任何商業(yè)模式都是釣魚(yú)的誘餌。

當(dāng)欲望成為商品，生意就成了釣魚(yú)。資本市場(chǎng)里，大魚(yú)吃小魚(yú)。小魚(yú)有很多地方可以跑掉，資本游戲也就越來(lái)越好玩。

任何生意，到了最后都是資本游戲。這跟手藝人賺錢(qián)是兩碼事。

資本家生活在分錢(qián)的世界，手藝人生活在賺錢(qián)的世界。

冰火兩重天。

資本家不僅貪婪，而且一天到晚琢磨著把別人的錢(qián)拿到自己兜里，一肚子鬼主意。但資本主義立了一功，把賺錢(qián)變成了神圣的事兒，引無(wú)數(shù)英雄和美女競(jìng)折腰。

這，簡(jiǎn)直太合乎人性了。當(dāng)然，還有更合乎人性的事兒：有些“好心人”把賺錢(qián)的秘訣做成“模式”，供別人拷貝粘貼。

只可惜，手藝不是模式，是功夫。不教你，你就不會(huì)。教了你，你也未必能熟練。所以手藝人沒(méi)有模式，也不談模式。憑借功夫，只賺該賺的錢(qián)。千百年來(lái)都是如此。

手藝人買(mǎi)賣(mài)做大了，成為企業(yè)，就會(huì)有個(gè)藍(lán)圖框架，這叫戰(zhàn)略。不叫模式。

模式，只是創(chuàng)業(yè)融資的產(chǎn)物。類(lèi)似于故事，卻比任何故事都激動(dòng)人心。

十年前，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司通常只需要幾百萬(wàn)，編個(gè)故事就有人感興趣。當(dāng)然也不能少要，如果說(shuō)我這項(xiàng)目很好，只需要幾十萬(wàn)，投資人會(huì)說(shuō)，你這么厲害，不會(huì)連這點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有吧？自己掏錢(qián)干吧。

創(chuàng)業(yè)人確實(shí)不缺小錢(qián)，只是想拉投資人下水而已，學(xué)名叫“資本市場(chǎng)背書(shū)”。這是資質(zhì)。尤其得到知名投資機(jī)構(gòu)的資金，以后的融資就會(huì)容易。投資人之間，信心也需要傳遞。畢竟都是賭。就像打麻將，從二四八塊，玩到二四八百，就回不來(lái)了。除非陪父母開(kāi)心，絕不再玩小的。所以，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)融資都玩大的，動(dòng)輒幾千萬(wàn)美金，一次性。

按目前通常的規(guī)模，一億美金做公司，十億美金做平臺(tái)，百億美金做生態(tài)。

僅這融資的第一階段，就已是聞所未聞了。一旦有了模樣，又有幾十倍、上百倍的資金跟進(jìn)來(lái)，那就是天文數(shù)字了。

資本，肯定是瘋狂的。創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有足夠強(qiáng)大的使命感，支撐不了這樣的局面。別說(shuō)花那么多錢(qián)，普通人就是聽(tīng)了那么多錢(qián)，都會(huì)心驚膽顫。

總之，現(xiàn)在的資本家都不愿意小打小鬧。創(chuàng)業(yè)者編故事不管用了，必須吹牛。使命感是一種超級(jí)能量，它的威力，能夠確保吹出大牛，起碼是健康雄壯的牛，不然難以給資本充分的信心。資本是個(gè)鏈條，信心傳的足夠遠(yuǎn)，游戲玩的才足夠大。

有人壯膽吹了牛，另一個(gè)人就來(lái)幫忙，把這頭牛量化，叫估值。

有人按照估值接了盤(pán)，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，叫進(jìn)入資本市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)人和投資人合謀，把牛繼續(xù)吹大，釣到大魚(yú)，叫完成第二輪融資。

大家一起努力，到美國(guó)上市，叫全球股民買(mǎi)單。

把牛的股份賣(mài)掉，抽身逃跑，叫變現(xiàn)。

以上種種合起來(lái)，叫中國(guó)概念股。當(dāng)然，全世界都差不多，我們更豪邁些而已。

在所有的概念股里，價(jià)值不重要，概念至上。概念加上項(xiàng)目描述，叫盈利模式。

“模式”這個(gè)詞，就是這么來(lái)的。

不同于農(nóng)業(yè)種植和工業(yè)生產(chǎn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化萬(wàn)端。所謂的模式有四種用途：

用來(lái)融資。做個(gè)幾十頁(yè)的幻燈文件，力爭(zhēng)原創(chuàng)，只要把故事說(shuō)圓滿(mǎn)，就有人投資。

用來(lái)復(fù)制。根據(jù)熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事，描繪一個(gè)貌似內(nèi)幕的版本，直接采訪(fǎng)當(dāng)事人更好。

用來(lái)合作。物色一個(gè)較成熟的成功案例，總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)、升華其版本、挖掘其墻角。

用來(lái)布道。據(jù)學(xué)員對(duì)象和邀請(qǐng)方需求，搜集英雄事跡，略作總結(jié)或直接百度即可。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，模式就是靶子。除了博彩、色情、毒品，并無(wú)真正意義的商業(yè)模式。

