《商海傳奇》——商業(yè)連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略沙盤實戰(zhàn)特訓營

培訓導師：唐文君（青蛙老師）

適合對象：各企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)等中高層管理者

適合行業(yè)：零售連鎖、快速消費品、服務業(yè)、家用電器等商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)

培訓形式：沙盤專家軟件、實物模擬操作、講學互動、游戲體驗、團隊競賽數(shù)據(jù)分析診斷、專業(yè)點評分析、實戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享

授課課時：3天2晚

課程人數(shù)：50人以內

沙盤介紹：

沙盤培訓的來源

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構將其借鑒開發(fā)出了企業(yè)版的沙盤模擬演練這一新型現(xiàn)代教學模式，并藉此對企業(yè)中、高層管理者進行實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)和鍛煉。

沙盤培訓特色鮮明

沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學員分組成立的若干“公司”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學員在主導各自“公司”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習。

根據(jù)培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓師高屋建瓴的點評解析，進一步領悟科學管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力?？偨Y起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

課程背景：

實戰(zhàn)：

您正在經(jīng)營一家資產(chǎn)規(guī)模1億5千萬的商業(yè)連鎖經(jīng)營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬，公司因為幾年的保守經(jīng)營可運作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報率很不滿意，重新組織了新的管理團隊要求在發(fā)展新的市場、擴大市場總開店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業(yè)居首，各部門已經(jīng)遞交了全面計劃預算表。

您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業(yè)資產(chǎn)基本相同的公司。面對這樣的市場情況您需要與您的財務總監(jiān)溝通如何最佳配置您企業(yè)的現(xiàn)金流資源，組建符合企業(yè)現(xiàn)狀的倉儲配送中心、審批營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)的預算，最后您確定每個總監(jiān)所做的全面計劃預算表格，所提出的資金要求都需要進行調整，面對著馬上到來的市場旺季您決定讓全體老總們學習“商業(yè)連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略沙盤實戰(zhàn)特訓營”。

課程目標：

本培訓課程旨在通過沙盤實戰(zhàn)演練，樹立商業(yè)連鎖經(jīng)營管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、科學決策的實戰(zhàn)能力。

商業(yè)連鎖經(jīng)營沙盤模擬可以帶您解決以下問題：

1、連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略設計；

2、商業(yè)連鎖運營模式；

3、如何科學開店計劃？；

4、如何建立供應鏈系統(tǒng)？；

5、訂貨計劃不精準；

6、貨物運輸不及時；

7、年度庫存控制計劃不周；

8、現(xiàn)金流預測與控制不到位；

9、對市場分析不透徹，不知如何定位？

10、盲目擴張、有機會把握不?。?

11、不知如何進行成本控制；

12、營銷戰(zhàn)略整體如何布局；

13、商業(yè)連鎖人才團隊如何打造？

14、……

這些學習內容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入商業(yè)連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)場，與導師共同分析我們商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面對市場該如何進退，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃。

授課形式：

培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具和教學軟件，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。

1、沙盤模擬操作（通過商業(yè)連鎖運營沙盤，讓學員模擬操作）；

2、專家軟件模擬（通過愛思達專家沙盤模擬軟件與實物沙盤相結合進行實戰(zhàn)，更直觀、更精準、更專業(yè)、更科學）；

3、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業(yè)術語平民化，幫助學員理解）；

4、小組研討（通過各小組的討論分析，開啟學員智慧）；

5、頭腦風暴（運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）；

6、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；

7、角色扮演（將公司常遇到的問題設計成各種不同的情景，讓學員分別扮演不同角色來演繹，并分享經(jīng)驗與不足，促成直接轉化應用）；

8、實戰(zhàn)案例分析（通過對實際發(fā)生的案例進行詳細分析，讓學員清晰地領悟和掌握相關知識，找到自我借鑒的意義）；

9、實況錄像（通過對實際操作過程的錄像回放，來共同分享經(jīng)驗與不足，找到改善和提升的空間）。

課程大綱：

【單元一】課程開場

1、學員報道

2、主持人開場，宣導培訓目的及意義，對企業(yè)的幫助，訂立培訓規(guī)則

3、課程開始

【單元二】全面闡述一個標準商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的概貌：

1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規(guī)則；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的組織結構和崗位職責等；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規(guī)則；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；

6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的組織結構和崗位職責等。

【單元三】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的本質：

1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的本質――利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)影響企業(yè)利潤的因素――成本控制需要考慮的因素；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)影響企業(yè)利潤的因素――擴大銷售需要考慮的因素；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何增加企業(yè)的利潤？  

【單元四】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：

   1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場開拓與各地分銷商店建設對企業(yè)經(jīng)營的影響；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)市場投入的效益分析；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品保本點預測；

6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何才能拿到大的市場份額？

【單元五】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購管理與成本控制：

   1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)采購定單的控制――以銷定購的管理思想；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)庫存控制――ROA 與減少庫存的關系；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)JIT――準時采購的管理思想；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)成本控制；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)購銷排程管理――根據(jù)銷售定單的采購計劃策劃；

6、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何合理的安排采購？

【單元六】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)全面計劃預算管理：

   1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何制定財務預算――現(xiàn)金流控制策略；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何制定銷售計劃和市場投入；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排采購計劃；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何進行高效益的融資管理；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。

【單元七】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)人力資源管理：

1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何安排各個管理崗位的職能；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)理解“崗位勝任符合度”的度量思想；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)腦力激蕩――如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效。

【單元八】商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)分銷管理信息化（DRP）：

   1、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定；

2、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)科學決策需要管理信息化的支撐；

3、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)在電商2.0時代、大數(shù)據(jù)背景下的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃；

4、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)信息孤島、信息集成及DRP；

5、商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)整體的分銷管理信息化（DRP）建設。

【單元九】總結與點評分享

1、沙盤專家軟件數(shù)據(jù)分析與總結；

2、培訓心得分享，交流討論；

3、老師總體點評；

4、現(xiàn)場實戰(zhàn)互動：各小組結合自身企業(yè)進行企業(yè)經(jīng)營總結及問題梳理，制定改善方案；

5、評選優(yōu)勝小組。