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商戰(zhàn)片段：

從前有個海島盛產(chǎn)天然珍珠，可人沒法上去，只有海鳥才能登島。很多人為了獲取鳥腹內的珍珠，用槍捕殺，最后導致海鳥瀕臨滅絕。后來，一個商人在海岸買下樹林，成立了一個小保護區(qū)并提供鳥食，海鳥們紛紛前來。結果，海鳥們在林中吃飽后，就會排出肚中的珍珠，商人因此成了巨富。

NLP解碼：

很多老板都困惑員工執(zhí)行力的問題，交給他們一項工作，他們不愛做，結果老板就用給“痛苦”的方式，用制度、劃考勤、罰款等逼著他們做。這就像那些人拿槍打鳥，很難維持長期的平衡，也很難拿到自己想要的結果。

如何能讓一個人產(chǎn)生行為？NLP認為要讓一個人產(chǎn)生行為，首先就要解決三套軟件中“價值觀”的問題，也就是這么做他可以拿到什么好處，這樣他就會主動去做，而不是被逼著去做。而且這個“好處”他越想要，他的行動力就會越強。

“價值觀”解決的是動力的問題，就像給汽車加油，這是讓汽車產(chǎn)生行為的必要條件。就像這個商人一樣，他沒有用給“痛苦”的方式獵殺海鳥，而是給海鳥“好處”，給它們建造保護區(qū)，結果海鳥在拿到這些“好處”的同時，順便也幫商人拿到他想要的。

員工不會對老板忠誠，而是對老板帶給他的好處忠誠；員工也不會為公司的指標而努力，他只為自己想要的東西而努力。所以，老板要想讓員工有執(zhí)行力，就一定要讓他看到做這件事他可能拿到的好處（當然，這個好處不只是錢），他的行動力就上來了，而且他會自動自發(fā)，不用你監(jiān)督。

沒智慧的老板會拿制度監(jiān)督員工，有智慧的老板會讓員工在拿到好處之時，順便成就了老板自己的夢想！