課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 收益 第一天 上午 專(zhuān)題一：人宣觸點(diǎn) 氛圍營(yíng)造 第一節(jié)：賣(mài)場(chǎng)化轉(zhuǎn)型宣傳原則 宣傳整體原則 “奪取至高點(diǎn)” “占據(jù)有利地形”
第一模塊：領(lǐng)航變革—營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知（3課時(shí)） 主要內(nèi)容 課程要點(diǎn) 1、營(yíng)業(yè)廳的整體發(fā)展趨勢(shì) 效率效能型的功能轉(zhuǎn)型；虛擬利潤(rùn)中心 2、營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知 分區(qū)及功能優(yōu)化；人員配置優(yōu)化；崗位職責(zé)升
課程大綱 課時(shí)安排 主要內(nèi)容 模塊收益 2課時(shí) 第一模塊：科學(xué)認(rèn)知——營(yíng)業(yè)廳動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)廳催生動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 新型營(yíng)業(yè)廳定位 “服務(wù)客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 收益 上午 第一模塊：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理流程梳理 第一節(jié)：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備不足 缺乏有效訓(xùn)練 缺乏理性管理流程 =
時(shí)間 內(nèi)容 收益 第一天 上午 第一模塊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)下全新市場(chǎng)意識(shí)培育 第一節(jié)：市場(chǎng)化下市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)思維培育 市場(chǎng)意識(shí) 資源和商機(jī)的敏銳性
培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 3課時(shí) 新戰(zhàn)略：如何創(chuàng)新管理戰(zhàn)略 更加不確定的外部環(huán)境 愈發(fā)模糊乃至消亡的邊界 全面融合的營(yíng)銷(xiāo)管理 對(duì)象兩極
6、課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 現(xiàn)狀：根據(jù)客戶(hù)需求制定終端營(yíng)銷(xiāo)政策 融合需求類(lèi) 組合需求類(lèi) 單產(chǎn)品需求類(lèi) 第一模塊：解開(kāi)合約機(jī)銷(xiāo)售的神秘
7、課程大綱： 第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 3課時(shí) 第一模塊：讓廳店“活起來(lái)”——廳店?duì)I銷(xiāo)策劃新思維 第一節(jié)：門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃思維路徑 關(guān)聯(lián)模型—用戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪兒？
第一課：如何成為創(chuàng)業(yè)老板（0.5天） 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 4課時(shí) 電影片段：《首席執(zhí)行官》 話語(yǔ)：好日子是從苦日子干出來(lái)的 話語(yǔ)：人又不是機(jī)器，怎么能干出機(jī)器的
7、課程大綱： 第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 上午 討論1：班組長(zhǎng)管理常見(jiàn)誤區(qū)自審 “老母雞效應(yīng)” “事必躬親” “完美主義”
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