《商海傳奇》 ——商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 培訓(xùn)導(dǎo)師：愛(ài)思達(dá)首席培訓(xùn)導(dǎo)師-----唐文君 適合對(duì)象：各企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)等中高層管理者 適合行業(yè)：零售連鎖、快速消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)、家用電器等商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè) 培訓(xùn)形式：沙盤(pán)專(zhuān)家軟件、實(shí)物模擬操作、講學(xué)互動(dòng)、游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽 數(shù)據(jù)分析診斷、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)分析、實(shí)戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享 授課課時(shí)：3天2晚 課程人數(shù)：50人以?xún)?nèi) 沙盤(pán)介紹： 沙盤(pán)培訓(xùn)的來(lái)源 企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)將其借鑒開(kāi)發(fā)出了企業(yè)版的沙盤(pán)模擬演練這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式，并藉此對(duì)企業(yè)中、高層管理者進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)和鍛煉。 沙盤(pán)培訓(xùn)特色鮮明 沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“公司”，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導(dǎo)各自“公司”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。 根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員都要通過(guò)認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗，體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析，進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。總結(jié)起來(lái)，沙盤(pán)培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。 課程背景： 實(shí)戰(zhàn)： 您正在經(jīng)營(yíng)一家資產(chǎn)規(guī)模1億5千萬(wàn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)公司，上一年公司的銷(xiāo)售額是4千5百萬(wàn)，公司因?yàn)閹啄甑谋Ｊ亟?jīng)營(yíng)可運(yùn)作資金大約一個(gè)億，總部對(duì)于目前的股東回報(bào)率很不滿(mǎn)意，重新組織了新的管理團(tuán)隊(duì)要求在發(fā)展新的市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)總開(kāi)店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業(yè)居首，各部門(mén)已經(jīng)遞交了全面計(jì)劃預(yù)算表。 您所面對(duì)的是另外5家虎視眈眈與您企業(yè)資產(chǎn)基本相同的公司。面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況您需要與您的財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通如何最佳配置您企業(yè)的現(xiàn)金流資源，組建符合企業(yè)現(xiàn)狀的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、審批營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)的預(yù)算，最后您確定每個(gè)總監(jiān)所做的全面計(jì)劃預(yù)算表格，所提出的資金要求都需要進(jìn)行調(diào)整，面對(duì)著馬上到來(lái)的市場(chǎng)旺季您決定讓全體老總們學(xué)習(xí)“商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)”。 課程目標(biāo)： 本培訓(xùn)課程旨在通過(guò)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練，樹(shù)立商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、科學(xué)決策的實(shí)戰(zhàn)能力。 商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬可以帶您解決以下問(wèn)題： 1、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)； 2、商業(yè)連鎖運(yùn)營(yíng)模式； 3、如何科學(xué)開(kāi)店計(jì)劃？； 4、如何建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)？； 5、訂貨計(jì)劃不精準(zhǔn)； 6、貨物運(yùn)輸不及時(shí)； 7、年度庫(kù)存控制計(jì)劃不周； 8、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與控制不到位； 9、對(duì)市場(chǎng)分析不透徹，不知如何定位？ 10、盲目擴(kuò)張、有機(jī)會(huì)把握不住； 11、不知如何進(jìn)行成本控制； 12、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整體如何布局； 13、商業(yè)連鎖人才團(tuán)隊(duì)如何打造？ 14、…… 這些學(xué)習(xí)內(nèi)容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)，與導(dǎo)師共同分析我們商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)該如何進(jìn)退，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 授課形式： 培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀的沙盤(pán)教具和教學(xué)軟件，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。 1、沙盤(pán)模擬操作（通過(guò)商業(yè)連鎖運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)，讓學(xué)員模擬操作）； 2、專(zhuān)家軟件模擬（通過(guò)愛(ài)思達(dá)專(zhuān)家沙盤(pán)模擬軟件與實(shí)物沙盤(pán)相結(jié)合進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，更直觀、更精準(zhǔn)、更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)）； 3、講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）； 4、小組研討（通過(guò)各小組的討論分析，開(kāi)啟學(xué)員智慧）； 5、頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）； 6、游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）； 7、角色扮演（將公司常遇到的問(wèn)題設(shè)計(jì)成各種不同的情景，讓學(xué)員分別扮演不同角色來(lái)演繹，并分享經(jīng)驗(yàn)與不足，促成直接轉(zhuǎn)化應(yīng)用）； 8、實(shí)戰(zhàn)案例分析（通過(guò)對(duì)實(shí)際發(fā)生的案例進(jìn)行詳細(xì)分析，讓學(xué)員清晰地領(lǐng)悟和掌握相關(guān)知識(shí)，找到自我借鑒的意義）； 9、實(shí)況錄像（通過(guò)對(duì)實(shí)際操作過(guò)程的錄像回放，來(lái)共同分享經(jīng)驗(yàn)與不足，找到改善和提升的空間）。 