這是一個團隊進位,英雄退位的時代。這是一個明星常有,而壽星不多見的時代。一線銷售團隊及中層管理者的執(zhí)業(yè)水平直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。天下大事必作于細,而一個個的細節(jié)也決定著銷售方案的成敗及業(yè)績的好壞。把服務(wù)營銷作細,把服務(wù)營銷作精,這是新常態(tài)下金融企業(yè)及機構(gòu)開展?fàn)I銷,實現(xiàn)業(yè)績倍增的內(nèi)質(zhì)所在。
課程目錄:
一、目標(biāo)客戶群定位
二、客戶細分
三、把握客戶投資心理
四、制定對應(yīng)的營銷方案
五、執(zhí)行與配合
六、團隊凝聚力建設(shè)
七、二次營銷與附帶營銷策略
八、服務(wù)策略。
九、品牌策略
十、重新定位。