推薦講師：愛思達SBC講師

適合對象：總經(jīng)理帶隊；銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、客服人員、客服主管、營銷總監(jiān)、

               銷售業(yè)務相關人員參訓。

培訓形式：封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽

         分析診斷、實戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享

授課課時：3天---3個月

課程背景：

愛思達SBC銷售行為素質(zhì)訓練效果明顯，可以大大縮短銷售成單周期，縮短新人培養(yǎng)周期，提升銷售業(yè)績，該訓練是愛思達SBC銷售在科學化銷售理論的指導下，經(jīng)過長期理論實踐形成的一套職業(yè)行為訓練系統(tǒng)，在國內(nèi)外處于領先地位！

它與以往傳統(tǒng)銷售培訓的差別主要集中在：

1.以練為主，以講為輔

愛思達SBC銷售行為素質(zhì)訓練摒棄了傳統(tǒng)的宣講式、說教式培訓方式，強調(diào)現(xiàn)場技能的演練，即“我說你聽、我做你看、你做我看、你做你說”的訓練模式，特別是對于細微的、不恰當?shù)膫€人習慣，以及不到位的技能動作進行反復演練，直到固化形成習慣。

2.與銷售工作高度契合

本訓練系統(tǒng)來源于銷售、應用于銷售，與銷售模式高度契合，訓練內(nèi)容對銷售過程中溝通交流、需求把握、角色辨識、人際管理、客情維護等關鍵行為的訓練獨具特色，強調(diào)在銷售中的實戰(zhàn)應用；

3.強調(diào)精細銷售動作訓練

很多銷售失敗是由于行為素質(zhì)產(chǎn)生的，這些行為素質(zhì)滲透到銷售的每個細小環(huán)節(jié)中，銷售人員很多都是在不經(jīng)意間喪失了客戶。愛思達SBC銷售行為素質(zhì)訓練強調(diào)對那些斯通見慣，但卻是影響巨大的行為，進行反復大強度的訓練，以提高銷售人員的實戰(zhàn)水平。

4.以“客戶接受”為核心

愛思達SBC銷售行為素質(zhì)訓練始終強調(diào)，銷售必須迎合客戶的喜好，不僅要懂禮，更要在懂禮的同時善于交流、迎合、表現(xiàn)、說服、控制，要融入到客戶當中，與他們成為朋友、戰(zhàn)友、伙伴，這不是所謂的禮儀訓練能夠達到的。僵硬的禮儀訓練只能使銷售人員空有其表，很難適應現(xiàn)代銷售的需要。

5.1000多家馳名企業(yè)人才復制的奧秘

愛思達SBC銷售行為素質(zhì)訓練作為愛思達SBC銷售現(xiàn)階段主推訓練項目，在總部帶動下，已在全國各地累計開營訓練數(shù)近百場，在東風集團、康明斯發(fā)動機、三一重工、中國一拖、宇通重工、山東常林集團、寧波雅戈爾、羅福太康藥業(yè)、山東景芝酒業(yè)等眾多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的支持下，在行為素質(zhì)訓練操練中，經(jīng)過不斷研究、探討和總結，在原訓練體系的基礎上，不斷完善和提高，已經(jīng)成為企業(yè)鍛造一流銷售團隊的有效武器！

3天3夜，制造合格士兵的流水線！

銷售人員目前所面臨的問題：

如何短時間拉近客戶距離，贏得客戶好感；

如何準確理解客戶意圖，把握客戶需求；

如何進行換位溝通，建立客戶共鳴；

如何處理復雜利益關系，獲得客戶認可

如何快速接近客戶、融入客戶，成為朋友、伙伴；

如何建立正直的銷售形象，快速獲得客戶信任；

如何在細微之處，展示專業(yè)形象，贏得客戶尊重；

如何因地制宜、投其所好，搞好客情；

如何提升心理素質(zhì)，承受銷售壓力；

如何樹立執(zhí)著信念，實現(xiàn)自我飛躍！

課程概述：

以訓為主，以講為輔，實戰(zhàn)演練，技能落地！

《SBC銷售戰(zhàn)斗營》是針對銷售人員的溝通素質(zhì)、待人接物、職業(yè)氣質(zhì)、銷售精神、心理素質(zhì)五大技能，采用軍事化、封閉式的訓練手段，全新塑造銷售人員的客戶化行為方式，快速提升單兵技能及戰(zhàn)斗力！

課程收益：

 打造五大黃金素質(zhì)：

 1、溝通素質(zhì)：一句話讓客戶駐足；一分鐘讓客戶對產(chǎn)品感興趣；永遠讓客戶聚精會神；讓客戶牢記產(chǎn)品不能忘懷；用客戶語言、客戶視角介紹產(chǎn)品；換位溝通、換位思考；

2、待人接物：在迎來送往中展現(xiàn)沉穩(wěn)老練；在言談舉止中展現(xiàn)人情練達；在商務招待中展現(xiàn)交際能力；在矛盾沖突中展現(xiàn)應變通達；舉手投足決定銷售成敗。

