課程背景：

       本課程是一套解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開(kāi)始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效。

《銷(xiāo)售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開(kāi)發(fā)并通過(guò)了國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門(mén)版權(quán)課程。版權(quán)號(hào)為：00183018

培訓(xùn)對(duì)象：

• 企業(yè)總經(jīng)理
• 銷(xiāo)售副總
• 銷(xiāo)售總監(jiān)
• 大區(qū)經(jīng)理
• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
• 人力資源總監(jiān)
• 培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員

模塊一：加速銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)變—成就卓越團(tuán)隊(duì)；

模塊二：掌握銷(xiāo)售人員的留任技術(shù)—減少人員流失；

模塊三：固化銷(xiāo)售人員的基本動(dòng)作—提高整體水平；

模塊四：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員的核心技能--提升勝任能力；

模塊五：復(fù)制高績(jī)效銷(xiāo)售人員基因--倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；

模塊六：管控銷(xiāo)售人員的日常行為--促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；

模塊七：提升銷(xiāo)售人員的激勵(lì)技術(shù)--激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；

模塊八：熟悉銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)技術(shù)--發(fā)展核心能力；

模塊九：引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才；

模塊十：營(yíng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)氛圍—打造不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力；

1. 促進(jìn)角色快速轉(zhuǎn)變
2. 掌握下屬留任技巧
3. 學(xué)會(huì)下屬訓(xùn)練方法
4. 提升日常管控能力
5. 熟悉下屬激勵(lì)技巧
6. 正確營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍

1.銷(xiāo)售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

2.卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱

3.管理是什么？

4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

5.銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)變的三個(gè)方面

6.銷(xiāo)售管理者常犯的12個(gè)錯(cuò)誤

7.人才管理策略測(cè)試與解析

8.卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5個(gè)建議

模塊二：掌握銷(xiāo)售人員的留任技術(shù)—減少人員流失

1. 新員工到公司第一階段的核心目標(biāo)是什么？

2. 現(xiàn)階段給銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)有哪些？

3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導(dǎo)？

4. 引導(dǎo)新員工快速融入的7個(gè)方法

5. 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的九個(gè)階段及正確引導(dǎo)的策略

6. 做好銷(xiāo)售人員入職引導(dǎo)的四個(gè)原則

7. 高效設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員入職引導(dǎo)的11個(gè)思維

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的四種現(xiàn)象

2. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)項(xiàng)目的關(guān)鍵

3. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)的十個(gè)步驟

4. 銷(xiāo)售工作指導(dǎo)手冊(cè)樣稿

1. 銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2. 有效培訓(xùn)的五要素

3. 成功銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

4. 導(dǎo)致銷(xiāo)售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

5. 銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

6. 擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念

7. 卓越銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

8. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的七個(gè)核心技巧

9. 固化銷(xiāo)售人員技能的途徑和方法

1. 人才增值“4D”模型

2. 視頻案例分析

3. “4D”模型的應(yīng)用演練

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷(xiāo)售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具

• 報(bào)表管理
• 銷(xiāo)售例會(huì)
• 協(xié)同拜訪(fǎng)
• 績(jī)效面談

1.只有不同的激勵(lì)類(lèi)型，沒(méi)有“最好”的激勵(lì)類(lèi)型

2.驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞

3.激勵(lì)類(lèi)型的自測(cè)與他測(cè)

4.八大激勵(lì)類(lèi)型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略

1.銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

2.幫助問(wèn)題員工

3.精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

4.成功輔導(dǎo)的訣竅

1.  員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益

2.  代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響

3.  銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的心路歷程

4.  留住核心銷(xiāo)售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素

模塊十：營(yíng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)氛圍·打造不可復(fù)制的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力

1.  團(tuán)隊(duì)協(xié)作

2.  敬業(yè)

3.  公平

4.  成就

5.  同事情誼