人生中任何危險(xiǎn)，都來(lái)自謊言。

謊言分為兩種，欺騙別人、欺騙自己。奔著假目標(biāo)干真事，盲人瞎馬，必有危險(xiǎn)。

生命的危險(xiǎn)是迷亂和狂熱，有人偏偏要殉道。

生存的危險(xiǎn)是疾病和死亡，有人偏偏要獻(xiàn)身。

生活的危險(xiǎn)是愚昧和貧困，有人偏偏要荒廢。

哪一樣，都很危險(xiǎn)。

藝高人膽大。危險(xiǎn)無(wú)處不在，有本領(lǐng)的人卻不害怕。什么是本領(lǐng)？看過(guò)武俠書(shū)的人都知道，折騰半天，最后就靠那一招，稱(chēng)為“絕技”。

拜任何師父、學(xué)任何本事，都是真?zhèn)饕痪湓?、假傳萬(wàn)卷書(shū)。那句話，就是絕技。

市場(chǎng)無(wú)情，時(shí)間有限，也只能靠絕技。

互聯(lián)網(wǎng)不是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而是個(gè)市場(chǎng)。人人都在營(yíng)銷(xiāo)自己，只是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容不同罷了。如今所有的營(yíng)銷(xiāo)，都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。除非大家都回到只看報(bào)紙的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕技，就叫“營(yíng)銷(xiāo)三八律”。也叫“仲氏三八律”。

朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)留下一條三八線，誰(shuí)都知道不能逾越，否則就會(huì)付出代價(jià)。

三八律也一樣。誰(shuí)違反，誰(shuí)就倒霉。

所謂“三”，就是終極營(yíng)銷(xiāo)的自助三步曲，省錢(qián)、簡(jiǎn)單、有效，在可預(yù)見(jiàn)的今后無(wú)法被超越。

第一步，搜集資料。必須是電子版的圖文。只要是目標(biāo)群體需要的，都要備好。

第二步，手工發(fā)布。營(yíng)銷(xiāo)是以心換心的手藝，只能手工。批量拷貝，搜索引擎不認(rèn)。

第三步，經(jīng)常搜演。自己先搜搜看，搜不出來(lái)就說(shuō)明發(fā)的重復(fù)了，必須多樣化。

如果養(yǎng)成習(xí)慣，沒(méi)事就彈奏這三步曲，那些擅長(zhǎng)炒作的創(chuàng)意大師、策劃大俠就該失業(yè)了。在小黑屋里自?shī)首詷?lè)，還用得著他們。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上全天下人的狡詐，只能靠真誠(chéng)。搜索引擎也在被操縱，但畢竟它比人真誠(chéng)。

必須牢記：目標(biāo)群體有任何需求，都會(huì)直接找搜索引擎，絕不會(huì)到大街上去欣賞你的策劃和創(chuàng)意。當(dāng)然，那些三腳貓的功夫，騙騙老財(cái)主還行。你不忍心騙，他們還生氣哩。但是，對(duì)于新型的機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者，搜索決定一切。

所謂“八”，就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的八種類(lèi)型。

它們是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)同義詞：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公信力營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是指任何營(yíng)銷(xiāo)最后都要靠搜索引擎說(shuō)話。任何人、任何機(jī)構(gòu)，都要為自己的搜索結(jié)果買(mǎi)單。

關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)，是指所有對(duì)你感興趣的人，都會(huì)利用關(guān)鍵詞來(lái)尋找你，主要有四類(lèi)名詞：人名和地名、機(jī)構(gòu)名、品牌和產(chǎn)品名、你的其他專(zhuān)有名詞。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，不是居高臨下、發(fā)號(hào)施令，而是請(qǐng)高人給你設(shè)計(jì)配方，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的信息布局和沉淀。

口碑營(yíng)銷(xiāo)，是消費(fèi)者和專(zhuān)家的口，是買(mǎi)方的口，不是賣(mài)方的口。自然開(kāi)口、正常說(shuō)話才值錢(qián)。當(dāng)然，賣(mài)方也可以說(shuō)話，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋。僅此而已。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，更簡(jiǎn)單，就是聊天，有什么說(shuō)什么。多說(shuō)別人關(guān)心的，少說(shuō)自己著急的，就行了?，F(xiàn)在的廣告公司、公關(guān)公司，只會(huì)發(fā)布、不會(huì)聊天，因?yàn)榭蛻?hù)不允許他們聊天，他們的使命就是制造信息不對(duì)稱(chēng)，說(shuō)白了就是忽悠。這是要遭報(bào)應(yīng)的，不能這么干。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是花錢(qián)硬拼的事，關(guān)鍵時(shí)刻不能含糊。內(nèi)容是硬通貨，必須有價(jià)值含量。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的范圍做大營(yíng)銷(xiāo)，不搞微營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的、開(kāi)放的，都處都能發(fā)布內(nèi)容，只要養(yǎng)成試錯(cuò)的習(xí)慣，總能積累大批能直接進(jìn)入搜索引擎的發(fā)布場(chǎng)所。這叫“布局于全網(wǎng)，聚焦于搜索”。