3、職業(yè)氣質(zhì)：迅速成為客戶眼中的關鍵人物；快速建立有影響力的職業(yè)氣場；塑造適合產(chǎn)品的形象氣質(zhì)；隨時讓自己更像客戶，更容易接近客戶，更容易贏得客戶好感！

4、銷售精神：通過軍事化訓練，樹立遵守紀律、執(zhí)行命令、完成任務的理念，充分鍛造銷售人員的客戶意識、執(zhí)行意識、服從意識！

5、心理素質(zhì)：直面銷售挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)訓練，提升克服恐懼、克服自尊、抗壓能力、自我調(diào)節(jié)等重要心理素質(zhì)的培養(yǎng)，實現(xiàn)自我飛躍！

授課形式：

課上技能掌握！

　1.國際流行訓練模式，活躍、開放、進取、前沿！

　2.重在理解，重在參與，重在技能，重在演練；

　3.聽了就會，聽了就懂，聽了就練，貴在熟能生巧；

　4.不要繁瑣筆記，不要復習，只要參與，只要練習，就能上手；

　5.激發(fā)學員自我潛能，快樂學習、快樂進步，快樂發(fā)展；

訓后落地打贏！

　1.學了就用，學了直接轉化為戰(zhàn)斗力；

　2.學員自主完成訓練技能在自己產(chǎn)品上的應用；

　3.教練實時監(jiān)督完成晚訓實戰(zhàn)應用作業(yè)；

　4.完不成作業(yè)，不能休息，不能結業(yè)

　5.合格標準：現(xiàn)場直接進行實戰(zhàn)技能展演！

晚訓實戰(zhàn)對接！

　1.自己完成訓后作業(yè)，固化技能，督促演練；

　2.愛思達SBC銷售上門尋訪，直接檢驗技能應用效果；

　3.愛思達SBC銷售營銷診斷會，解析未來銷售隊伍建設要點；

　4.愛思達SBC銷售攝制組拍攝技能演練視頻，形成教學及銷售工具；

　5.標桿打樣，大范圍復制！

☆ 本訓練適合總經(jīng)理、營銷總監(jiān)帶隊參加，便于訓后戰(zhàn)斗力的轉化；

☆ 本訓練將采用3天3夜全封閉的準軍事化形式，以訓為主，以講為輔；

☆ 學員最終要經(jīng)過五大黃金技能考核，合格者將頒發(fā)結業(yè)證書；

☆ 訓后愛思達將輔導學員在實戰(zhàn)中的應用，確保技能落地，并擇優(yōu)培養(yǎng)黃金賣手；

☆ 技能表現(xiàn)突出的學員，可繼續(xù)報名   參加《實戰(zhàn)落地班》，定制化的設計五大黃金技能；

☆ 訓練地點在愛思達訓練基地；

課程大綱：

 一、溝通素質(zhì)

1、掌握從客戶利益出發(fā)的表達、陳述能力；

2、建立“換位型”客戶交流模式；

3、能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧；

4、能夠有效控制自己的聲調(diào)、語氣，增強感染力；

5、掌握提問技巧，能夠通過提問引導客戶成交；

6、能夠在溝通中察言觀色，把握客戶的需求；

《銷售四寶》：FABE利益推介法SPIN引導問答術、銷售故事、產(chǎn)品展示

《客情維系》深度贊美六式寒暄術、CLEAR抱怨平息術、金字塔說服術

二、待人接物

1、使銷售人員的行為舉止更容易被客戶接受；

2、人情練達，形成與客戶友好相處的行為模式；

3、在不同交際場合下，讓銷售看起來沉穩(wěn)、老練；

4、掌握應對各種迎來送往與客戶應酬的基本技能；

5、掌握客情維護的手段與方法；

 十項接待、迎來送往、陌生拜訪、商務送禮、商務宴請、察言觀色、客情維護、商務洽談

三、職業(yè)氣質(zhì)

1、快速形成銷售氣場，贏得客戶關注；

2、演練手眼身法，塑造適合產(chǎn)品特點的職業(yè)氣質(zhì)；

3、形成客戶化的形象，使客戶感到親近融洽；

4、掌握肢體語言的溝通節(jié)奏與技巧；

5、控制語氣、語調(diào)、語速，體現(xiàn)沉穩(wěn)自信；

121手眼身法、5星職業(yè)氣質(zhì)、6米黃金氣場、客戶化形象

四、銷售精神

1、以客戶為中心的銷售理念；

2、鍛造遵守紀律、執(zhí)行命令、完成任務的銷售文化；

3、以目標結果為導向的銷售風格；

4、生活軍事化、思想軍事化、管理軍事化、行為軍事化

5、建立對組織、團隊的榮譽感及忠誠感；

軍事訓練、銷售口號、前言朗誦、價值理念與關鍵行為、歌詠訓練

五、心理素質(zhì)

1、樹立良好的工作心態(tài)；

2、建立遵守紀律、執(zhí)行命令、完成任務的工作作風；

3、耐受力以及克服挫折的能力培養(yǎng)；

4、控制情緒及自我調(diào)節(jié)的能力培養(yǎng)；

抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調(diào)節(jié)、敵對情緒克服