管靜波,管靜波講師,管靜波聯(lián)系方式,管靜波培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
管靜波:《終端江湖迎戰(zhàn):聯(lián)通iphone手機(jī)應(yīng)對(duì)
2016-01-20 12737
對(duì)象
 數(shù)據(jù)終端營(yíng)銷(xiāo)管理員
目的
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用終端優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)搶?xiě)?zhàn)策略;
內(nèi)容
第一模塊:運(yùn)營(yíng)商、終端、應(yīng)用  前言:3G大戰(zhàn),從運(yùn)營(yíng)商全力追“星”開(kāi)始 -蘋(píng)果iphone4、摩托羅拉me811、HTCT9188  應(yīng)用-3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商生存之本  終端-運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵  運(yùn)營(yíng)商-合作與博弈,競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化  “三足鼎立”背后的“百家爭(zhēng)鳴” 思考:面對(duì)日益臨近的3G爆發(fā)式增長(zhǎng),誰(shuí)主沉浮 第二模塊:應(yīng)對(duì)策略解析-面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的“守”與“拓” 第一節(jié):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及未來(lái)發(fā)展方向分析  聯(lián)通近期策略及規(guī)劃  終端補(bǔ)貼計(jì)劃  決勝旗艦終端計(jì)劃  3G+廉價(jià)的殺手锏  聯(lián)通近期打擊機(jī)卡分離政策  電信近期策略及規(guī)劃  社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)全面發(fā)力  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整合  寬帶捆綁  加強(qiáng)終端引進(jìn)  復(fù)制中的創(chuàng)新-品牌、套餐、增值業(yè)務(wù)、渠道…  發(fā)展方式對(duì)比分析 第二節(jié):直擊對(duì)手軟肋  聯(lián)通近期策略背后的問(wèn)題  對(duì)手終端為我所用的開(kāi)發(fā)模式 第三節(jié):如何守住客戶  把握自身優(yōu)勢(shì)  客戶群眾多  品牌優(yōu)勢(shì)  渠道優(yōu)勢(shì)  … …  適應(yīng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)ARPU下降趨勢(shì)的套餐方案  定期的分月返還優(yōu)惠  指定客戶群體的優(yōu)惠通信策略  … …  各類(lèi)客戶維系指南  WIFI同樣可以高速上網(wǎng)  我們的套餐最合適  我們的信號(hào)更強(qiáng)大,漏接電話可能給您造成很大不便  更換網(wǎng)絡(luò)需要換號(hào)碼的,對(duì)您的生意可能有影響  既然您的朋友都是移動(dòng)的,用我們的網(wǎng)絡(luò)更方便  我們最近有關(guān)于老客戶的回饋活動(dòng),很適合您  … …  相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施指導(dǎo) 第四節(jié):如何開(kāi)拓市場(chǎng)  定制終端的營(yíng)銷(xiāo)組合策略  敏感型用戶——中低端終端  成長(zhǎng)型用戶——機(jī)型豐富化、嵌入大量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)  語(yǔ)音型用戶——終端類(lèi)型相對(duì)豐富  價(jià)值型用戶——精品終端  客戶消費(fèi)心理分析  Attention——注意商品  Interest——引起興趣  Desire——產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望  Memory——聯(lián)想使用狀況  Action——決定購(gòu)買(mǎi)  銷(xiāo)售過(guò)程中的精品業(yè)務(wù)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)  手機(jī)終端推薦策略詳解 第三模塊:與對(duì)手的貼身肉搏 第一節(jié):資費(fèi)促銷(xiāo)規(guī)劃  全年規(guī)劃制定原則及注意事項(xiàng)  促銷(xiāo)成果評(píng)估與策略調(diào)整原則  瞬間把握客戶需求技巧-讓客戶不再徘徊 第二節(jié):高端客戶深入維護(hù)  你認(rèn)識(shí)客戶嗎?  你了解客戶嗎?  你認(rèn)識(shí)客戶的朋友嗎?  情感維護(hù)的“禮”之道  … … 第三節(jié):建立預(yù)警聯(lián)動(dòng)機(jī)制  從營(yíng)業(yè)廳到客戶經(jīng)理  發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)  建立預(yù)警機(jī)制  增加對(duì)市場(chǎng)的觸覺(jué)  快速響應(yīng)機(jī)制  兵貴神速  模塊化應(yīng)對(duì)方案 第四模塊:實(shí)戰(zhàn)案例模擬與指導(dǎo)  某移動(dòng)客戶手機(jī)支持聯(lián)通3G,于是到營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)號(hào),準(zhǔn)備換聯(lián)通號(hào)  客戶經(jīng)理收到消息,自己的一位大客戶有更換聯(lián)通iphone的意向  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了入網(wǎng)送手機(jī)活動(dòng),據(jù)稱其營(yíng)業(yè)柜臺(tái)客戶排隊(duì)參與,場(chǎng)面火爆  … …
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師