缺的是市場運作的方法和銷售商品的方法

銷售商品其實很簡單消費者對你熟悉程度決定的

  1．縣級級市場

A．自己形象店的建立。如在當?shù)赜幸欢ǖ闹?、?jīng)營面積大，可把店名字最好用自己的名字（賣自己），海爾，創(chuàng)維等只是本店的代理部分。在調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向穩(wěn)定好的產(chǎn)品、有一定知名度的和專營店過渡。同時改善店內(nèi)硬件環(huán)境。

B． 做零售本身就是做貿(mào)易相同，要求快進快出。如不定期進行促銷活動來拉動本店的銷售量，從而提高在當?shù)氐挠绊懥Γê唵蔚览恚轰N售量越大，影響力也越大，買賣越來越來好，門檻越來越高）。如本店中積壓庫存或不好銷售商品進行促銷，或進行捆綁銷售。要學會處理自己的積庫存

C． 店分三種：三等店賣產(chǎn)品，二等店賣服務(wù)，一等店賣人品，調(diào)出價格戰(zhàn)。

D． 如果店面一般，可對店面商品進行調(diào)整獨家專賣品，主動走出去策略，進行批發(fā)也是不錯的思路

E． 思路調(diào)整：尋找當年創(chuàng)業(yè)的激情和據(jù)有的“狼性”攻擊力。市場就是這樣，對于滿足現(xiàn)狀，尋求安逸者必將被市場所淘汰

F． 商品暴利時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在店面的運作還是要靠店面綜合性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行利潤分攤。

2．針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的指導

A．傳統(tǒng)的被動銷售年代已經(jīng)過去，而現(xiàn)在誰主動去運作市場，是必走在行業(yè)的前列。（想釣魚哪你就到河里去釣）

B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活比較安逸，而部分老板滿足現(xiàn)狀，造成業(yè)績的下滑和倒閉，原因就是不思進取。如每天檢討一次，你就比普通者提前了一步，那一年365天，你就比后者提高365次成功的機會，要想成功那你就做有心人。

C．如果讓消費者去買你的東西其實很簡單，那就是消費者對于你熟悉成度決定。所以說增加宣傳面，我建議你可實行店內(nèi)什么不好賣就做什么活動，進入村里實行不定期大字報促銷，來拉動客源。再進行客戶走訪，交朋友（村里有五種人要去利用：行業(yè)帶頭人、一村之長、經(jīng)銷者（信譽好的）、好事者、婦女主任、但不要 ‘托’）。如果你能了解到誰家果樹幾畝。誰時村里種植大戶，那你就走在了前面。

D．賣貨時有很多不良習性，直接報價格，造成好多買貨的失敗。就像戰(zhàn)場上先跳戰(zhàn)壕必先被打死，消費在銷東西之前慣性到鄰居家去問一下，他心理就有了心理承受價格和品牌，就出現(xiàn)了在一村子出現(xiàn)一串一串的消費者。

E．在消費商品，我建議你做銷售資料（時間、村莊、誰、電話、買了什么），有兩塊作用，（1）你問買點什么？消費一般會說看看或告訴你要買的東西，你可問一下他是哪里的，如果你的資料中有，你可和他拉近了關(guān)系（2）電話營銷

F．擴大經(jīng)營面積。從煙臺、威海地區(qū)看到就是做大做強，經(jīng)營面積越來越大，品種越來越多，經(jīng)營戶越來越少（市場就是從無到有，從少到多，從小到大）。

G．想要發(fā)展還要放下馬上掙大錢的想法，如越想掙錢的人越掙不到錢，錢這個東西你想找它難，它找你簡單（如何讓車開的最快，那你就讓車只有油門沒有剎車），在店內(nèi)求綜合性利潤，謀求長遠利潤。

．傳統(tǒng)的銷售觀念是商品等人，要通過運作市場，營造一種人找商品的能力，對于每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理都是當鎮(zhèn)的信息窗口和引導消費的窗口。

I．銷售方法可實行一點代面，找出影響力比較大的。

J．萬事的組成就是一個‘人’，解塊一個人的問題萬事應(yīng)刃而解

．毛澤東有這樣一句話“人，于天斗，于地斗，其樂無窮”，應(yīng)有的豪氣和心界。

 張夢麟