《迎新駐點現(xiàn)場營銷及氛圍營造》 一、 培訓(xùn)對象：  校園市場管理人員、銷售人員、社區(qū)經(jīng)理、直銷團隊等 二、 課程大綱： 第一講 校園營銷烽火連天 1.1 何為校園營銷？ 1.2 校園營銷的意義 1.3 校園營銷的困境 1.3.1 近年校園惡性營銷案例 1.4 校園營銷的出路 第二講 校園營銷市場分析 2.1 校園市場消費者（學(xué)生）消費心理與行為特點 2.1.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點 2.1.1.1 心智未成熟 2.1.1.2 第二次逆反 2.1.1.3 社會化過程 2.1.2 學(xué)生的心理需求特點 2.1.2.1 自我價值感 2.1.2.2 社交需求 2.1.2.3 盲信與從眾 2.1.3 學(xué)生的消費特點 2.1.3.1 心理滿足高于利益滿足 2.1.3.2 非理智購買 2.1.3.3 重視品牌 2.1.3.4 從眾行為 2.2 校園市場需求分析 2.2.1 中小學(xué)校園市場需求分析 2.2.2 高校校園市場需求分析 2.3 校園市場的六大特點 第三講 校園營銷氛圍營造 3.1 校園營銷氛圍營造十二個點 3.2 校園市場營銷氛圍的六大方式 3.3 校園市場的宣傳重點  現(xiàn)場陳列基本法則  借勢陳列  關(guān)聯(lián)陳列  比較陳列  凸顯陳列  創(chuàng)意宣傳聚人氣  POP熱點資訊創(chuàng)意宣傳  APP應(yīng)用場景體驗宣傳  個性標(biāo)語宣傳  產(chǎn)品單張設(shè)計及針對性派發(fā)  促銷進行時  創(chuàng)新案例1：3G手機保養(yǎng)日  創(chuàng)新案例2：真人版憤怒的小鳥  創(chuàng)新案例3：我圈我圈我圈圈圈  創(chuàng)新案例4：飛鏢，又見飛鏢  創(chuàng)新案例6: 中國好聲音 第四講 校園營銷促銷管理 4.1 促銷方法  入學(xué)攔截  事件營銷  體驗式營銷  關(guān)系營銷 4.2 校園促銷的六個標(biāo)準(zhǔn)化動作 4.3 促銷的關(guān)鍵要點 4.4 校園營銷AIDA促銷黃金寶典