課程大綱： 【單元一】課程開(kāi)場(chǎng) 1、學(xué)員報(bào)道 2、主持人開(kāi)場(chǎng)，宣導(dǎo)培訓(xùn)目的及意義，對(duì)企業(yè)的幫助，訂立培訓(xùn)規(guī)則 3、課程開(kāi)始 【單元二】全面闡述一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的概貌： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。 【單元三】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)――利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)影響企業(yè)利潤(rùn)的因素――成本控制需要考慮的因素； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)影響企業(yè)利潤(rùn)的因素――擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)腦力激蕩――如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？ 【單元四】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓與各地分銷(xiāo)商店建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)投入的效益分析； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品保本點(diǎn)預(yù)測(cè)； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)腦力激蕩――如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？ 【單元五】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)管理與成本控制： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)定單的控制――以銷(xiāo)定購(gòu)的管理思想； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)庫(kù)存控制――ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)JIT――準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的管理思想； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)成本控制； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)排程管理――根據(jù)銷(xiāo)售定單的采購(gòu)計(jì)劃策劃； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)腦力激蕩――如何合理的安排采購(gòu)？ 【單元六】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)全面計(jì)劃預(yù)算管理： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算――現(xiàn)金流控制策略； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排采購(gòu)計(jì)劃； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何進(jìn)行高效益的融資管理； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)腦力激蕩――如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。 【單元七】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)人力資源管理： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何安排各個(gè)管理崗位的職能； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)理解“崗位勝任符合度”的度量思想； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)腦力激蕩――如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效。 【單元八】商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)分銷(xiāo)管理信息化（DRP）： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)科學(xué)決策需要管理信息化的支撐； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在電商2.0時(shí)代、大數(shù)據(jù)背景下的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)信息孤島、信息集成及DRP； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體的分銷(xiāo)管理信息化（DRP）建設(shè)。 【單元九】總結(jié)與點(diǎn)評(píng)分享 1、沙盤(pán)專(zhuān)家軟件數(shù)據(jù)分析與總結(jié)； 2、培訓(xùn)心得分享，交流討論； 3、老師總體點(diǎn)評(píng)； 4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：各小組結(jié)合自身企業(yè)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié)及問(wèn)題梳理，制定改善方案； 5、評(píng)選優(yōu)勝小組。 【單元十】額外增值內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人才評(píng)估與后續(xù)成長(zhǎng)建議 1、人才評(píng)估：愛(ài)思達(dá)老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參訓(xùn)的關(guān)鍵學(xué)員進(jìn)行心理學(xué)專(zhuān)業(yè)觀察和評(píng)估，提供評(píng)估報(bào)告一份； 2、后續(xù)成長(zhǎng)建議：愛(ài)思達(dá)老師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參訓(xùn)關(guān)鍵學(xué)員的評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)整體團(tuán)隊(duì)能力水平的評(píng)估，提供一份后續(xù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)性成長(zhǎng)的訓(xùn)練計(jì)劃建議書(shū)； 5、后續(xù)成長(zhǎng)課程（標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)50人以?xún)?nèi)）： 市場(chǎng)價(jià)格：9800元/位 唐老師助理：鄒生 一八三 零六六九 三叁三伍