O2O發(fā)展的4個階段和預(yù)測
迄今為止，O2O理念的傳播深度以及廣度遠超業(yè)內(nèi)的想象，足以體現(xiàn)該理念深入人心。在O2O概念確立并傳播的幾年之間，從業(yè)者(包括本人在內(nèi))如果進行深刻反思，無不從我們過去的行為中看到淺薄、望文生義、自以為是。隨著一些經(jīng)典案例，諸如嘀嘀打車、微信支付、淘寶生活等項目的出現(xiàn)，我們更深刻地發(fā)現(xiàn)O2O將會更深刻影響人們的生活，雖然這還只是互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)的開端。 歷數(shù)人類O2O之應(yīng)用，當(dāng)回溯近10年的PC互聯(lián)網(wǎng)時代。本文旨在從我們已經(jīng)歷的O2O歷史，理性分析與歸納出基本原理，以期預(yù)測及解決未來問題。經(jīng)反復(fù)推敲，我認(rèn)為我們已知的O2O發(fā)展歷史有4個階段，目前我們正處于第三個階段。 第一階段2004年——2008年 特征：B2C思維的平臺，作坊式的網(wǎng)商。 代表案例：上?；h笆網(wǎng)。 優(yōu)勢：低成本。 缺點：對于人的依賴高，難以復(fù)制。 2005年，籬笆網(wǎng)南京站將一種全新的網(wǎng)絡(luò)模式帶到我們身邊。在此之前，BBS是用來吵架、扯淡的;而籬笆網(wǎng)帶來的是專業(yè)討論、嚴(yán)格的氣氛控制、生動而豐富的家裝日記。我作為網(wǎng)友參與了一次“吵架”之后驚奇地發(fā)現(xiàn)：一個賣木門的商家在籬笆論壇，通過回答網(wǎng)友問題和互動建立品牌，然后讓人發(fā)起團購，每個月流水有30萬，毛利達每月10萬!不過非常遺憾，這個商家在服務(wù)與公關(guān)危機處理上出現(xiàn)了重大問題，非?？斓貜恼搲Я恕＿@就是后來我策劃365地產(chǎn)家居網(wǎng)的家居的最初緣由。 自2007年365家居寶上線之后，圍繞365家居寶家居商城和華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)形成了一個本地家居生態(tài)。在這個區(qū)域垂直的生態(tài)中，出現(xiàn)了一批以社會化營銷主打的商家。例如瀟晨裝飾，在2011年之后年產(chǎn)值達到3000萬以上，公司常住人員數(shù)量不到30人，ROI超越200倍。 事過數(shù)年之后來看，這個階段的網(wǎng)絡(luò)平臺有著非常深的B2C痕跡，幸好當(dāng)時平臺并未引入線上支付環(huán)節(jié)。這個模式被很多人笑話為缺乏支付而并不完整，可是這正好符合線上營銷線下交易的O2O規(guī)則。在隨后多年各地的模仿、實踐中，我們可以看到這個模式具有非常強的媒體特性，行業(yè)集中在本地化、定制化、社會化較強的家居、婚慶、汽車、母嬰行業(yè)。平臺商家具有很強的作坊式管理、依賴于人的能力的問題，其核心是社會化營銷(打通BBS、QQ)。后者決定了該模式需要基于已有用戶數(shù)量、平臺運營能力，復(fù)制難度較大。 總結(jié)該階段的主題詞，最核心的詞是：網(wǎng)絡(luò)。在O2O的萌芽階段，誰的網(wǎng)絡(luò)意識最先萌發(fā)，誰就會獲得先機。 第二階段2008年——2011年 特征：移動互聯(lián)網(wǎng)開始萌芽，功能優(yōu)先;大鱷開始介入本地化服務(wù);O2O模式開始確立。 代表案例：美團網(wǎng)。 優(yōu)勢：超越了B2C模式的禁錮，與傳統(tǒng)行業(yè)開始融合，模式可復(fù)制加強。 缺點：采取輕服務(wù)模式，對于規(guī)模要求很高，并適應(yīng)于本地化大行業(yè)。模仿門檻低，形成了千團大戰(zhàn)的不良局面。 十年媳婦熬成婆的大眾點評，異軍突起的美團網(wǎng)——這類服務(wù)很輕、團隊很重的本地服務(wù)模式過去一直被認(rèn)為：不賺錢、不靠譜，因為在這個領(lǐng)域的犧牲者太多了。成千上萬個團購網(wǎng)死掉，最后只剩下一家美團網(wǎng)，背后原因何在?我曾經(jīng)深度了解過某城市一家本地服務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，從斷言“模式不靠譜”，從該項目的具體情況和失敗原因，我的思考顛覆了過去的很多觀念。 