(一) 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位  不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)？ 如何提升你采購鏈的競(jìng)爭(zhēng)力？  采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合  采購鏈15項(xiàng)專業(yè)問題測(cè)試 案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解 （二） 采購策略與價(jià)格成本管理  采購與供應(yīng)策略  采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價(jià)難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）  對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)：采購單價(jià)≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別  采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本--案例分析  核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制 案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例 3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例 （三）采購綜合技能提升  采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化 ①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 ④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析  采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題? 案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長(zhǎng)計(jì)劃 （四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本  采購供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程  360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)  9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…; 驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價(jià)格階段…; 案例：360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒 （五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例 采購談判職能與對(duì)手 1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面。 2. 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？ 3. 采購的生涯規(guī)劃是？ 談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定 談判前該怎么準(zhǔn)備: 談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！ 談判中如何談: 談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰？ 談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？ 談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例 談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例 合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判