程大綱

開場破冰：“心有千千結”-----打破固有思維，方法無窮大，意愿百分百

第一部分：啟航篇---開啟增員夢想之旅

一、  

發(fā)現(xiàn)：尋找“千人總監(jiān)”的閃光點

1、  

馬云說：未來十年經(jīng)濟會越來越糟糕，但是有錢的人會越來越多

1)    

趨勢決定未來----新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來襲

2)    

團隊決定格局---你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展

3)    

有夢想才有更大的發(fā)展----推銷你的夢想

4)    

保險行業(yè)正式進入“鉆石十年”

        練習：“鉆石十年”，你要帶一只怎樣的隊伍？（夢想）

二、“創(chuàng)客”時代的壽險企業(yè)家精神

1、  

這是一個最好的時代----“創(chuàng)客時代”

2、  

壽險企業(yè)家的三個核心精神

3、  

“創(chuàng)客”的核心特質(zhì)

4、  

壽險行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的最佳時機

三、蛻變是每個成功者的必經(jīng)之路

1、破----改變從我開始                    

2、建----壽險企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式

        3、定----搭建組織發(fā)展平臺

        練習：“千人總監(jiān)”的實施計劃

第二部分：技能篇---“創(chuàng)客”增員軟實力

一、360度增員渠道詳解

  1、傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場、網(wǎng)絡、報紙

2、優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心

3、特色增員三大渠道：社群、活動、表彰會

練習：小組研討不同渠道的增員效果分析及注意事項

二、 選對人—八大鉆石增員解析與話術

1、

什么性格的人適合做壽險？

1）

你是什么性格的人（全球最權威的性格測試）

2）

不同性格人的溝通風格、行為風格、需求點分析。

2、

選對人才有機會做對事

3、

優(yōu)質(zhì)增員的標準

4、

八大鉆石增員需求的精準分析

練習：開放空間---八大增員畫像

5、

八大鉆石增員話術解析

練習：通關演練：八大鉆石增員話術通關演練

三、 做對事—系統(tǒng)化增員面談流程

1、

精準增員流程

2、

初次面談和準增員資料的收集

3、

增員人的面談以及邀請

4、

主管承諾性面談

5、

準增員入職五部曲

情景練習：精準增員面談流程演練

四、 搞活動---特色增員活動的策劃與組織

1、

個人品牌創(chuàng)說會

2、

白領升職座談會

3、

大學生職涯規(guī)劃會

4、

企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇

練習：群策群力---特色創(chuàng)說會的策劃與組織

目標挑戰(zhàn)：增員競標大賽

計劃設定：當月增員行事歷設計

第三部分：留存篇---新人有效輔導系統(tǒng)

一、   新人留存的關鍵要素

1、

馬云員工離職論：錢沒到位，新委屈了

2、

留住心：入職2天、2周、2個月

3、

賺到錢：出勤、通關、活動

二、   新人輔導系統(tǒng)構建

1、

新人輔導的十大個關鍵時刻

2、

新人輔導四步曲：DOME模型

3、

晨夕會經(jīng)營打造卓越團隊

現(xiàn)場練習：學員練習設計你的一個早會內(nèi)容

三、   準主管育成系統(tǒng)

1、

火眼金睛識別準主管

2、

準主管育成流程

3、

準主管面談流程

情景演練：準主管面談演練

四、   課程回顧：圣誕樹結構意義建構