其實該領(lǐng)域99%的項目死在參與競爭的路上，0.99%的項目死于競爭，只有0.01%的項目存活下來。如果調(diào)研過美團網(wǎng)一些分站的收入數(shù)據(jù)，你再也不會懷疑美團網(wǎng)模式。對比該類項目的成敗，有如下結(jié)論： 1、該類項目利潤薄、公司重，需要以快速形成的巨大規(guī)模來抵消成本，也就是說對于資本的要求很高。 2、該類項目必須有巨大的商家數(shù)量支撐，而商家數(shù)量給平臺用戶數(shù)量或者我們常說的流量帶來巨大需求。 3、該類項目看似模式簡單，但是在其線下，需要非常完善的一套傳統(tǒng)快消品式的管理流程來支撐，而90%以上的創(chuàng)業(yè)者不具備這樣的能力。 4、大眾點評的“中興”告訴我們，移動互聯(lián)網(wǎng)救活了本地消費項目，在純粹PC互聯(lián)時代，這樣的項目“沒用”。 總結(jié)該階段，可以歸納出的核心主題詞是：資源。該階段大家認(rèn)為用戶和客戶是公司的核心資源，試圖通過平臺去控制商家(客戶)的營銷渠道。 第三階段2012年——2015年 特征：移動互聯(lián)網(wǎng)興起，渠道碎片化、場景化，顛覆型的項目出現(xiàn)。伴隨微博、微信的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟風(fēng)靡，營銷重回個性化時代。 代表案例：微信支付、嘀嘀打車。 優(yōu)點：體現(xiàn)出移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆、革命。 缺點：復(fù)制性變差，不具備資源控制力。 今天，我們站在O2O的第三個節(jié)點上，我們看到嘀嘀打車帶來的顛覆思維，同時我們?nèi)钥吹竭@些項目遠遠還不完美，我們看到業(yè)內(nèi)無數(shù)人的“閉環(huán)”之夢。 我們來歸納一下目前一些代表性的O2O或者相關(guān)項目： 1、重要項目：微信支付、微信公眾號、淘寶生活、百度地圖(以上為BAT項目);叮咚小區(qū)、云家政、嘀嘀打車、快的打車。 2、微信營銷、自媒體強勢發(fā)展，說明上一個時代的流量壟斷正在被打破，市場回歸扁平化、碎片化。 3、碎片化的渠道、碎片化的時間、碎片化的內(nèi)容決定了營銷向著場景化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、整合化的趨勢發(fā)展。 4、下一個時代的萌芽——小米盒子和免費WIFI出現(xiàn)了。 這個階段，最核心的關(guān)鍵詞無疑就是——移動! 第四階段2015年——2020年 既然是預(yù)測，我們先不去歸納特點。我們只問問題： 1、渠道會不會重洗牌，云會抄了誰的后路? 2、市場將重回資源時代? 3、移動垂直社區(qū)會否興起? 4、新型營銷方式會否出現(xiàn)? 5、技術(shù)會不會由移動向云智能轉(zhuǎn)變? 好吧，只談問題1——小米盒子。許多人一定很疑惑：小米盒子到底能怎樣?我們用一個假設(shè)來解釋：某個小區(qū)，一家牛奶供應(yīng)商與物業(yè)簽訂了獨家協(xié)議，小區(qū)只允許該品牌送奶工進入。于是大家會認(rèn)為，這個小區(qū)奶品市場被該品牌獨家控制了?？墒切∶缀凶又恍枰T如家庭監(jiān)控等幾個獨特的功能，就可以將自己的專屬APP安裝到該小區(qū)業(yè)主的手機里。于是一個懂互聯(lián)網(wǎng)乳品會否通過小米+順風(fēng)包抄進入這個小區(qū)? 我認(rèn)為這個階段最核心的主題詞是——云! 回顧、歸納、預(yù)測了O2O的4個階段，我準(zhǔn)備總結(jié)O2O的發(fā)展特點來結(jié)束本文： √O2O的發(fā)展是技術(shù)驅(qū)動的。 √資源在碎片化和中心化之間不斷轉(zhuǎn)換。 √新技術(shù)應(yīng)用起于個體，快速轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)化。 √離不開社會化。 √移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們必須學(xué)會思維的革命——在新格局上重新思考問題。 文章出處：管理吧
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