誤區(qū)一：贈品不懂顧客心

　　贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動。而目前一些企業(yè)在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯誤。

　　1、 強(qiáng)調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。

　　贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈品?！?span lang="EN-US" style="word-break: break-all;">

　　2、 贈品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動力?！?span lang="EN-US" style="word-break: break-all;">

　　某藥店買兒童藥贈送金陵十二釵的精致卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊想要的人物不斷的重復(fù)購買，而我們一些企業(yè)在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購買重復(fù)購買自己的產(chǎn)品?！?span lang="EN-US" style="word-break: break-all;">

誤區(qū)二：促銷缺乏創(chuàng)新與針對性

　　翻開一些各大藥店的DM，上面寫的基本都是“買幾贈幾”、“促銷價”、“優(yōu)惠價”，“滿多少送多少”“XX折起”。。。。。表明了現(xiàn)在很多促銷活動的實(shí)質(zhì)是“促銷就是直接降價或變相降價”。這明顯是與產(chǎn)品未能建立聯(lián)系的體現(xiàn)?！?span lang="EN-US" style="word-break: break-all;">

　　正可謂千篇一律，毫無新穎，對于老百姓來說天天都是促銷日，天天都是打折，打得好就買，打不好就不買。