《商海傳奇》 ——商業(yè)連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略沙盤實戰(zhàn)特訓(xùn)營 培訓(xùn)導(dǎo)師：愛思達首席培訓(xùn)導(dǎo)師-----唐文君 適合對象：各企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)等中高層管理者 適合行業(yè)：零售連鎖、快速消費品、服務(wù)業(yè)、家用電器等商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè) 培訓(xùn)形式：沙盤專家軟件、實物模擬操作、講學(xué)互動、游戲體驗、團隊競賽 數(shù)據(jù)分析診斷、專業(yè)點評分析、實戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享 授課課時：3天2晚 課程人數(shù)：50人以內(nèi) 沙盤介紹： 沙盤培訓(xùn)的來源 企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)將其借鑒開發(fā)出了企業(yè)版的沙盤模擬演練這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式，并藉此對企業(yè)中、高層管理者進行實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)和鍛煉。 沙盤培訓(xùn)特色鮮明 沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“公司”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)各自“公司”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。 根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點評解析，進一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力?？偨Y(jié)起來，沙盤培訓(xùn)具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。 課程背景： 實戰(zhàn)： 您正在經(jīng)營一家資產(chǎn)規(guī)模1億5千萬的商業(yè)連鎖經(jīng)營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬，公司因為幾年的保守經(jīng)營可運作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報率很不滿意，重新組織了新的管理團隊要求在發(fā)展新的市場、擴大市場總開店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業(yè)居首，各部門已經(jīng)遞交了全面計劃預(yù)算表。 您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業(yè)資產(chǎn)基本相同的公司。面對這樣的市場情況您需要與您的財務(wù)總監(jiān)溝通如何最佳配置您企業(yè)的現(xiàn)金流資源，組建符合企業(yè)現(xiàn)狀的倉儲配送中心、審批營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)的預(yù)算，最后您確定每個總監(jiān)所做的全面計劃預(yù)算表格，所提出的資金要求都需要進行調(diào)整，面對著馬上到來的市場旺季您決定讓全體老總們學(xué)習(xí)“商業(yè)連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略沙盤實戰(zhàn)特訓(xùn)營”。 課程目標： 本培訓(xùn)課程旨在通過沙盤實戰(zhàn)演練，樹立商業(yè)連鎖經(jīng)營管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、科學(xué)決策的實戰(zhàn)能力。 商業(yè)連鎖經(jīng)營沙盤模擬可以帶您解決以下問題： 1、連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計； 2、商業(yè)連鎖運營模式； 3、如何科學(xué)開店計劃？； 4、如何建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)？； 5、訂貨計劃不精準； 6、貨物運輸不及時； 7、年度庫存控制計劃不周； 8、現(xiàn)金流預(yù)測與控制不到位； 9、對市場分析不透徹，不知如何定位？ 10、盲目擴張、有機會把握不??； 11、不知如何進行成本控制； 12、營銷戰(zhàn)略整體如何布局； 13、商業(yè)連鎖人才團隊如何打造？ 14、…… 這些學(xué)習(xí)內(nèi)容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入商業(yè)連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)場，與導(dǎo)師共同分析我們商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面對市場該如何進退，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃。 授課形式： 培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具和教學(xué)軟件，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。 1、沙盤模擬操作（通過商業(yè)連鎖運營沙盤，讓學(xué)員模擬操作）； 2、專家軟件模擬（通過愛思達專家沙盤模擬軟件與實物沙盤相結(jié)合進行實戰(zhàn)，更直觀、更精準、更專業(yè)、更科學(xué)）； 3、講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）； 4、小組研討（通過各小組的討論分析，開啟學(xué)員智慧）； 5、頭腦風(fēng)暴（運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達到學(xué)以致用的目的）； 6、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）； 7、角色扮演（將公司常遇到的問題設(shè)計成各種不同的情景，讓學(xué)員分別扮演不同角色來演繹，并分享經(jīng)驗與不足，促成直接轉(zhuǎn)化應(yīng)用）； 8、實戰(zhàn)案例分析（通過對實際發(fā)生的案例進行詳細分析，讓學(xué)員清晰地領(lǐng)悟和掌握相關(guān)知識，找到自我借鑒的意義）； 9、實況錄像（通過對實際操作過程的錄像回放，來共同分享經(jīng)驗與不足，找到改善和提升的空間）。 課程大綱： 【單元一】課程開場 1、學(xué)員報道 2、主持人開場，宣導(dǎo)培訓(xùn)目的及意義，對企業(yè)的幫助，訂立培訓(xùn)規(guī)則 3、課程開始 【單元二】全面闡述一個標準商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的概貌： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規(guī)則； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規(guī)則； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等。 【單元三】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)――利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)影響企業(yè)利潤的因素――成本控制需要考慮的因素； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)影響企業(yè)利潤的因素――擴大銷售需要考慮的因素； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何增加企業(yè)的利潤？ 【單元四】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場開拓與各地分銷商店建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場投入的效益分析； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品保本點預(yù)測； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何才能拿到大的市場份額？ 【單元五】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購管理與成本控制： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購定單的控制――以銷定購的管理思想； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)庫存控制――ROA 與減少庫存的關(guān)系； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)JIT――準時采購的管理思想； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)成本控制； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)購銷排程管理――根據(jù)銷售定單的采購計劃策劃； 6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何合理的安排采購？ 【單元六】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)全面計劃預(yù)算管理： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算――現(xiàn)金流控制策略； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何制定銷售計劃和市場投入； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排采購計劃； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何進行高效益的融資管理； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。 【單元七】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)人力資源管理： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何安排各個管理崗位的職能； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)理解“崗位勝任符合度”的度量思想； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效。 【單元八】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)分銷管理信息化（DRP）： 1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定； 2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)科學(xué)決策需要管理信息化的支撐； 3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)在電商2.0時代、大數(shù)據(jù)背景下的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃； 4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)信息孤島、信息集成及DRP； 5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)整體的分銷管理信息化（DRP）建設(shè)。 【單元九】總結(jié)與點評分享 1、沙盤專家軟件數(shù)據(jù)分析與總結(jié)； 2、培訓(xùn)心得分享，交流討論； 3、老師總體點評； 4、現(xiàn)場實戰(zhàn)互動：各小組結(jié)合自身企業(yè)進行企業(yè)經(jīng)營總結(jié)及問題梳理，制定改善方案； 5、評選優(yōu)勝小組。 【單元十】額外增值內(nèi)容：現(xiàn)場團隊人才評估與后續(xù)成長建議 1、人才評估：愛思達老師現(xiàn)場對參訓(xùn)的關(guān)鍵學(xué)員進行心理學(xué)專業(yè)觀察和評估，提供評估報告一份； 2、后續(xù)成長建議：愛思達老師根據(jù)現(xiàn)場對參訓(xùn)關(guān)鍵學(xué)員的評估和現(xiàn)場對整體團隊能力水平的評估，提供一份后續(xù)團隊針對性成長的訓(xùn)練計劃建議書； 5、后續(xù)成長課程（標準內(nèi)訓(xùn)50人以內(nèi)）： 市場價格：9800元/位 唐老師助理：鄒生 一八三 零六六九 三叁三伍