戰(zhàn)略管理規(guī)劃只需要看7張紙

世面上管理類書籍有三個方面內(nèi)容最多：管理萬用表格、人力資源、戰(zhàn)略管理。

咨詢公司提交客戶的報告，有N+N項讀不懂，最難讀懂的當(dāng)然是戰(zhàn)略報告。

我曾經(jīng)看到一份德隆國際的戰(zhàn)略規(guī)劃報告，有數(shù)百頁之多，據(jù)稱是博采世界多家著名戰(zhàn)略咨詢公司智慧之眾。深深長長地讀完后，仍還在云里霧里。

戰(zhàn)略管理——讓景仰者無所適從，讓懷疑者更加輕視。

戰(zhàn)略管理其實沒那么難懂！我們聽不懂佛經(jīng)，是因為在用漢語的發(fā)音讀古印度文；我們沒讀懂戰(zhàn)略管理報告，是因為寫報告的人并沒有搞清楚他寫的內(nèi)容。

只需要講7點內(nèi)容，就可以完整地表達出企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)略實施計劃。“7張紙”就夠了！

我建議戰(zhàn)略管理規(guī)劃只需要看7張紙：

第1張紙：診斷

所有的企業(yè)都會有一大堆的問題（沒有問題的企業(yè)是不存在的），但不是所有的問題都是戰(zhàn)略性的。對企業(yè)真正產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的大概只有3-5個問題--找出它們，告訴管理層。

第2張紙：方向

企業(yè)該往哪里走，東-南-西-北-中？是專業(yè)化還是多元化？多元化多成什么樣子？也只要一張紙，問題就可以闡述清楚了。

這里有個關(guān)鍵：非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化最多3個。

為什么？因為中國的大多數(shù)企業(yè)家都不太會授權(quán)經(jīng)營（是不會，不是不愿），非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多了他管不過來，會搞砸的。

第3張紙：目標(biāo)

企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是戰(zhàn)略管理規(guī)劃中最重要的一環(huán)。通常很多人在這一點上很隨意，往往根據(jù)企業(yè)往年的發(fā)展速度或者高層的測算來作推斷。

這很容易犯錯。企業(yè)發(fā)展的速度或者目標(biāo)，是由環(huán)境和競爭決定的，不是由愿望決定的。一定要對內(nèi)外部做充分的調(diào)查-分析-診斷后才能作出。（區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)研究分析報告會對測算目標(biāo)值有幫助。）

但是大多數(shù)的咨詢顧問在實際操作中都會作出偏低的目標(biāo)值。（可能咨詢顧問數(shù)學(xué)都不太好）。要用增長速率來計算目標(biāo)值，而不能用每年的絕對增長值。兩者差距很大。

第4張紙：策略

策略，就是企業(yè)在經(jīng)營過程中的謀略了，這當(dāng)然是戰(zhàn)略管理的核心部分。我看過很多的戰(zhàn)略報告，在策略部分簡直就是一個模子似的從教科書上復(fù)制下來的，--大錯特錯了！教科書告訴我們的是普遍真理，而企業(yè)需要的是同中國革命的具體實踐相結(jié)合的思想。

想想田機賽馬吧--上、中、下三馬，你肯定會：上馬對對手中馬，中馬對他的下馬，自己的下馬扔給犧牲。但如果你的對手三匹全是中馬，你怎么辦？

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第5張紙：架構(gòu)