【課程綱要】 第一講 真正意義上的促銷  對(duì)促銷認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)  促銷就是推銷  促銷就是一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)  促銷可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  何謂真正意義上的促銷  促銷的概念  促銷的本質(zhì)  促銷的特征  促銷的作用 第二講 促銷組織與推動(dòng)中的流程控制與管理  前期市場(chǎng)研究  促銷環(huán)境了解  消費(fèi)者調(diào)研  渠道支撐情況  制定詳細(xì)的促銷方案  促銷實(shí)施  促銷工作明確到部門  代理商的溝通與管理  參與人員的培訓(xùn)與溝通  促銷物料的組織  媒介排期  終端現(xiàn)場(chǎng)布置  后期評(píng)估工作  評(píng)估促銷成果  完成促銷的后續(xù)工作 第三講 電信促銷中的4大推廣方式  廣告  傳播主題  傳播內(nèi)容  傳播形式  傳播媒介  公共活動(dòng)  活動(dòng)方案制定  與之相關(guān)的宣傳方案制定  促銷人員  促銷規(guī)范的宣貫  人員分配及安排  渠道  直銷渠道  實(shí)體渠道  電子渠道  代理代辦 第四講 促銷中的核心理念——整合營(yíng)銷傳播理論的運(yùn)用  何謂整合營(yíng)銷傳播  營(yíng)銷發(fā)展的4階段  為什么要用整合營(yíng)銷傳播  整合營(yíng)銷傳播讓市場(chǎng)促銷推廣及品牌影響力達(dá)到最大化（案例） 將廣告、促銷、事件與體驗(yàn)、公關(guān)與宣傳、人員推銷、直接營(yíng)銷以及相關(guān)內(nèi)部資源進(jìn)行整合并加以傳播，從而提升品牌知名度、品牌形象。 第五講 對(duì)促銷組織與推動(dòng)的管理  指導(dǎo)思想的貫徹  關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)的把控  部門溝通與人員安排  促銷方案的制定與落實(shí)  善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題