【課程背景】

房地產(chǎn)市場產(chǎn)品過于雷同，一提到住宅就想到剛需、婚房

一提到商業(yè)就想到綜合體，一提到產(chǎn)業(yè)園區(qū)就想到寫字樓……

項目策劃都是你抄我，我抄你，沒有創(chuàng)新，獨特性，千軍萬馬過獨木橋

如何讓自己的產(chǎn)品有獨特的個性又受市場的追捧

成為房地產(chǎn)策劃的重要關(guān)注點

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，房地產(chǎn)項目的建造成本

只有78%是有效成本，設(shè)計浪費的成本高達(dá)17%，施工增加的成本占5%

所以影響成本最主要的因素是設(shè)計

一個不經(jīng)濟的設(shè)計，無論后期招標(biāo)時有多大的競爭性，成本還是居高不下

因此，要達(dá)到成本控制的目的，需要更多地關(guān)注設(shè)計

成本控制在設(shè)計階段（包括選材用料）占有75％的工作量

工程階段（包括合約和實施階段）占25％

設(shè)計階段的成本控制實際上是一個價值工程問題

其研究確切地說是一項價值研究而不是控制研究

【課程大綱】

課前秀

1.    設(shè)計改變世界

2.    沈陽萬達(dá)炸掉重來

3.    史上最強蝸居達(dá)人

第一講 百戰(zhàn)歸來思管理

開篇案例：  龍湖時代天街VS保利茉莉公館

地產(chǎn)行業(yè)成本管理現(xiàn)狀

1.    客戶需求VS 產(chǎn)品定位

       成本管理 VS設(shè)計優(yōu)化 

2.    開發(fā)商VS設(shè)計院VS建筑市場

3.    房地產(chǎn)成本管理5大趨勢

4.    成本管理三級跳

5.    系統(tǒng)思考

6.    設(shè)計管理321系統(tǒng)

7.    和龍悅享

8.    實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

第二講 有你更精彩

開篇案例：  房地產(chǎn)企業(yè)各部門如何看對方？

           沖突型組織架構(gòu)

           非系統(tǒng)性組織架構(gòu)

1.    左也難右也難？

2.    部門墻如何擊破？

3.    客戶價值管理流程體系

1)     客戶價值管理系統(tǒng)與專業(yè)化系統(tǒng)的關(guān)系

2)     流程與支持文件

4.    組織保障——部門的專業(yè)分工與協(xié)作

5.    和龍悅享

1)     如何有條不紊的開展成本管理工作？

2)     設(shè)計老總的效果要求VS老總的成本責(zé)任？

3)     成本老總的成本責(zé)任VS客戶的需求，誰來協(xié)調(diào)？

6.    實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

1)      公司市場產(chǎn)品戰(zhàn)略，及各部門在此環(huán)節(jié)中的作用

2)      無項目策劃支撐，規(guī)劃設(shè)計缺乏靈魂力？

3)      無規(guī)劃設(shè)計支撐，營銷策劃缺乏依據(jù)力？

第三講

全程實戰(zhàn)案例解析

1.    客戶價值管理工作計劃

開篇案例：萬科VS恒大

1)     計劃管理問題種種

2)     成本管理計劃制定原則

3)     成本計劃的實戰(zhàn)演練

4)     和龍悅享

5)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

2.    項目策劃階段的客戶價值管理

開篇案例：  大龍地產(chǎn)、運通地產(chǎn)

       張家口項目

       海市蜃樓能落地嗎？成本測算是試金石

1)     客戶定位VS產(chǎn)品定位

2)     指標(biāo)控制VS成本配置

標(biāo)桿案例分享：龍湖地產(chǎn)成本估算

3)     規(guī)劃設(shè)計優(yōu)化十二招

標(biāo)桿案例分享：萬科某四季花城規(guī)劃概念設(shè)計

標(biāo)桿案例分享：萬達(dá)商業(yè)廣場項目定位報告

4)     和龍悅享

a)      項目定位與產(chǎn)品定位脫節(jié)？

b)      產(chǎn)品定位信息搜集？

c)      各部門如何配合公司的市場戰(zhàn)略？

5)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

智能戶型應(yīng)用案例

標(biāo)桿案例分享：金地住宅”偷面積”招數(shù)

3.    方案設(shè)計階段客戶價值管理

開篇案例：  西安舊城改造

       ?？谏猪椖?

1)     方案設(shè)計階段常見問題

2)     產(chǎn)品VS作品

標(biāo)桿案例分享：萬達(dá)商業(yè)綜合體設(shè)計準(zhǔn)則

3)     成本概算VS限額設(shè)計

標(biāo)桿案例分享：萬達(dá)城市綜合體成本預(yù)測與分析

4)     方案設(shè)計階段成本控制八大原則

5)     和龍悅享

標(biāo)桿案例分享：龍湖方案設(shè)計

6)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

戶型評審

4.    初步設(shè)計階段的客戶價值管理

開篇案例：鳥巢減肥

1)     初步設(shè)計階段問題種種

2)     結(jié)構(gòu)方案的選擇要點

3)     結(jié)構(gòu)計算數(shù)據(jù)的審核

4)     和龍悅享

5)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

5.    景觀設(shè)計階段的客戶價值管理

開篇案例：某小區(qū)景觀方案核算成本差異100多萬，如何處理？

1)     景觀設(shè)計階段常見問題

2)     景觀概念設(shè)計要點

3)     景觀方案設(shè)計要點

標(biāo)桿案例分享：綠城景觀設(shè)計

4)     景觀施工圖設(shè)計要點

5)     和龍悅享

標(biāo)桿案例分享：龍湖某項目景觀設(shè)計

6)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

6.    施工圖設(shè)計階段的客戶價值管理

開篇案例：萬科VS某地產(chǎn)公司

1)     施工圖設(shè)計階段問題種種

2)     部品成本VS技術(shù)要求VS進(jìn)度要求

3)     材料部品的標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、規(guī)模化

4)     施工圖設(shè)計階段成本優(yōu)化要點與實戰(zhàn)演練

標(biāo)桿案例分享：萬達(dá)廣場設(shè)計暖通專業(yè)設(shè)計管控要點

5)     設(shè)計成果質(zhì)量的控制

6)     細(xì)部做法的控制與審查

7)     和龍悅享

標(biāo)桿案例分享：萬科施工圖審查

8)     實戰(zhàn)關(guān)鍵點解析

第四講 現(xiàn)場研討與答疑

1系統(tǒng)

2回顧與總結(jié)                  

1)    

1個核心

2)     3大工具

3)     3個階段

4)     6大原則

3經(jīng)典案例分享

1)     金地集團設(shè)計階段成本優(yōu)化具體方案

2)     重慶金科《設(shè)計階段成本控制標(biāo)準(zhǔn)》

3)      方案、施工圖設(shè)計階段成本優(yōu)化的30個角度

4)      成都龍湖項目精彩成本控制案例