融入生態(tài)，才能找到屬于自己的鏈條，最好是交叉點(diǎn)上的某個(gè)環(huán)節(jié)。然后，眼前就會(huì)出現(xiàn)很多景象：男女老少、嚴(yán)肅認(rèn)真、廢寢忘食、輕松愉快、奔走相告、萬(wàn)民歸心。

最終，還是要踐行互聯(lián)網(wǎng)思維的一字訣：玩。

只有玩，才能把上述不相干的詞匯連在一起。

不妨再說(shuō)一個(gè)案例。最近暢銷(xiāo)的《馬說(shuō)》，是一本有望進(jìn)入出版史的才子書(shū)。它不是寫(xiě)的、不是編的、更不是抄的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上玩出來(lái)的。起因就是馬千里先生在網(wǎng)上與人斗智，情急中夸下?？冢褐灰悴欢?，我都懂，即日起就在群里開(kāi)講，大家隨便出題。結(jié)果，真來(lái)了很多挑釁者，出題后由圍觀者表決，大家最喜歡哪個(gè)，馬千里立即就開(kāi)口講哪個(gè)。大家隨時(shí)拷貝粘貼到公共號(hào)。日積月累，書(shū)就出來(lái)了。可別小看，一共四輯。大部頭。

不過(guò)，內(nèi)容太博雜，五花八門(mén)。腦子笨的別看，糟蹋體格兒、耽誤性格兒。

自認(rèn)為學(xué)問(wèn)大的，必看。丟點(diǎn)學(xué)問(wèn)、長(zhǎng)點(diǎn)智慧，很好。學(xué)問(wèn)跟智慧兩碼事。

一位中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的頂級(jí)大佬，最近又在謀劃一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的超級(jí)項(xiàng)目。由于涉及互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，在遵守商業(yè)密約的前提下，只分享大致框架如下：

圈地人性化：把三千萬(wàn)大學(xué)生定為目標(biāo)消費(fèi)者，按照學(xué)校和專(zhuān)業(yè)粗略預(yù)設(shè)信用等級(jí)和消費(fèi)額度，在校期間盡情賒賬，畢業(yè)后分期還款。

電商公益化：斥資十億建立電商平臺(tái)，以一到兩折的成本價(jià)，提供世界名牌在內(nèi)的所有時(shí)尚產(chǎn)品，把電商變?yōu)橹鷮W(xué)。同時(shí)斥資百億，向供貨商墊付全部貨款，確保物流通暢。

信用游戲化：為每個(gè)參與消費(fèi)的大學(xué)生建立信用賬戶(hù)，所欠助學(xué)貸款可自愿轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)投資。只不過(guò)，這是負(fù)投資，需要信用積分來(lái)抵扣。創(chuàng)業(yè)者可在平臺(tái)內(nèi)參與建設(shè)、推廣、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、眾籌等游戲化工作，獲取信用積分。該積分可用于抵扣貸款，還可用于場(chǎng)外轉(zhuǎn)讓、場(chǎng)內(nèi)投資，等等。玩法不一而同，在興趣和利益驅(qū)動(dòng)下，肯定還會(huì)無(wú)窮衍生。

玩法多樣化：大小各色玩家自動(dòng)延伸所在的產(chǎn)品鏈、營(yíng)銷(xiāo)鏈、資金鏈，由平臺(tái)提供金融服務(wù)。當(dāng)然包括類(lèi)似支付寶、微信等交互工具。

風(fēng)險(xiǎn)碎片化：以信用積分獎(jiǎng)勵(lì)大學(xué)生的提前還款行為。初期運(yùn)營(yíng)常態(tài)化之后，將生態(tài)擴(kuò)展至大學(xué)生以外的各種群體，由信用等級(jí)高的大學(xué)生積分擔(dān)?；蛲扑]。

生態(tài)證券化：涉及商業(yè)機(jī)密。不過(guò)可以透露，不僅僅是國(guó)內(nèi)資本體系。

這樣的生態(tài)，至少在原始土壤上，摒棄了“淘寶網(wǎng)”那種野蠻生長(zhǎng)的基因。但最終的結(jié)果，必然是更加野蠻的生長(zhǎng)。這，就是生態(tài)的威力。

必須承認(rèn)：互聯(lián)網(wǎng)的蘊(yùn)含的能量，尚不為人知。我們只有爭(zhēng)做事后諸葛亮的資格。

講模式的時(shí)代，已漸行漸遠(yuǎn)。但洗腦的風(fēng)氣，方興未艾。

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了一個(gè)全球洗腦的新紀(jì)元。你不給別人洗腦，必然被別人洗腦，日復(fù)一日，無(wú)人能夠逃脫。智慧的博弈，早已離開(kāi)了談判桌，深入了每人的日常生活。

按照宋朝弟先生的觀點(diǎn)，最終的博弈，是理念的競(jìng)爭(zhēng)。理念，已不在同一維度。

維商的角逐，始終是靈長(zhǎng)類(lèi)的宿命。只是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被放大了而已。