2006年11月，哈弗商學(xué)院的兩位助理教授史盯博格與諾頓像即將畢

業(yè)MBA商學(xué)院的學(xué)生們出了最后一道題：課堂中你們重新整理一下自己學(xué)到

的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加以融會(huì)貫通，再以自己為“商品”把自己“賣(mài)”出去。這其

中有兩項(xiàng)重點(diǎn)1如何講自己的專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)轉(zhuǎn)換為顧客(企業(yè)）的福利？如何

將“顧客”的福利（公司平臺(tái)和培訓(xùn)）轉(zhuǎn)換為你的特長(zhǎng)和核心優(yōu)勢(shì)。這就是

典型的職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。商品營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括現(xiàn)在流行的微

博和微信營(yíng)銷(xiāo)等等。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主流。這個(gè)主流下我們的

自我營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也至關(guān)重要。周立波很會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己；他的賣(mài)點(diǎn)就是他的海派清

口。郭德綱很會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己他的賣(mài)點(diǎn)就是特有的郭式幽默。陳光標(biāo)他慣用事件

營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。當(dāng)一個(gè)人懂得去營(yíng)銷(xiāo)自己的時(shí)候他很快就會(huì)從職場(chǎng)某一個(gè)

領(lǐng)域當(dāng)中脫穎而出。研究職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前首先我們看傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)營(yíng)

銷(xiāo)是我們是把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的過(guò)程。這個(gè)期間需要產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的價(jià)

值、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品的服務(wù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上賣(mài)火的產(chǎn)品往往是產(chǎn)品的價(jià)

值、賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品。同樣都是洗發(fā)水，基本功能就是洗

發(fā)。去屑就用海飛絲，海飛絲的賣(mài)點(diǎn)是去屑；它帶給消費(fèi)者的價(jià)值就是強(qiáng)力

去掉頭皮屑。飄柔的賣(mài)點(diǎn)是柔順，帶給消費(fèi)者的價(jià)值就是讓頭發(fā)柔順輕盈。

潘婷的賣(mài)點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)，帶給消費(fèi)者的價(jià)值就是讓頭發(fā)更有養(yǎng)分。怕上火喝加多

寶。加多寶的賣(mài)點(diǎn)是預(yù)防上火，帶給消費(fèi)者的價(jià)值就是預(yù)防上火。加多寶這

個(gè)賣(mài)點(diǎn)和功效加上特有的營(yíng)銷(xiāo)手段一年幾十個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。所以凡是做成品

牌的產(chǎn)品大多數(shù)他們的功能，賣(mài)和帶給消費(fèi)者的價(jià)值具備一致性、專(zhuān)注性。

所以大家思考一下如果我們是個(gè)產(chǎn)品。我們等于什么？唐駿等于打工皇帝

楊利偉等于航天英雄。

我們看一下自我營(yíng)銷(xiāo)的展示圖。

產(chǎn)品  產(chǎn)品的功能  產(chǎn)品的價(jià)值 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)  消費(fèi)者

（自己）（心態(tài)和信念）（你為企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際價(jià)值）（你的核心競(jìng)爭(zhēng)力）

（老板企業(yè)）

    我們把自己推薦給企業(yè)和老板的過(guò)程叫做面試。當(dāng)我們的心態(tài)和能力可

以滿(mǎn)足企業(yè)崗位需求的時(shí)候自然被錄用。錄用以后企業(yè)買(mǎi)的是我們自身能力

的使用價(jià)值企業(yè)只有為員工的實(shí)際使用價(jià)值買(mǎi)單。大家一起寫(xiě)個(gè)用字。用字

的格子里你沒(méi)有一下就得有兩下。你有一下就有一下的工資；你有兩下就有

兩下的工資。當(dāng)企業(yè)給我們開(kāi)工資的時(shí)候請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)有風(fēng)險(xiǎn)？假如我們買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)

品當(dāng)我們決定買(mǎi)的時(shí)候是不是要掏錢(qián)，當(dāng)我們掏錢(qián)的時(shí)候我們自然有風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)產(chǎn)品是向營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的那樣好嗎？錄用我們企業(yè)同樣如此我們真的向面

試的時(shí)候說(shuō)的那樣好嗎？我們的能力和經(jīng)歷真的對(duì)企業(yè)有用嗎？因此企業(yè)會(huì)

觀察我們、考核我們、  培訓(xùn)我們。我們把企業(yè)的觀察期和考核期叫做試用

期。這就好比體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)包括三點(diǎn)：感官體驗(yàn)，情感體驗(yàn)，產(chǎn)

品體驗(yàn)。感官體驗(yàn)指產(chǎn)品本身的外觀帶給我們的感受。情感體驗(yàn)指產(chǎn)品和消

費(fèi)者之間的情感互動(dòng)。愛(ài)他就請(qǐng)他吃哈根達(dá)斯；孝敬爸媽腦白金。等。產(chǎn)品

體驗(yàn)是指產(chǎn)品本身帶給我們的感受。職場(chǎng)一樣。感官體驗(yàn)：你的行為舉止是

否符合公司標(biāo)準(zhǔn)；情感體驗(yàn)：你是否把自己交給了公司，還是吃碗里看鍋

里；產(chǎn)品體驗(yàn)：產(chǎn)品本身功能帶給我們的感受。

    當(dāng)我們展示出超常的價(jià)值時(shí)會(huì)迎來(lái)晉升。是不是如此？當(dāng)企業(yè)去觀察、

考核我們的時(shí)候請(qǐng)問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)轉(zhuǎn)移到我們身上。一個(gè)人的能力很大程度上

取決于他規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。很多的銷(xiāo)售企業(yè)都實(shí)行末位淘汰制，比如濟(jì)南有

個(gè)大智教育一月一考核，一月一淘汰。如果我們想規(guī)避職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們必須提

高自己的產(chǎn)品屬性；努力的創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的價(jià)值；同時(shí)我們必須找到自己這款

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和能力的不可替代性。同樣是銷(xiāo)售崗，我的不可替代性是什么；

同樣是人力資源崗我的不可替代的崗位是什么？同樣是行政崗位我的核心價(jià)

值是什么？當(dāng)我們不可替代的時(shí)候企業(yè)對(duì)我們的利用價(jià)值就會(huì)隨之增高。薪

水會(huì)隨著增加。最終我們的自我價(jià)值也會(huì)越來(lái)越高，因自身存在感榮譽(yù)感的

增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之牢靠。這就是職場(chǎng)的天秤。如何做到？請(qǐng)找準(zhǔn)

自己的FAB。F職場(chǎng)屬性（心態(tài)，信念，執(zhí)行）A(能力優(yōu)勢(shì)）B（能力優(yōu)勢(shì)所

創(chuàng)造的價(jià)值）