課程背景:
《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
課程目標(biāo)受益人:
課程收益:
課程大綱:
模塊一:銷售經(jīng)理自我管理
1.銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)
2.科學(xué)管理原理
3.銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4.銷售管理者常犯的12個(gè)錯(cuò)誤
模塊二:制定區(qū)域市場(chǎng)策略
1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略
2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步:分析市場(chǎng)SWOT
3. 第二步:區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局
4. 第三步:區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃
1. 區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑
2. 區(qū)域客戶管理策略之一:標(biāo)簽管理
3. 區(qū)域客戶管理策略之二:價(jià)值管理
模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議
4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的能力達(dá)標(biāo)
9. 銷售人員的提升(關(guān)鍵銷售技巧)
10. 高績(jī)效基因的復(fù)制
模塊五:銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控
1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”
2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱
5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具