(一) 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位  不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？  采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合  采購鏈15項專業(yè)問題測試 案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解 （二） 采購策略與價格成本管理  采購與供應(yīng)策略  采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）  對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別  采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析  核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制 案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例 3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例 （三）采購綜合技能提升  采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化 ①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價格分析階段 ④供應(yīng)商績效評估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析  采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題? 案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃 （四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本  采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程  360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)  9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：準入與技術(shù)階段…; 準入與商務(wù)階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術(shù)階段…; 邀請評標與商務(wù)階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術(shù)階段…；驗收與商務(wù)階段…; 驗收與價格階段…; 案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒 （五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實例 采購談判職能與對手 1. 認清采購的對手，一體兩面。 2. 與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人？ 3. 采購的生涯規(guī)劃是？ 談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定 談判前該怎么準備: 談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！ 談判中如何談: 談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？ 談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？ 談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例 談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例 合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判