公信力營(yíng)銷(xiāo)，是先進(jìn)生產(chǎn)力。這是長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，忘也忘不掉。

網(wǎng)絡(luò)兵法的上冊(cè)，只講營(yíng)銷(xiāo)定律，所有細(xì)節(jié)加起來(lái)，也不過(guò)這兩頁(yè)紙。

網(wǎng)絡(luò)兵法的中冊(cè)，只講四維論。

每次開(kāi)始講課，我都要帶領(lǐng)學(xué)生做一點(diǎn)意識(shí)體操。大致如下：

我們都在四維空間，每人都只有四個(gè)維度。

如果你的意識(shí)足夠清醒，你就把身體留在座位上，把意識(shí)想象到我講臺(tái)來(lái)，跟我一起審視你。我講的時(shí)候，你去觀看自己點(diǎn)頭還是搖頭。

這樣你就擁有了我的四個(gè)維度，加起來(lái)八個(gè)。你也可以從我這里把意識(shí)投向在座其他人，會(huì)看到各種反饋，不單是點(diǎn)頭和搖頭。這不是虛擬的，比電子游戲真實(shí)多了。

無(wú)需任何思考，只在意識(shí)上交互，就有了萬(wàn)維的思維。這個(gè)萬(wàn)，是虛數(shù)，代表無(wú)限。

這是個(gè)好玩的真人游戲，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的基本訓(xùn)練。

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)是人的意識(shí)連接。別管它什么電腦或手機(jī)，那都是表皮。

互聯(lián)網(wǎng)造就了一個(gè)大群體，時(shí)刻都有各種群體效應(yīng)。盲動(dòng)或蠢動(dòng)，是群體效應(yīng)的根本特征。閃爍其中的，可能是鼓噪的人或膚淺的事，甚至只是個(gè)流行詞匯。我們有限的精力，絕不能被裹挾進(jìn)去。身心的屏蔽能力，需要自覺(jué)練習(xí)。這是至高無(wú)上的貴人技法。

四維論的第四維，是時(shí)間。只有搜索引擎才會(huì)收藏這個(gè)維度中的內(nèi)容。只有沉淀下來(lái)的內(nèi)容，才有價(jià)值。忍到那時(shí)，若還有興趣，再搜來(lái)看看，是很好的學(xué)習(xí)。

不管你學(xué)了什么絕技，都要養(yǎng)成習(xí)慣，變成條件反射，否則都是過(guò)眼煙云。

網(wǎng)絡(luò)兵法的下冊(cè)，只講社會(huì)力學(xué)。

人類(lèi)的爭(zhēng)斗，多集中在智力和體力，這是純物理的有形之力，跟動(dòng)物區(qū)別不大。

在互聯(lián)網(wǎng)世界，能夠超越社會(huì)、超越時(shí)空、超越歷史的，都是無(wú)形之力。大致分為注意力、影響力、公信力。宗教和哲學(xué)在這方面有優(yōu)勢(shì)，可惜互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有哲學(xué)和宗教?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是哲學(xué)、就是宗教。

所謂注意力，不是整天比賽誰(shuí)嗓門(mén)大、誰(shuí)花樣多，是看誰(shuí)能以最低的成本獲取好感。群眾的眼睛都是瞎的，群眾也沒(méi)什么記憶力。但是，群眾總能回憶些什么。誰(shuí)能進(jìn)入群眾回憶的細(xì)節(jié)，誰(shuí)就獲取了注意力。一驚一乍那些小兒科，不管用。要靠?jī)r(jià)值。

所謂影響力，不是意見(jiàn)領(lǐng)袖的煽動(dòng)力。高人，都是愛(ài)惜羽毛的人，不可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。永遠(yuǎn)都有對(duì)稱(chēng)的真理，你的真理即便擠入網(wǎng)上的喧嘩，一定另有對(duì)等的真理來(lái)駁斥，吵鬧無(wú)效。影響力仍是價(jià)值驅(qū)動(dòng)。只憑自己心中的意義，奧巴馬也難以施加影響。

所謂公信力，不是說(shuō)有什么道德權(quán)威。不管中石化還是微軟，他們都有公信力。雖然這種公信力多是邪惡的，但消費(fèi)者都自覺(jué)不自覺(jué)的接受他們、給他們送錢(qián)。無(wú)需用道德眼光看待公信力。道德在嘴上，公信力在內(nèi)心。道德本身就缺乏公信力。商業(yè)公信力的本質(zhì)，就是持續(xù)兌現(xiàn)超額附加值，類(lèi)似于品牌，卻力度更大、范疇更廣。

這，就是所謂的“仲氏三論”，在我的新浪微博里談的較多，但精華只有這些。

（節(jié)選自本人《互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)》）