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商戰(zhàn)片段：

從前有個(gè)海島盛產(chǎn)天然珍珠，可人沒法上去，只有海鳥才能登島。很多人為了獲取鳥腹內(nèi)的珍珠，用槍捕殺，最后導(dǎo)致海鳥瀕臨滅絕。后來，一個(gè)商人在海岸買下樹林，成立了一個(gè)小保護(hù)區(qū)并提供鳥食，海鳥們紛紛前來。結(jié)果，海鳥們在林中吃飽后，就會(huì)排出肚中的珍珠，商人因此成了巨富。

NLP解碼：

很多老板都困惑員工執(zhí)行力的問題，交給他們一項(xiàng)工作，他們不愛做，結(jié)果老板就用給“痛苦”的方式，用制度、劃考勤、罰款等逼著他們做。這就像那些人拿槍打鳥，很難維持長期的平衡，也很難拿到自己想要的結(jié)果。

如何能讓一個(gè)人產(chǎn)生行為？NLP認(rèn)為要讓一個(gè)人產(chǎn)生行為，首先就要解決三套軟件中“價(jià)值觀”的問題，也就是這么做他可以拿到什么好處，這樣他就會(huì)主動(dòng)去做，而不是被逼著去做。而且這個(gè)“好處”他越想要，他的行動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)。

“價(jià)值觀”解決的是動(dòng)力的問題，就像給汽車加油，這是讓汽車產(chǎn)生行為的必要條件。就像這個(gè)商人一樣，他沒有用給“痛苦”的方式獵殺海鳥，而是給海鳥“好處”，給它們建造保護(hù)區(qū)，結(jié)果海鳥在拿到這些“好處”的同時(shí)，順便也幫商人拿到他想要的。

員工不會(huì)對老板忠誠，而是對老板帶給他的好處忠誠；員工也不會(huì)為公司的指標(biāo)而努力，他只為自己想要的東西而努力。所以，老板要想讓員工有執(zhí)行力，就一定要讓他看到做這件事他可能拿到的好處（當(dāng)然，這個(gè)好處不只是錢），他的行動(dòng)力就上來了，而且他會(huì)自動(dòng)自發(fā)，不用你監(jiān)督。

沒智慧的老板會(huì)拿制度監(jiān)督員工，有智慧的老板會(huì)讓員工在拿到好處之時(shí)，順便成就了老板自己的夢想！